阿根廷作為全球前五的葡萄酒生產(chǎn)國，擁有拉菲、軒尼詩、貝爾納馬格雷等酒業(yè)巨頭垂青的著名產(chǎn)區(qū)，然而卻始終在中國葡萄酒進口來源國的第十名次上徘徊多年。究竟是什么原因使得其在華市場表現(xiàn)差強人意？

　　昨日，在國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的專業(yè)葡萄酒展——第21屆中國（廣州）國際名酒展現(xiàn)場，WBO聯(lián)合科通展覽有限公司為行業(yè)帶來一場精彩的“阿根廷葡萄酒中國市場高峰論壇”，100余名專業(yè)觀眾和酒商參加了這場論壇。

　　活動現(xiàn)場大咖云集，阿根廷門多薩產(chǎn)區(qū)推廣署代表、多家阿根廷精品酒莊代表來到論壇現(xiàn)場，與經(jīng)銷商深入交流，多位阿根廷葡萄酒品牌運營大商登臺分享運營經(jīng)驗，共話行業(yè)未來。

　　論壇現(xiàn)場都有哪些精彩看點？WBO記者帶您一一回顧。

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　　阿根廷葡萄酒黃金5年即將來臨，精品酒成增長點

　　論壇開始，廣州科通展覽有限公司董事長賈燕萍女士率先上臺發(fā)言，對阿根廷葡萄酒的市場前景進行了前瞻性的分析，她認為，阿根廷葡萄酒在中國市場將迎來發(fā)展的黃金時期。

　　隨著中阿兩國在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作加強，葡萄酒作為阿根廷的一大重要產(chǎn)業(yè)，與中國的貿(mào)易往來也將更加頻繁，這是最有利的推動因素。

　　回顧過去五年進口葡萄酒在中國的發(fā)展，法國、澳洲、智利都有眾多大品牌在中國市場崛起，而阿根廷的知名品牌卻腳步略顯遲緩，在中國市場投入不夠，阿根廷目前已經(jīng)意識到這個問題，并計劃作出改變。

　　阿根廷門多薩推廣署負責人費爾南多（Fernando）也在論壇上表示，門多薩產(chǎn)區(qū)作為世界十大葡萄酒之都，雖然產(chǎn)量巨大，但是過去75%都在本國銷售，阿根廷人均葡萄酒年消費高達21升。其對世界市場的開拓才剛剛開始，而中國市場是門多薩未來最重要的目標市場。

　　阿根廷有895個酒莊，其品質(zhì)有口皆碑，精品酒廣受世界各國認可，這也匹配中國市場消費升級的趨勢，阿根廷精品葡萄酒將更有市場。

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　　阿根廷葡萄酒要為中國市場做調(diào)整

　　中國市場是世界各葡萄酒產(chǎn)酒國的必爭之地，但中國市場也有自身規(guī)律，任何一個國外葡萄酒品牌想要進入中國市場都要結(jié)合自身特點制定相應策略，WBO葡萄酒商業(yè)觀察也在論壇上為阿根廷葡萄酒的發(fā)展提出建議，總編輯楊征建總結(jié)了阿根廷葡萄酒破局的8大策略：

　　一、政府、協(xié)會出面，制定有效率的推廣行動，并持之以恒；

　　二、不必過分強調(diào)馬爾貝克等特色品種，多品種適應中國市場需求；

　　三、大企業(yè)和名莊應該先行一步，高端產(chǎn)品建立形象，為普及型產(chǎn)品提升空間；

　　四、建立根據(jù)地市場很關(guān)鍵，可以阿根廷華僑較多的福建為核心延伸；

　　五、大品牌爭取與中國主流大商合作，占領(lǐng)其“舊世界+新世界”組合的重要角色，酒莊要拿出相應支持；

　　六、酒莊應提前在中國建立品種、產(chǎn)區(qū)、品牌的中英文知識產(chǎn)權(quán)保護體系；

　　七、個性化品牌、酒莊，應該走教育服務為主路線，和小而美經(jīng)銷商加強合作；

　　八、電商渠道是很好的突破口，應該先和擅長該渠道的中國經(jīng)銷商合作，打造爆品，阿根廷廠家電商直營難度較高。

　　有運營商強調(diào)，阿根廷葡萄酒未來若想進一步拓展中國市場，一定要做一些迎合中國市場的改變。

　　深圳合縱文化集團玖拾家輕食酒館創(chuàng)始人劉日中特別位阿根廷葡萄酒提出四個視覺元素上的提升建議：，標簽美觀，吸引消費者眼球；第二，瓶型要適合中國人審美觀，彰顯檔次；第三，外箱包裝品質(zhì)加強，保護葡萄酒的長途運輸；第四，直觀體現(xiàn)酒莊的獲獎與評分在外觀上，有利于市場營銷。

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　　經(jīng)銷商如何賣好阿根廷葡萄酒

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　　三強聯(lián)合，限度發(fā)揮優(yōu)勢

