東阿阿膠黨委書記、總裁秦玉峰說，“東阿阿膠將迎來的黃金發(fā)展時期，長達20年到30年。”

       他的理由是，人們自我保健意識的增強，老齡化社會的到來，兩孩政策的全面放開，會刺激類似于東阿阿膠這樣企業(yè)的增長。目前，國內(nèi)涉足阿膠產(chǎn)品的企業(yè)有東阿阿膠、佛慈制藥、九芝堂阿膠、魯潤阿膠等。

      東阿阿膠日前發(fā)布的2018年度財報顯示，全年營收超73億元，相比2018年度下降0.46%。而阿膠每公斤的價格已突破6000元。

       阿膠，從其功效和價格，近些年卻一直被消費者質(zhì)疑。數(shù)據(jù)顯示，目前阿膠價格與2006年的每公斤130元相比，漲幅高達46倍。秦玉峰稱，阿膠不是奢侈品，食用阿膠的費用不到20元，比進口的洋保健品便宜。

       阿膠價格高漲的背后，是中國毛驢存欄數(shù)的極速降低。事實上，不僅中國的毛驢存欄數(shù)降低引發(fā)阿膠企業(yè)們原料供應緊張，全球毛驢皮的供需缺口在2017年就已達1000多萬張，缺口國為中國。

      驢皮為最主要原料，缺口如此之大，以阿膠為主要產(chǎn)品業(yè)務的企業(yè)們?nèi)绾瓮粐?/p>

      爭議阿膠

      阿膠，出自東阿，故名阿膠。

      東阿，即東阿縣，隸屬于山東省聊城市。東阿阿膠股份有限公司是國內(nèi)阿膠領域的龍頭企業(yè)，主要業(yè)務結構是阿膠，有復方阿膠漿，還有阿膠糕。2018年，復方阿膠漿賣了26億元。

      東阿阿膠隸屬央企華潤集團，前身為山東東阿阿膠廠，1952年建廠，1993年由國有企業(yè)改組為股份制企業(yè)。1996年成為上市企業(yè)。

      在東阿阿膠一路高速增長的同時，對阿膠這一產(chǎn)品本身的質(zhì)疑也未曾間斷過。爭議其一是到底補不補血？其次是高價格是否合理？

      可見的產(chǎn)品說明里，阿膠歷史悠久——東阿阿膠從漢唐至明清一直都是皇家貢品。據(jù)史料考證，阿膠的應用迄今已有3000年的歷史，阿膠自古以來就被譽為“補血圣藥”、“滋補國寶”。

       2018年時，有消息質(zhì)疑“阿膠基本不補血”。因為，阿膠是由驢皮熬制，主要成分是膠原蛋白，和豬皮、牛皮以及其他皮的成分并沒有太大不同。因為沒什么鐵，所以也沒有補鐵補血的作用。

       對于這一質(zhì)疑，秦玉峰回應稱，阿膠是名貴中藥材，阿膠被列入1963年至今的歷版《中國藥典》，是國家批準的“藥食同源”產(chǎn)品。阿膠具有補血滋陰、潤燥、止血等功效，藥典對阿膠的功效有非常明確、精準的表述。

      時至今時，秦玉峰仍堅持，阿膠是得到傳承的一個經(jīng)典產(chǎn)品。

       對于阿膠的功效，山東魯潤阿膠董事長鄧義來用市場情況作證稱，在零售市場補益養(yǎng)生類中成藥中，阿膠及其復方制劑占比為77.4%，阿膠產(chǎn)品仍然是消費者公認的補益養(yǎng)生類大品種。

      或許，正是由于銷售量逐年攀高，原材料急劇緊缺的背景下，阿膠頻繁提價。

      有關數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠近10年來價格上漲40多倍；2016年11月，東阿阿膠對其產(chǎn)品東阿阿膠、復方阿膠漿和桃花姬阿膠糕出廠價分別上調(diào)14%、28%、25%，至此，東阿阿膠零售價格每公斤漲至超過5400元。與2006年的每公斤130元相比，漲幅高達41倍。

       2017年11月20日，東阿阿膠再度發(fā)布公告，將重點產(chǎn)品東阿阿膠、復方阿膠漿出廠價分別上調(diào)10%、5%，零售價亦做相應調(diào)整。

