她的這門美麗生意，你參與其中了嗎？

       長期以來，保濕、美白、抗衰老和抗氧化等面面俱到的功效一直是許多化妝品和護膚行業(yè)的目標，而如今，受益于傳統(tǒng)的飲食內(nèi)調(diào)理念，越來越多的消費者希望通過飲食或者天然成分來實現(xiàn)這一目的，達到內(nèi)外兼修的美麗狀態(tài)，也因此催生口服美容這一賽道蓬勃發(fā)展。

       第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData聯(lián)合天貓國際發(fā)布的2019口服美容消費趨勢報告顯示，在顏值經(jīng)濟的推動下，口服美容品類在近一年的消費增速遠高于各個品類的平均增速，近三年天貓國際上的口服美容消費規(guī)模增長140%以上。

       并且隨著美妝護膚界成分黨的崛起，繼膠原蛋白、玻尿酸之后，煙酰胺、神經(jīng)酰胺、彈性蛋白、N-乙酰氨基葡萄糖等原本生澀的詞匯正在成為品牌開發(fā)口服美容產(chǎn)品的下一個關(guān)注熱點。

       女孩的美麗事業(yè)，讓每個人化身“成分黨”

       無論男女，美容護膚都已經(jīng)成為必修選項。在丁香醫(yī)生發(fā)布的2021國民健康洞察報告中，皮膚狀態(tài)不好已經(jīng)成為消費者的第二大健康困擾，位列情緒問題之后，其中尤其是女性，00后、95后以及90后等年輕消費群體對于皮膚問題的關(guān)注尤為突出。

       而隨著理性消費態(tài)度愈發(fā)盛行，年輕消費者對于護膚品的需求已經(jīng)不僅僅是大牌、貴的就是好的以及盲目跟風了，而是會科學分析自己的肌膚狀態(tài)，再選購合適自己肌膚的護膚品和化妝品，越來越科學理性的“成分黨”和需求越來越細分的“功效黨”逐漸普遍。

       在功效上，消費者主要關(guān)注保濕、補水、防曬、修護、清潔、抗衰老、美白、控油、抗皺等功效，需求集中在補水保濕等基礎(chǔ)護膚、美白防曬等功能護膚以及細毛孔、去閉口等特殊護膚方面。

       互聯(lián)網(wǎng)、媒體讓科普信息獲取更直接更容易，更多消費者知道從功效需求出發(fā)，了解對應(yīng)的功能成分，催生新的護膚成分不斷被挖掘。比如在保濕補水領(lǐng)域，神經(jīng)酰胺和角鯊?fù)閭涫荜P(guān)注；在美白提亮功效上，煙酰胺和光甘草定增速很快；二裂酵母和玻色因則與抗老抗氧化強關(guān)聯(lián)…

       而現(xiàn)在，隨著口服美容風口吹起，在美妝屆崛起的成分黨，在口服美容賽道也開始嶄露頭角；

       根據(jù)CBNData消費大數(shù)據(jù)，美容護膚品類TOP10成分都在口服美容賽道已經(jīng)形成了一定消費規(guī)模，包括玻尿酸、煙酰胺、神經(jīng)酰胺在內(nèi)的原本從“外敷”主導(dǎo)皮膚護理的細分成分，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場開啟了新一輪的“內(nèi)服”競爭。

       同時，在護膚品中流行的補水、美白、抗老熱門功效，在口服美容賽道同樣受到消費者的關(guān)注和追捧。細分到核心功效成分來看，補水保濕的玻尿酸在前不久剛剛成功出圈，那么美白賽道的煙酰胺，能在食品賽道有什么作為嗎？

       美白？祛斑？煙酰胺有什么功效？

       煙酰胺，又名尼克酰胺、煙堿酰胺，是煙酸的酰胺化合物，也是維生素B3的一種衍生物。在護膚品中，煙酰胺是消費者比較認可的美白成分，鼎鼎有名的OLAY小白瓶使用的核心成分就是煙酰胺。

       有觀點認為，作為能量儲備因子NADPA的前體，煙酰胺參與體內(nèi)三大代謝，是一種保持皮膚能量平衡、呈現(xiàn)年輕態(tài)的潛在成分。研究表明，不管是外敷還是內(nèi)服，煙酰胺確實會對皮膚產(chǎn)生一些有益的功效。

       在2002年[1]，日本研究員Tomohiro Hakozaki關(guān)于煙酰胺的一篇論文表明，在體外實驗中煙酰胺可以減緩黑素小體從黑色素細胞到角質(zhì)形成細胞轉(zhuǎn)移，這也被普遍認為是煙酰胺可以產(chǎn)生美白功效的作用機制。

       此前，Hakozaki在1997年和1998年的一項面部臨床實驗觀察結(jié)果顯示，在8周時間內(nèi)，使用含有5%煙酰胺保濕乳的女性，相比于使用不含煙酰胺保濕乳的女性，面部色素沉積現(xiàn)象有了明顯改善。

       也有一些證據(jù)表明，局部使用煙酰胺可以幫助修復(fù)皮膚角質(zhì)層，其作用機制是增加生物合成的神經(jīng)酰胺以及其他角質(zhì)層脂質(zhì)[2]。

       此外，研究顯示，口服煙酰胺可保持細胞健康，增強紫外線受損皮膚的DNA修復(fù)能力，在治療皮膚病[4]、皮膚炎癥[4]以及預(yù)防皮膚癌[5]等方面均有突出作用。

