在中國，多達90%的烈酒消費發(fā)生在餐桌之上，中國人慣于用酒來配餐這種文化習慣，正是軒尼詩于2015年推出“重新發(fā)現(xiàn)中國味”項目的基石。自2015年末，軒尼詩陸續(xù)在廣州、廈門、順德啟動“重新發(fā)現(xiàn)中國味”系列活動。今年，軒尼詩瞄準江浙地區(qū)，發(fā)起了軒尼詩重新發(fā)現(xiàn)中國味·上海發(fā)布晚宴、杭州發(fā)布晚宴、以及一場限時的【食】驗室活動?！臼场框炇一顒友埩巳竺餍且约案髀访朗?KOL，以【食】驗為創(chuàng)意點和趣味點捕捉消費者的注意力。

       較之以往，2018年“重新發(fā)現(xiàn)中國味”項目與大眾點評進行了合作，雙方的合作玩出了新的“火花”，為品牌帶來了更多價值。

       新的傳播渠道帶來的流量價值

       “重新發(fā)現(xiàn)中國味”是軒尼詩基于強化餐桌消費場景的策略下推出的本土化營銷戰(zhàn)役，增加美食文化與軒尼詩之間的聯(lián)系，給消費者提供新的消費場景選擇 -- 當法式干邑“邂逅”地道中式味道，會產(chǎn)生類似化學反應般的美妙效果，彷如重新發(fā)現(xiàn)中國味。大眾點評作為消費者體驗品質(zhì)生活的入口，平臺高流量提高了活動的曝光，與活動目標人群高度貼合的平臺用戶也使投放取得了高品質(zhì)的效果?！臼场框炇业男麄鲌D于5.23露出在大眾點評的開屏位，千萬的瀏覽量為活動達到了良好的預熱效果?；顒悠陂g，大眾點評為活動搭建高流量入口，廣告圖曝光在大眾點評美食頂通、首頁信息流、團購交易成功頁、品牌秀四大位置，五天內(nèi)共取得30萬的點擊，幫助品牌印記的形成。除此之外，戶外和朋友圈廣告、微信和微博大號、加以明星和美食 KOL 的助力實現(xiàn)全方位宣傳，線上線下一體化覆蓋，使不同的消費群體都能接觸到品牌信息和活動宣傳。

       聯(lián)動商戶，直接預約對接提供全流程體驗

       在精準引流之外，大眾點評平臺的預約功能直接對接【食】驗室商戶，從信息獲取到消費，實現(xiàn)全流程的覆蓋。這也正是美團點評所提出的“Co-Line Marketing 線上線下一體化營銷”創(chuàng)新理念的體現(xiàn)。大眾點評通過創(chuàng)建“重新發(fā)現(xiàn)中國味·【食】驗室”商戶頁面，被吸引的消費者可直接獲取【食】驗室地址、推薦菜品等信息。預約功能使活動方可以預估活動流量，做到提前籌備菜品，對于平臺用戶而言符合他們的日常使用邏輯，形成良好的消費體驗。此外，定位、打車等大眾點評的內(nèi)置服務(wù)對比社交平臺等投放渠道，降低了消費者的決策成本，提升活動的傳播轉(zhuǎn)化。LBS 定位服務(wù)則進一步實現(xiàn)了用戶匹配，由于區(qū)域臨近并對“吃和玩”有需求的用戶恰好和軒尼詩此次活動人群定位一致，吸引附近用戶點擊進入【食】驗室店鋪，轉(zhuǎn)化率更高。

       集合真實消費者反饋利于品牌二次營銷

       值得一提的是，大眾點評的高 UGC 屬性孵化出真實的用戶反饋。對軒尼詩而言，大眾點評平臺搭建的是一個品牌和用戶之間的溝通橋梁，品牌方收獲參與者對本次活動的評價數(shù)據(jù)，利于之后的二次營銷，而軒尼詩和中國美食的餐桌搭配也沉淀用戶好評。對其他消費者而言，評論為他們的消費決策提供了有效的決策依據(jù)。

       胖鯨洞察

       在去中心化、散點式的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，品牌在所有渠道中保持信息一致的做法已經(jīng)失效。今天的品牌要做的是結(jié)合消費者真實需求的內(nèi)容及體驗定制，為消費者提供實實在在的價值。真正的價值指的是為消費者生活帶來便利、節(jié)省開支、提升生活品質(zhì)等。而軒尼詩通過與大眾點評的合作，實實在在的滿足了平臺用戶和品牌消費者的雙重需求，這極大的提升了傳播和轉(zhuǎn)化的效率。活動期間，商戶主頁達成40萬+的瀏覽量，“重新發(fā)現(xiàn)中國味·【食】驗室”成為上海熱門餐廳第二名，人氣極高。“【瘋狂廚房】自拍區(qū)”、“【腦洞大開】調(diào)酒站”、“【蜜汁好吃】領(lǐng)取處”、“【品見初心】流動車”等設(shè)置也受到參與者的好評。