今年三月，快報記者走訪了湖南省株洲市下面的一個小縣城，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，一個小商業(yè)圈，甚至一條街的奶茶店幾乎都附帶賣鴨脖。

       雖然說茶飲+是新中式茶飲的一個創(chuàng)新營銷模式，但這種茶飲+鴨脖的復合式經(jīng)營跨界似乎有點大。

       當然，也給行業(yè)內(nèi)的人引出一個思考，對于復合式產(chǎn)品的選擇，如何與茶飲搭配，最終能走到哪一步？今天我們就來和行業(yè)大咖聊一下。

       01

       一條街的奶茶店為何都賣鴨脖

       株洲市的茶陵縣，一個小商圈，記者走進一家連鎖品牌店慕茶，這家慕茶的裝修風格、產(chǎn)品菜單和其他城市的基本一致，不同的是在門口有一個冷鏈冰柜，盛放一些鹵制品，如鴨脖、鴨翅等，價位和一般鹵制品店不相上下，店內(nèi)的顧客有一半在喝著奶茶啃著鴨脖。

       隨后記者往前面走，一家港式奶茶廣芳園也在賣鴨脖，與慕茶一樣，店門口的冷藏展示柜里，盛放各種鹵制品，有顧客在點完奶茶后，接著就會去冷藏展示柜旁看鹵制品小吃。

       也不光是這兩家店，還有一些自創(chuàng)品牌，基本都附帶小吃，更多的都是傾向于鹵制品系列。

       對于像慕茶與廣芳園這樣的連鎖品牌，復合鴨脖子這種產(chǎn)品看上去顯得有些突兀，拿廣芳園來說，我們熟悉的廣芳園是絲襪奶茶配菠蘿包，對于配鴨脖，自然感覺有些奇怪。

       之后記者采訪了慕茶聯(lián)合創(chuàng)始人曹碧濤與廣芳園創(chuàng)始人楊希龍來了解原因。

       曹碧濤表示，這屬于區(qū)域市場復合式經(jīng)營，一個行業(yè)的市場會不斷細分，就像球鞋，以前叫球鞋，后來分出跑步鞋、登山鞋、足球鞋、網(wǎng)球鞋等。

       茶飲行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不斷在細分化了，復合餐飲不能說不好，而是應該細分市場的復合，要有特色和定位。

       這個定位有地區(qū)消費者的生活習慣，還有有口味上的差異，當一個定位形成以后，這種復合模式自然就形成特色，這就是為什么一條小街上的奶茶店都在賣鴨脖。

       楊希龍表示，這種復合式經(jīng)營，在未來肯定是一個發(fā)展方向，很多產(chǎn)品都導入小吃這一塊，在以后肯定也會有更多品牌會這么做。

       那對于鴨脖子這種來復合產(chǎn)品來說，只能因地制宜，像湖南人，主要口味習慣是愛吃鴨脖，喜歡吃辣，然后辣的口感又能促進飲料的消費，如果是單純站在消費者的角度和當?shù)丶用松涕T店來說，這種模式就是可取的，當然作為品牌方關(guān)鍵也要把握如何去定位、去引用。

       02

       區(qū)域性復合式經(jīng)營的優(yōu)勢與弊端

       區(qū)域性復合式經(jīng)營雖然說是茶飲行業(yè)的小突破口，但對于全國發(fā)展也有好有壞，因為對于產(chǎn)品標準化難度太大。

       就拿茶飲+鴨脖來說，曹碧濤表示，在當?shù)兀栾?鴨脖這種搭配比較流行，關(guān)鍵在于當?shù)厝说目谖断埠?，對于茶飲自然就會帶來一定的客流。但弊端相對來說就比較多，涉及自己采購或鹵制，所以食品安全存在隱患。

       目前門店基本都是自己采購，因為不是密封包裝，無法去監(jiān)控產(chǎn)品的保質(zhì)期。但如果要想做到集中配送，那就必須有中央廠房或者中央廚房，這個對于一個茶飲品牌來說是比較難解決。

       第二就是推廣，地區(qū)性連鎖品牌選擇復合式產(chǎn)品時必然會做推廣，而在推廣上有沒有一個具體的標準，比如會在茶飲店打一個絕味或者其他品牌的名稱，這樣可能會弱化茶飲的品牌，當然這屬于管理上的問題，但在區(qū)域性加盟店涉及到盈利項目，很難做到統(tǒng)一管理化。

       其實地區(qū)性復合式經(jīng)營可能短期內(nèi)對業(yè)績會有所提升，但只是基于小范圍區(qū)域內(nèi)。

       比如在重慶可能就喜歡吃重慶小面，在成都可能喜歡吃串串，陜西可能就要做肉夾饃，所以說這種復合式難度會比較大，只能在小范圍內(nèi)做，對于全國地區(qū)人群不太適合。

       當然，地區(qū)性復合式經(jīng)營只是茶飲+模式細分化的一部分，連鎖品牌如何細分，都存在一個地區(qū)化的問題。

       03

       如何看待連鎖品牌區(qū)域復合式經(jīng)營

       從一個大的角度來看復合式經(jīng)營，目前茶飲行業(yè)能看到的幾種復合經(jīng)營：茶+歐包、茶+小吃、茶+餐。

       桂源鋪創(chuàng)始人鄭志禹表示，每種復合經(jīng)營模式在任何城市都存在，只是有些還沒有形成強有力的品牌，或者說待進化，但如果細分化下來，像地區(qū)性茶飲+鴨脖，在中部三四線城市的這個特點應該是有共通之處，當然是基于場景和剛需，具體就是根據(jù)地區(qū)細分。

       莫沫南路創(chuàng)始人范承宇認為，茶飲+的模式是行業(yè)的一次突破，而且現(xiàn)在大多數(shù)的茶飲品牌都在選擇復合經(jīng)營，但如果要形成特色，在操作前要先想清楚兩個問題：選擇一個產(chǎn)品配合茶飲，主要是想配合成什么樣子？要達到什么樣的目標？根據(jù)你的目標去尋找你想要匹配的產(chǎn)品，才是對的操作。

       我們可以參考奈雪の茶+軟歐包，這種復合式經(jīng)營的成功就在于創(chuàng)始人抓住了現(xiàn)代年輕女性的消費喜好，無論是從產(chǎn)品還是空間，創(chuàng)始人始終只有一個定位，就是服務年輕女性。

       但不論是軟歐包、臟臟包還包括點心甜品，他們都是為了給這個消費場景增加一個新入口，區(qū)域性復合模式也是一樣。

       楊希龍也表示，每個品牌的復合式經(jīng)營，都有它自己的特色和組合方式，它會形成一個模式或者是一個標簽，成為品牌的一部分。

       比方說廣芳園絲襪奶茶配菠蘿包，港點加港飲，奈雪の茶加軟歐包等，已經(jīng)在消費者心里形成一種概念，當然打造地區(qū)性復合經(jīng)營也可以在消費者心里形成概念，這就要了解當?shù)叵M者的生活習性與愛好。

       如今，眾多品牌都在打造屬于自己品牌的復合式產(chǎn)品，就如市場上現(xiàn)在出現(xiàn)的茶飲+車輪餅與熊姬燒，更多的復合式產(chǎn)品都來自于地區(qū)性，在地區(qū)特色上打造品牌定位。