       到了2018年12月21日東阿阿膠再次將重點產(chǎn)品出廠價上調(diào)6%。東阿阿膠價格突破每公斤6000元。

       一些消費者認為，現(xiàn)在阿膠已經(jīng)成為奢侈品。

        而秦玉峰則認為，阿膠是大眾能吃得起的保健產(chǎn)品，相比蟲草、紅參、燕窩等高端保健品并不高，與進口的洋保健產(chǎn)品相比在性價比方面有很大優(yōu)勢，一斤阿膠可以吃2個月到3個月，不到20元。

       隨著越來越多的高凈值人群注重健康管理，老齡化人口社會的到來，秦玉峰認為，東阿阿膠類企業(yè)的黃金機遇期到了。

       鄧義來也認為，隨著社會老齡化及國人對養(yǎng)生需求的升級，補益養(yǎng)生類中藥的需求越來越大。

       然而，驢皮缺口卻制約著阿膠企業(yè)們的快速發(fā)展。那么，在下一輪的黃金期里，阿膠企業(yè)們?nèi)绾瓮粐?？在魯潤、九芝堂等阿膠企業(yè)人士眼里，東阿阿膠“老大哥”是風向標。

      之所以被稱為“老大哥”，一是，東阿阿膠產(chǎn)業(yè)規(guī)模，二是最為專業(yè)化。

      阿膠是什么

       雖然秦玉峰以及其他阿膠企業(yè)們都給出了市場阿膠到底是什么，補不補血的回應。但市場的爭議也仍未間斷。

       阿膠，阿膠企業(yè)們究竟是一個什么樣的存在？

       據(jù)醫(yī)藥界人士透露，2006年，東阿阿膠曾面臨了非常嚴峻的經(jīng)驗環(huán)境，作為市場上大家認可的用來補血的阿膠產(chǎn)品，面臨的大環(huán)境則是當時的補血市場是萎縮的。因為，通過飲食調(diào)節(jié)和其他健康手段的干預，貧血的人越來越少，那么補血的蛋糕就開始變小。

        隨著市場空間的縮小，企業(yè)產(chǎn)品的銷量便萎縮，利潤下滑，阿膠產(chǎn)品開始被邊緣化。

       應該說，這不僅是東阿阿膠面臨的市場大環(huán)境，是整個阿膠企業(yè)們共同面臨的市場困境。

       這一階段，東阿阿膠為了實現(xiàn)增長，進入了多個領域，中成藥、生物制藥、醫(yī)療器械藥用輔材、醫(yī)藥批發(fā)，包裝印刷等等。

       據(jù)當時為東阿阿膠做戰(zhàn)略和顧問的特勞特（中國）公司首席研究官唐云川介紹，當時，他們和秦玉峰在一起研討時，秦玉峰選擇了創(chuàng)新。且想要知道東阿阿膠在消費者眼里到底是什么。之后，發(fā)現(xiàn)消費者一提到阿膠就認為是東阿阿膠。

        此外，唐云川覺得，阿膠是有兩千多年歷史的國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，那么再從消費者角度出發(fā)去看未來機會，發(fā)現(xiàn)有個更大的、正在不斷增長的潛在市場。

       這一市場便是滋補市場。這也是東阿阿膠次戰(zhàn)略轉型。

       唐云川和同事們市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，滋補的需求越來越大，未來趨勢較為明顯。唐云川覺得，選擇補血這個市場，時間是東阿阿膠的敵人，選擇滋補市場，時間是東阿阿膠的朋友。

        這次戰(zhàn)略轉型后，東阿阿膠進入了一個更大的市場。秦玉峰稱，這幾年，東阿阿膠實現(xiàn)了高速發(fā)展。

        在這一次戰(zhàn)略轉型前，即2005年，東阿阿膠的價格是每公斤85元，目前則突破6000元。

       唐云川認為，滋補國寶的價格，是這樣一個價格才適合市場。

       2005年，東阿阿膠銷售額9.38億元，2018年銷售額超過73億元，產(chǎn)品已經(jīng)出口到日韓。秦玉峰稱，東阿阿膠在進一步做挖掘，在科研、循證醫(yī)學方面做一些再驗證，再評價，這些能讓消費者更有理由相信，中藥的未來，不是奢侈品，阿膠未來的可及性會越來越好。

