隨著娛樂3.0的發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起，粉絲營(yíng)銷逐漸成為品牌必備營(yíng)銷工具，品牌紛紛借助明星提升品牌力。不過想要玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)并不容易，必須深入挖掘如何與粉絲、明星進(jìn)行行之有效的深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。今年伊利推出的高端新品NOC須盡歡冰淇淋，在粉絲經(jīng)濟(jì)的撬動(dòng)上就有很亮眼的表現(xiàn)。一起來看看鄭云龍代言NOC須盡歡的這波campaign，是如何玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，借助明星熱度為品牌賦能，提升品牌知名度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷移情，達(dá)到營(yíng)銷效果的。

       深挖品牌與明星契合點(diǎn)

       高度綁定強(qiáng)化品牌認(rèn)知

       首先在產(chǎn)品的定位上，伊利將NOC須盡歡定義為一葉活色鮮香的冰淇淋，作為一個(gè)新生代品牌，在代言人的選擇上，NOC須盡歡選擇了同樣顏值與實(shí)力并存，內(nèi)心充滿活力的新生代實(shí)力唱將音樂劇演員鄭云龍，深挖品牌與代言人的契合點(diǎn)，將代言人綁定為品牌化身，并量身打造了一支極具創(chuàng)意的“酷炫大片”TVC廣告，TVC一經(jīng)發(fā)布便瞬間引起轟動(dòng)，飯圈迅速get到明星與品牌碰撞引發(fā)的共鳴，高效將明星粉轉(zhuǎn)化為品牌粉，并通過后續(xù)一系列品牌與明星的寵粉互動(dòng)提升粉絲對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

       層層解鎖撩撥粉絲G點(diǎn)

       明星粉絲變身品牌擁躉者

       NOC須盡歡5月正式登陸電商平臺(tái)，品牌率先通過解鎖機(jī)制一步步釋放鄭云龍TVC片段，撩撥粉絲G點(diǎn)，將粉絲對(duì)明星的熱情轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品購(gòu)買力，得益于鄭云龍巨大的粉絲后援團(tuán)，解鎖目標(biāo)提前達(dá)成，不但助力品牌榮登天貓V榜，粉絲也獲得超預(yù)期的心理滿足，驚呼不敢信這支“大片”竟是冰淇淋廣告。通過層層解鎖的玩法，在滿足鄭云龍粉絲成就感的基礎(chǔ)上，不斷撩撥他們對(duì)明星的渴求，帶動(dòng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)營(yíng)銷，有效轉(zhuǎn)化明星粉絲成為批品牌擁躉者。與此同時(shí)首家NOC須盡歡實(shí)體店5月28日在上海一經(jīng)開業(yè)，便吸引無數(shù)粉絲前來打卡拍照并分享到社交平臺(tái)，連續(xù)引發(fā)粉絲自主傳播，擴(kuò)大品牌知名度。

       線上線下多渠道引爆

       高互動(dòng)滲透品牌知名度

       NOC須盡歡官方微博在營(yíng)銷玩法上也是獨(dú)樹一幟，通過互動(dòng)話題聯(lián)動(dòng)線上粉絲參與天貓直播活動(dòng)，線下更是同步開啟有策略有節(jié)奏的互動(dòng)活動(dòng)，在帶動(dòng)線下實(shí)體店生意的同時(shí)，也將線下店鋪與線上及直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)形成整體聯(lián)動(dòng)。隨后在6月25日天貓“摘星party”直播現(xiàn)場(chǎng)，品牌代言人鄭云龍通過滿足線上粉絲愿望及隨機(jī)抽取線下店鋪粉絲進(jìn)行電話連線等游戲，對(duì)線上及線下的聯(lián)動(dòng)進(jìn)行回應(yīng)，并親自制做冰淇淋調(diào)動(dòng)直播現(xiàn)場(chǎng)粉絲對(duì)品牌的好感。相比常規(guī)品牌的營(yíng)銷形式，這更像是一場(chǎng)沉浸式愛豆寵粉現(xiàn)場(chǎng)，線上線下多渠道同步引爆，通過高頻互動(dòng)建立深層次的情感鏈接，瞬間擊中粉絲爽點(diǎn)，讓他們甘愿成為品牌的口碑傳播者，引導(dǎo)其自發(fā)種草分享。此類創(chuàng)新的營(yíng)銷模式不但在冰品市場(chǎng)打開了品牌知名度，銷量和到店率更是直線上升，成功實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，通過傳播從聲量到銷量轉(zhuǎn)化的效果，足以看出NOC須盡歡對(duì)于粉絲營(yíng)銷的理解之深。

       關(guān)系升級(jí)瞄準(zhǔn)粉絲G點(diǎn)

       打造最“酸”生日營(yíng)銷

       明星的一舉一動(dòng)備受粉絲關(guān)注，生日更是粉絲關(guān)注的重中之重，營(yíng)銷抓住這些細(xì)節(jié)會(huì)讓粉絲感到備受尊重，提升粉絲對(duì)品牌的好感度。NOC須盡歡更是將“生日營(yíng)銷”玩出新高度。眾所周知紐約時(shí)代廣場(chǎng)被稱為“世界的十字路口”，這里的廣告位一向重金難求。紐約當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月24日，時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克大屏開啟循環(huán)播放鄭云龍演繹的NOC須盡歡宣傳片，重點(diǎn)是宣傳片以“鄭云龍627”作為結(jié)尾，通過“世界的十字路口”屏助力，將鄭云龍慶生打CALL的生日營(yíng)銷推入高潮，讓粉絲與愛豆獲得無限榮耀，引得路人紛紛羨慕。此舉既彰顯出品牌對(duì)代言人的重視，也讓粉絲產(chǎn)生強(qiáng)烈的群體認(rèn)同感，自我價(jià)值得到肯定，進(jìn)一步將代言人粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，鞏固品牌粉絲的忠誠(chéng)度。

       強(qiáng)化“活的漂亮”品牌理念

       實(shí)現(xiàn)品牌、明星和粉絲的共贏

       通過品牌的粉絲營(yíng)銷策略，NOC須盡歡所建立起來的生態(tài)圈不僅讓品牌與代言人擁有更多的對(duì)話空間，強(qiáng)化NOC須盡歡“活的漂亮”的品牌理念，同時(shí)也與粉絲之間增加了內(nèi)在情感連接，讓更多品牌看到，明星與品牌之間的合作不再是單純的物理捆綁，而是集策略、創(chuàng)意、內(nèi)容等為一體的深度化學(xué)反應(yīng)，才能讓品牌、明星和粉絲三者之間不再隔離，從而化借助明星影響力為品牌賦能，提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)多方共贏。