一百多年前，馬保子開(kāi)始在蘭州走街串巷，吆喝自創(chuàng)的熱鍋?zhàn)优Ｈ饷?。這碗面經(jīng)過(guò)幾代人的努力，逐漸發(fā)揚(yáng)光大，打響了蘭州牛肉面的名號(hào)，成為國(guó)人家喻戶曉的美食。如今，在上海，幾個(gè)創(chuàng)立不久的新品牌，正在接過(guò)復(fù)興蘭州牛肉面的大旗。

   2019年7月，上?；虿惋嫻芾碛邢薰咀?cè)成立，馬記永品牌正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。一年后，上海陳香貴餐飲管理有限公司誕生。一個(gè)月后，張拉拉所屬的上海張啦啦餐飲管理有限公司開(kāi)張。

   三個(gè)上海品牌在蘭州牛肉面這條賽道上，開(kāi)始飛速擴(kuò)張。僅僅在上海，陳香貴已經(jīng)開(kāi)出了58家門店，預(yù)備開(kāi)業(yè)46家。馬記永在上海的門店有46家，還不包括預(yù)備開(kāi)業(yè)的33家。張拉拉在上海的門店數(shù)量也超過(guò)了30家，有15家尚未開(kāi)業(yè)。

為什么是蘭州牛肉面？因?yàn)橘Y本希望它成為中國(guó)的麥當(dāng)勞

   一直以來(lái)，中國(guó)餐飲市場(chǎng)“池大魚小”。一個(gè)數(shù)據(jù)，在說(shuō)起這一現(xiàn)象時(shí)總被引用——我國(guó)餐飲行業(yè)規(guī)模2019年達(dá)到4.7萬(wàn)億，2010至2019年復(fù)合增長(zhǎng)率為11.4%。但中國(guó)餐飲連鎖化率約為10.3%，相較于美國(guó)（54.3%）和日本（49.7%）有較大提升空間。

   據(jù)《快消品》了解到，近年來(lái)投資人一直在尋找著中國(guó)的麥當(dāng)勞，尋找著中國(guó)餐飲市場(chǎng)的這條大魚。隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)，包括餐飲在內(nèi)的諸多行業(yè)，逐漸從“復(fù)制”國(guó)外的路徑，轉(zhuǎn)變到聚焦中國(guó)消費(fèi)者需求和習(xí)慣的“原生”模式。

   這是一條標(biāo)準(zhǔn)的“有品類無(wú)品牌”賽道，一碗牛肉面，似乎擁有了中式快餐做大做強(qiáng)的一切要素。

   首先是速度。更快的速度，意味著更多的利潤(rùn)。蘭州牛肉面的流水線制作非常高效，一般5分鐘就能出餐，翻臺(tái)率很高。三個(gè)新興品牌每家店的客單價(jià)在40元左右，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額能做到50萬(wàn)至60萬(wàn)元。

   接著是標(biāo)準(zhǔn)。蘭州牛肉面本身日常需要的原材料并不復(fù)雜，目前已經(jīng)形成相對(duì)成熟的供應(yīng)鏈體系。不難發(fā)現(xiàn)，這次崛起的三個(gè)新品牌，售賣品類基本一樣，店面元素也高度統(tǒng)一，背后肯定有標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈的支撐。

   最后是品牌。蘭州牛肉面，不用市場(chǎng)教育，品牌效應(yīng)已經(jīng)深入人心。而三個(gè)新興品牌在此基礎(chǔ)上，通過(guò)升級(jí)店面、產(chǎn)品、服務(wù)，來(lái)打造自身的調(diào)性。他們的店面設(shè)計(jì)更加精致潮流，食材器具更加考究，店員的裝束也仿效日本拉面店，整體給人形成一定的視覺(jué)沖擊。

   有了這三個(gè)要素，新興蘭州牛肉面品牌要做的，就是盡可能地提高單店利潤(rùn)，完善優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化與流程化的經(jīng)營(yíng)模式，然后尋求快速擴(kuò)張，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

卷土重來(lái)，蘭州牛肉面曾經(jīng)有過(guò)一次上市夢(mèng)

   2009年，蘭州50家規(guī)模不大的牛肉面店準(zhǔn)備組團(tuán)沖擊創(chuàng)業(yè)板，不過(guò)，眾口難調(diào)，這一計(jì)劃最終難產(chǎn)。十幾年后，蘭州牛肉面在投資人的助力下卷土重來(lái)，這一次，他們選擇從上海開(kāi)始，并不是一種巧合。

   上海正在建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心城市。這座城市人口密集且外來(lái)人口比例很高，為品牌提供了規(guī)?；l(fā)展的流量基礎(chǔ)。如果能在上海立足，說(shuō)明品牌和模式得到了中國(guó)最具代表性的白領(lǐng)消費(fèi)人群的認(rèn)可。有了這份認(rèn)可，品牌可以迅速在其他一二線城市甚至國(guó)外加以鋪開(kāi)。

   上海又是國(guó)際金融中心。品牌在這里的表現(xiàn)，必然會(huì)受到各路資本的注意，口口相傳之下，獲得融資將會(huì)更加便利。一位牛肉面的創(chuàng)始人曾說(shuō)，在上海，他追著顧客跑，投資人追著自己跑。這是創(chuàng)業(yè)者愿意看到的煩惱，畢竟每一次新的融資，都關(guān)系到自己的下一輪發(fā)展。