　　聯(lián)合國際酒業(yè)總經(jīng)理陳建崇在阿根廷讀大學時就已經(jīng)接觸到葡萄酒了，2008年回國后開始從事阿根廷葡萄酒貿(mào)易。

　　陳建崇在發(fā)言中指出：從進口商角度來看，要賣好阿根廷葡萄酒首先要選好酒莊。所謂好酒莊就是有故事、有歷史背景的酒莊，出口量要大，這樣產(chǎn)品質(zhì)量才有保證，才不會斷貨。

　　其次，從經(jīng)銷商角度來看，應該選擇好的運營商來合作。

　　，只有好的運營商才能完成銷售閉環(huán)，而不是簡單的做移庫。第二，好的運營商能夠得到阿根廷官方的認可，陳建崇的公司就曾經(jīng)得到阿根廷駐華使領(lǐng)館的大力支持，大使和領(lǐng)事等都出席過他公司的推廣活動，這無形之中增加了消費者的信任感。第三，好的運營商還會獲得酒莊更多支持，幫助經(jīng)銷商設(shè)計年度促銷活動。

　　而經(jīng)銷商自身也應該做好定位，提升自己的專業(yè)能力，才能與運營商同頻發(fā)展。

　　陳建崇說：“經(jīng)銷商要和運營商保持經(jīng)常性的互動，不管是在口感還是包裝方面應該及時反饋市場一線信息，這樣運營商才能及時的讓酒莊進行調(diào)整。阿根廷是新世界產(chǎn)酒國，多數(shù)酒莊對市場反應還是比較靈活的，包裝、口感都可以根據(jù)中國市場進行調(diào)整，而一些法國的酒莊相對要保守一些。”

　　要想讓阿根廷葡萄酒在中國市場有一個大的飛躍，光靠進口商來推動是不夠的，必須是阿根廷政府層面的機構(gòu)和中國進口商來共同發(fā)力，雙管齊下。這樣才能把阿根廷葡萄酒在中國市場給真正做起來。

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　　進口商抱團取暖、聯(lián)盟發(fā)展路徑探索

　　萬國酒聯(lián)（北京）國際酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理宋繼運營進口阿根廷葡萄酒已有10年，他認為阿根廷葡萄酒在中國市場還算是小眾國家產(chǎn)品，這既是劣勢，也是優(yōu)勢，進口商和經(jīng)銷商只要愿意去探索、推動，一定會有不錯的收益。

　　宋繼提出，阿根廷葡萄酒其實也是有空間大家互相合作，互相補充的，只要各位進口商敞開懷抱，互相融合，互幫互助，抱團取暖是一個不錯的選擇。

　　他分享了聯(lián)盟運作的個人經(jīng)驗，2014年，他聯(lián)合10家阿根廷葡萄酒進口商，成立進口商聯(lián)盟，實現(xiàn)了兩個利好，，避免惡性競爭，打價格戰(zhàn)。第二，聯(lián)盟進口的產(chǎn)品可以互相補充，大家代理的品牌都不同，有展會的話，聯(lián)盟成員可以帶著各家的產(chǎn)品去參展，有客戶要的話，都可以賣，聯(lián)盟內(nèi)部有個結(jié)算價，對外價格都一樣，這樣就促進了互相銷售，有一定的銷售效果。

　　除了在銷售上抱團取暖，宋繼認為還可以抱團宣傳，共同把阿根廷葡萄酒這張名片先推出去，讓更多的經(jīng)銷商和消費者先了解認識阿根廷葡萄酒，再讓大家區(qū)分品牌。

　　宋繼同時也給阿根廷酒莊提出了一些建議，他認為酒莊要在價格穩(wěn)定方面要做好工作，不要出現(xiàn)大的價格波動，即使酒莊成本有所上升，但上升幅度不是很大的情況下，都應該自己消化掉。即使酒莊要提價，也要合理提價，分期提價，不要一下子上漲太多，否則經(jīng)銷商和消費者是不會買賬的，也可能導致進口商不再進貨或者少進貨，進而傷害中國市場。

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　　正確認識4大短板、建立3大自信

　　濟南歌琳堡酒行總經(jīng)理宋欣宇運作阿根廷葡萄酒不到三年時間，他指出阿根廷葡萄酒有四大短板：1、進入中國市場時間較晚，知曉度不高，特別是在內(nèi)地市場。2、阿根廷葡萄酒推廣力度不夠，識別度不高。3、相比同為新世界產(chǎn)酒國的澳大利亞和智利，價格和關(guān)稅沒有優(yōu)勢；4、阿根廷酒莊講故事能力弱。

　　宋欣宇認為，阿根廷葡萄酒的4大短板需要中國國進口商和阿根廷酒莊方面共同協(xié)力改進，特別是在價格和推廣方面，阿根廷方面對中國市場一定要有一定的價格傾斜，并將優(yōu)勢維持住，此外，做適合中國市場的推廣宣傳。

　　他提出阿根廷葡萄酒運營商要樹立3個自信。1、文化自信，阿根廷作為天主教國家，有獨特的文化，比如足球文化、探戈文化。2、品質(zhì)自信，葡萄酒質(zhì)量可以媲美澳大利亞和智利。阿根廷葡萄酒應該牢牢卡住餐酒以上的定位。3、市場自信。中國酒類市場是一片廣闊的海洋，未來有巨大增長空間，對這種市場應該充滿信心。