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  • 資訊 > 市場動態(tài) > 食品飲料品牌如何重塑營銷策略?

    2021-09-16 來源:食品飲料行業(yè)微刊
    如何使品牌營銷更有效、更有價值?近日,外媒介紹了可口可樂五大營銷新策略,供大家參考。

       如何使品牌營銷更有效、更有價值?近日,外媒介紹了可口可樂五大營銷新策略,供大家參考。

     

    1)吸引新消費者,而不是現(xiàn)有消費者

     

       吸引現(xiàn)有消費者相對來講更容易??煽诳蓸肥紫\營官Brian Smith上周在巴克萊全球消費必需品大會上說,品牌吸引吸引新消費者是比較困難的,但這正是可口可樂需要關(guān)注的。


       Smith說:“過去,我們不太專注于為特定品牌招募消費者,讓更多的人加入這個品牌。我們傾向于做大量的市場營銷,以增加忠誠消費者的頻率。我們未來要改變的是,我們將繼續(xù)圍繞頻率開展活動,但同時,更大的推動力將是招募更多的新消費者?!?/span>

     

    2)定量措施

     

       Smith繼續(xù)說:“我們將有機制來真正準(zhǔn)確地了解誰每周飲酒,這樣我們就能在增加消費者基礎(chǔ)方面有非常強有力的定量措施。”

     

       他說:“與僅僅執(zhí)著于DME支出和以一種不那么自律、更基于地域的方式支出相反,人們更多地做他們認(rèn)為是正確的事情,但不一定以整個公司的綜合方式思考。我們會更科學(xué)地思考這個問題,要弄清楚信息應(yīng)該如何傳遞,這樣才能有效;我們想要利用哪些資產(chǎn)來爭取每個特定品牌的消費者基礎(chǔ),這將取決于品牌的不同?!?/span>

     

    3)甄別無效市場營銷

     

       其結(jié)果是,營銷支出將變得更加有效。

     

       “在過去,我們不知道哪些營銷推動增長,所以通過更好的度量來知道如何營銷工作時,我們將能夠擺脫所有無效的市場營銷,并能夠重新分配它。”

     

    4)把夢想和能力匹配起來

     

       如果你不能最終將產(chǎn)品交到消費者手中,那么再好的產(chǎn)品和營銷策略也毫無意義。Smith補充道,分銷必須與營銷目標(biāo)相匹配。

     

       “很多時候,我們發(fā)布的產(chǎn)品都是很棒的產(chǎn)品,定位正確的消費者群體,在媒體上的花費也很合理,但在獲得分銷渠道方面,我們并沒有得到必要的跟進。我們需要確保我們得到了所需樣品,讓消費者把這些點連接起來,貫穿整個事情?!?/span>

     

    5)紀(jì)律

     

       最后,Smith表示:“我必須用一個詞來說明營銷將如何改變,那就是圍繞我們將如何為全球品牌做事情的紀(jì)律?!?/span>


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