       東阿們的多元化

        驢皮是阿膠的主要原材料，也就是說阿膠這一產(chǎn)業(yè)極度依賴原材料。但全球毛驢皮缺口巨大，是阿膠企業(yè)們難以逾越的發(fā)展鴻溝。

       國家統(tǒng)計局發(fā)布的《中國統(tǒng)計年鑒2018》顯示，2017年中國驢存欄量為267.78萬頭，存欄量較上年同期增加8.53萬頭，中國驢存欄量連續(xù)下滑態(tài)勢終于得以終結。

        而中國毛驢存欄數(shù)在1990年是1100萬頭，到2017年降低到了300萬頭以下。英國廣播公司BBC曾報道。中國因大量消耗生產(chǎn)阿膠所需的驢皮膠，導致國內(nèi)毛驢數(shù)字驟減，而全球每年驢皮的貿(mào)易量約為180萬張，但驢皮需求卻高達1000萬張甚至更多，其中中國市場占比很大一部分。

       有關資料顯示，在2018年全球毛驢存欄量約4400萬頭，主要集中在亞洲、北非、南美等地區(qū)，以及部分歐洲國家。

       在毛驢存欄量與需求量差距懸殊的背景下，企業(yè)發(fā)展難以實現(xiàn)可持續(xù)。如東阿阿膠、佛慈制藥、九芝堂阿膠等也都有自建驢養(yǎng)殖基地來緩解驢皮供應壓力。鄧義來稱，魯潤也自建了驢養(yǎng)殖基地。

       企業(yè)們雖然在極力尋求突破，但事實上，這幾乎遠水難解近渴。因為，毛驢需要成長周期，而自建養(yǎng)殖基地的毛驢數(shù)量仍與需求量差距較大。

       東阿阿膠的2018年度財報中也顯示，企業(yè)面臨的風險是，由于農(nóng)業(yè)機械化和運輸機械化的提高，及城鎮(zhèn)化進程的加快，國內(nèi)毛驢的存欄量逐年下降。同時，毛驢規(guī)?；B(yǎng)殖進程較慢，將會導致阿膠原料驢皮價格的波動。上游原料供給與下游市場需求的矛盾將繼續(xù)存在，驢皮原料緊缺仍是制約公司發(fā)展的主要問題。

       為了解決驢皮緊張的問題，秦玉峰作為全國人大代表、東阿阿膠黨委書記、總裁在2019年兩會上提出，提出了把養(yǎng)驢業(yè)融入環(huán)京津和“三區(qū)三州”產(chǎn)業(yè)扶貧，將養(yǎng)驢業(yè)發(fā)展納入“畜禽養(yǎng)殖標準化示范創(chuàng)建”范圍，建設國家和省級毛驢核心良種繁殖場；把養(yǎng)驢業(yè)列入“糧改飼”試點。

       在企業(yè)內(nèi)部，秦玉峰也開始推動多元化延伸戰(zhàn)略。秦玉峰透露，2019年東阿阿膠將推動阿膠+戰(zhàn)略的快速落地和發(fā)展，如將會推動速溶阿膠塊上市，還有食品的阿膠+紅參產(chǎn)品，阿膠+西洋參產(chǎn)品，以及口服液等等。

       秦玉峰透露，東阿阿膠每年的科研投入占到總收入的5%左右，企業(yè)內(nèi)部也正在推進化妝品、阿膠、復方阿膠漿等產(chǎn)品的研發(fā)和二次開發(fā)。

       在多位阿膠企業(yè)人士眼里，東阿阿膠產(chǎn)值高，鏈條長，突圍這場困境的試水行動先看看老大哥的運勢再決定自己怎么走。如魯潤暫時不跟進東阿阿膠去延伸產(chǎn)品線，以及多元化發(fā)展。

       在秦玉峰的構想里，2019年將創(chuàng)新毛驢產(chǎn)業(yè)模式，如實施活體循環(huán)開發(fā)，增強原料掌控能力。創(chuàng)新“毛驢管理+金融服務+驢交所+深加工”的產(chǎn)業(yè)新模式，構建驢糧廠、屠宰場、驢交所、驢奶廠及覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)集群。把毛驢當藥材養(yǎng)，實施活體循環(huán)開發(fā)，全面提升毛驢綜合價值。

       對于秦玉峰的這場突圍戰(zhàn)，其他阿膠企業(yè)們則原地觀摩。