       搶先布局，已有品牌在關(guān)注煙酰胺

       煙酰胺有效的外敷美白作用與直接的皮膚健康功效，讓不少海內(nèi)外品牌開始對它產(chǎn)生關(guān)注。

       今年2月底，本土口服美容領(lǐng)軍品牌姿美堂就推出一款煙酰胺膠原蛋白果味飲，以煙酰胺為核心成分切入，在口服美白這個領(lǐng)域展開新的嘗試。

       這款新品以煙酰胺為核心成分，主要滿足美白護膚訴求。除此之外，還添加了包括米糠油粉、余甘子、酵母提取物、針葉櫻桃、膠原蛋白肽以及彈性膠原蛋白等6重美容護膚成分，共同助力肌膚煥白透亮。

       不難看出，這些添加的成分其實都是針對性選擇海外市場已經(jīng)驗證過的明星美白和護膚成分，米糠油粉富含神經(jīng)酰胺，可以幫助修復(fù)肌膚屏障；酵母提取物富含谷胱甘肽，抑制黑色素增多；足量的膠原蛋白肽和彈性膠原蛋白，保持肌膚水潤充盈。

       敢于引領(lǐng)口服美白趨勢，與姿美堂本身在口服美容領(lǐng)域做的積累脫不開關(guān)系。從2009年開始，姿美堂就專注于女性美麗和健康，為20-40歲女性提供解決方案，其對趨勢和賽道的把握也十分精準和明確，圍繞變瘦變美需求開發(fā)產(chǎn)品，其研發(fā)的膠原蛋白、酵素產(chǎn)品在天貓非常受消費者歡迎。

       當然，姿美堂的爆款打造除了市場洞察，在美和白這件事上，明星也比較關(guān)注，很多產(chǎn)品在發(fā)布之前，也會邀請明星進行產(chǎn)品的體驗和使用及反饋測試，前面提到的煙酰胺膠原蛋白飲新品，姿美堂就邀請到了演員白鹿作為品牌推薦官。

       玻尿酸之后，煙酰胺也可破圈？

       從最底層的需求上看，女性消費者對于美白這件事關(guān)注度其實非常高，尤其是夏季，美白防曬可以說是剛需。根據(jù)CBNData消費大數(shù)據(jù)，淘內(nèi)每10個口服美容消費者中就有約5個購買口服美白產(chǎn)品。

       再看當下口服美白市場，以美白丸占據(jù)主導(dǎo)地位，入局品牌眾多，消費者選擇產(chǎn)品的邏輯只能是基于對不同品牌的認知度或者基于kol的推薦測評，對消費者來說千篇一律，辨識度并不高。

       因此，契合成分黨需求，姿美堂以煙酰胺這個核心成分作為切入點其實是一個非常好的選擇。

       首先煙酰胺的功效已經(jīng)得到過一些驗證，同時作為B族膳食營養(yǎng)補充劑，在規(guī)定劑量下煙酰胺加入食品的安全性也可以得到保證。

       更重要的是，歸功于其在護膚品屆的努力，煙酰胺的美白功效在消費端口已經(jīng)有非常廣泛的認知，相比其他美白成分這是極大的優(yōu)勢。

       根據(jù)中國營養(yǎng)學會營養(yǎng)與保健食品分會及中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科醫(yī)師分會聯(lián)合發(fā)布的《2020中國美容營養(yǎng)白皮書》顯示，消費者認為與皮膚美白有關(guān)的營養(yǎng)素，維生素C是第一位，其次就是B族維生素，如煙酰胺。

       利用好煙酰胺作為美白明星成分、“小白瓶都在用的煙酰胺”這個認知優(yōu)勢，先吸引住消費者眼球，再配合更多專業(yè)成分，擊穿核心美白訴求，朝專業(yè)化和細分化進階，深度強化產(chǎn)品的美白護膚定位，從吸睛到吸粉，情緒和需求拿捏的十分到位。

       另外借鑒護膚品的思路，將產(chǎn)品朝場景化滲透，能更加突出煙酰胺作為核心成分所展現(xiàn)的功效和定位。

       比如玻尿酸補水保濕，因此設(shè)計成飲料不僅可以解渴，還能隨時保濕。同理，煙酰胺的核心訴求是美白，而夏季防曬是美白需求高發(fā)場景，姿美堂將產(chǎn)品設(shè)計為可以和太陽傘、防曬霜一樣可以隨身攜帶的小袋包裝即飲形式，匹配物理美白場景，更容易催生口服美白需求，向更大的范圍破圈。

       小結(jié)

       一個熱門賽道、一個創(chuàng)新概念爆發(fā)的背后往往離不開新技術(shù)/新原料的支撐，膠原蛋白、玻尿酸、煙酰胺...源自美容護膚行業(yè)的高科技成分落地到食品中，帶動口服美容賽道需求爆發(fā)，同時也讓越來越多諸如姿美堂這樣的本土女性口服美容品牌被更多消費者看見。

       隨著消費升級，女性對于美的追求必定會越來越嚴苛、進階和細分，從外敷到內(nèi)服，從美妝護膚到口服美容，從改善外表的皮膚瑕疵到由內(nèi)而外散發(fā)好氣色，她的這門美麗生意，你參與其中了嗎？

       參考資料：

       [1] The effect of niacinamide on reducingcutaneous pigmentation and suppression of melanosome transfer，T Hakozaki，2002

       [2] Nicotinamide increases biosynthesis ofceramides as well as other stratum corneum lipids to improve the epidermalpermeability barrier，O Tanno，2000

       [3] Pharmacologic doses of nicotinamide in thetreatment of inflammatory skin conditions: a review，NeilM Niren

       [4] Oral nicotinamide protects against ultravioletradiation-induced immunosuppression in humans，EleniYiasemides