在創(chuàng)新產(chǎn)品不斷爭奪消費(fèi)者目光的今天，傳統(tǒng)的產(chǎn)品已經(jīng)不能夠滿足消費(fèi)者渴望冒險(xiǎn)、喜歡變化的好奇心，往往一些具有獨(dú)特亮點(diǎn)的產(chǎn)品會更受市場和消費(fèi)者青睞。

       近兩年，在歐美市場，純牛奶的受歡迎程度逐漸下降，而且由于零售商的價(jià)格戰(zhàn)、自有品牌的崛起、新乳基飲品和非乳基奶制品的競爭日益激烈，牛奶市場目前陷入窘境，品牌創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路迫在眉睫。

       為了扭轉(zhuǎn)局勢并在這場爭奪戰(zhàn)中存活下來，越來越多的乳企生產(chǎn)商們開始戰(zhàn)略性地發(fā)展“增值業(yè)務(wù)”，例如創(chuàng)造性地推出具有健康特性、季節(jié)性口味、功能性的新品等等。

       1

       巧克力牛奶回歸

       波士頓初創(chuàng)企業(yè)Slate推出了常溫巧克力牛奶新品，不僅擁有更穩(wěn)定的貨架期，而且產(chǎn)品采用超濾技術(shù)，可以在濃縮優(yōu)質(zhì)乳蛋白的同時去除乳糖并降低總糖。新產(chǎn)品一共有經(jīng)典巧克力、黑巧克力和摩卡三種口味，與普通的巧克力牛奶相比，所有產(chǎn)品的含糖量減少75%，蛋白質(zhì)含量增加50%。

       除此以外，產(chǎn)品通過添加羅漢果來保持低糖和低卡路里。Slate品牌認(rèn)為，該巧克力牛奶或許可以依靠低糖、高蛋白和不含乳糖的健康特點(diǎn)重新吸引大批消費(fèi)者。

       經(jīng)典口味的聯(lián)合也可以迸發(fā)出更新鮮的口味靈感。美國雀巢公司推出了士力架巧克力口味和Twix巧克力口味的牛奶。新的14盎司塑料瓶裝將頗為流行的人氣糖果口味引入牛奶中，讓消費(fèi)者可以充分享受經(jīng)典巧克力糖果的美味。

       Dean Foods公司推出了TruMoo After Dark系列，這是一系列口感柔滑的奶油味巧克力牛奶，有黑巧克力咸焦糖、墨西哥風(fēng)味巧克力和香草&印度香料三種口味。每瓶巧克力牛奶含有230-240卡路里熱量，8克脂肪，30克糖和9克蛋白質(zhì)。

       2

       獨(dú)特工藝打造高端品質(zhì)

       超濾工藝的應(yīng)用似乎變得更加廣泛，New Organic Valley Ultra推出了第一款有機(jī)的超濾牛奶，比普通的有機(jī)牛奶高50%的蛋白質(zhì)，比普通的牛奶糖含量減少了50%。目前有全脂、2%減脂、2%巧克力脫脂等風(fēng)味可供選擇。

       Burroughs Family Farms提供像“奶蓋”一樣的風(fēng)味牛奶，它會在牛奶上面覆蓋一層奶油。這家擁有100多年歷史的加州乳企采用小批量巴氏殺菌工藝，將牛奶在63攝氏度下保持30分鐘，然后迅速冷卻，以此保留了牛奶中天然酶和有益菌的高比例，從而增加了牛奶的風(fēng)味和健康益處。產(chǎn)品目前有印度奶茶、巧克力和薰衣草口味，它們通過添加有機(jī)楓糖漿來提供甜味。

       3

       “牛奶+”帶來兩全其美新體驗(yàn)

       Live Real Farms是美國Dairy Farmers的新品牌，它將高端牛奶和扁桃仁或燕麥相結(jié)合，制作成牛奶混合乳，使消費(fèi)者同時擁有動物乳和植物乳兩種飲用體驗(yàn)。該品牌采用獨(dú)特的混合工藝，從家庭農(nóng)場獲取的***牛奶，醇香奶味與杏仁或燕麥的味道相結(jié)合，創(chuàng)造出一種全新的牛奶口感和質(zhì)地，同時具有適量的甜度口感。據(jù)了解，該系列提供5種不含乳糖的新口味。

       此外，冷釀咖啡和傳統(tǒng)的茶也越來越多地被應(yīng)用于與牛奶混合，制成即飲單品或拿鐵飲料。它們通常以玻璃瓶、塑料瓶、罐頭甚至紙盒形式出售。

       4

       限量版具有心理優(yōu)勢

       限量版產(chǎn)品會給人一種購買的緊迫感，購物者會意識到，如果他們不購買限時商品，那么下次就可能買不到。因此限量版也被認(rèn)為是一個讓消費(fèi)者再次對牛奶感興趣的簡單方法。

       通常情況下，限量版風(fēng)味牛奶可以以某個運(yùn)動隊(duì)、某個地區(qū)活動，甚至當(dāng)?shù)氐哪撤N特殊成分為靈感進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

       例如，密蘇里州Osborn的Shatto Milk公司在春季結(jié)束時只生產(chǎn)了10,000瓶覆盆子牛奶；康涅狄格州Bozrah的Farmer s Cow品牌則用當(dāng)?shù)氐乃{(lán)莓生產(chǎn)限量版藍(lán)莓牛奶；總部位于明尼阿波利斯的Kemps品牌，長期以來是Wisconsin Green Bay Packers的乳品合作伙伴，它會在銷售季節(jié)提供限量版主題產(chǎn)品。

       5

       提供更放縱的口感

       最近的銷售趨勢表明，消費(fèi)者的喜好正從脫脂和低脂產(chǎn)品轉(zhuǎn)向全脂產(chǎn)品，以滿足口感和味蕾需求，得到身心的放縱。

       Prairie Farms Dairy向市場推出了一系列全脂牛奶，為冷藏飲料和牛奶制品帶來創(chuàng)新風(fēng)味。新產(chǎn)品有巧克力麥芽、草莓、巧克力花生醬和咸焦糖等口味，都以全脂牛奶為特色，而且每瓶含12-14g蛋白質(zhì)，在實(shí)現(xiàn)縱享口感的同時也滿足了消費(fèi)者對高蛋白產(chǎn)品的需求。此外，產(chǎn)品新包裝為不同口味設(shè)計(jì)有不同特定的顏色，大大加強(qiáng)了視覺吸引力，同時方便消費(fèi)者選擇他們最喜歡的口味。

       6

       小結(jié)

       眾所周知，牛奶的營養(yǎng)價(jià)值是受到人們認(rèn)可和考驗(yàn)的，所以說這個市場不會輕易沒落。但目前牛奶市場確實(shí)正處于一個需要重塑的新時期，如何緊跟時代潮流，使其在競爭激烈的環(huán)境下能夠源源不斷地生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，恐怕還需要品牌們花費(fèi)更多時間來研究。