2016年以來進口葡萄酒行業(yè)增長迅速，但對于很多葡萄酒進口商而言，生意卻變得越來越難做。由于大量進口葡萄酒的涌入，市場競爭快速加劇，近期不斷上漲的匯率也讓中小進口商倍感壓力。隨著進口酒品牌化趨勢加速，酒商也呈現(xiàn)兩極分化，近期包括中糧名莊薈、酒易酩莊等國內進口大商紛紛公布新的發(fā)展戰(zhàn)略，開始轉向向市場深度要空間，逐步拉大和中小酒商的差距。

    近期不斷走高的匯率讓天津的進口酒貿易商王生開始感到壓力。

    5月中旬，歐元兌人民幣的匯率不過1:7.4左右，而到7月26日，歐元兌人民幣已經(jīng)是1:7.94；而美元兌人民幣也從6月份的1:6.4，變成目前的1:6.77左右。王生告訴財經(jīng)記者，匯率的變化會導致葡萄酒的采購成本上升，按照目前的匯率變化，采購成本較上個月將增加6%到7%，目前公司還在觀望匯率的變化。

     記者了解到，已經(jīng)有進口商開始謀劃提價減壓。近日，江蘇圣果葡萄酒業(yè)有限公司發(fā)布了漲價通知，稱由于近期匯率不斷上漲，報關出庫費用相應上漲，成本已經(jīng)高于公司原有報價，協(xié)商將于9月1日起，針對保稅區(qū)入門級VCE、VDF、AOP報價增加0.4元-0.6元。如匯率短時間內上漲過快，公司會提前上調價格和幅度。

     在業(yè)內看來，匯率變化本應在進口商的考慮范圍之內，背后也顯示出近年來葡萄酒進口商的艱難。近兩年進口葡萄酒快速復蘇，2017年全年，進口葡萄酒27.9億美元，同比增長約18%。今年1-5月份，進口葡萄酒總體依然保持著兩位數(shù)的增速。根據(jù)中國食品土畜進出口商會此前公布的數(shù)字，到2016年底，國內葡萄酒進口商也增長至5329家。

    但記者了解到，目前絕大多數(shù)葡萄酒進口商扮演的是葡萄酒搬運工的角色，將國外葡萄酒以貿易的形式進口到國內，交給下游銷售。簡單模式也意味著較低的利潤，尤其是不少中小經(jīng)銷商產品以低端餐酒和OEM產品為主，近兩年產品爆發(fā)式涌入之后，嚴重的同質化競爭和結構性過剩讓利潤變得更加微薄。此外，從2017年開始，各種意外因素，包括匯率、減產、海運費上漲、包裝和人工成本上漲等，也都不斷觸動中小進口商的神經(jīng)。

    王生告訴財經(jīng)，幾毛錢漲價幅度不大，但目前市場低端入門級產品的利潤非常微薄，一個集裝箱1萬4千瓶葡萄酒，總利潤甚至可能就只有幾千元，利潤很低，因此匯率波動的影響就顯得很明顯了。

     深圳智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠告訴記者，2016年之后隨著進口葡萄酒的全面復蘇，大量產品涌入市場，由于國內消費者大多不具備產品辨別能力，也推動進口葡萄酒的品牌化進程，市場正在呈現(xiàn)大眾化產品向頭部品牌集中和個性化并存的趨勢。

     據(jù)記者了解，國內進口葡萄酒大商也紛紛轉變策略，希望利用品牌優(yōu)勢收割市場。中糧酒業(yè)旗下的進口酒平臺中糧名莊薈近日就與意大利對外貿易委員會啟動戰(zhàn)略合作，全面發(fā)力意大利酒業(yè)務。

     意大利是世界上的葡萄酒生產和出口國之一，但在中國進口葡萄酒總量中，此前意大利葡萄酒占比在4%左右，遠落后于法國等。

      中糧酒業(yè)副總經(jīng)理李士祎看來，發(fā)力意大利酒業(yè)務有兩層考慮，一方面意大利酒進入門檻較高，對于一般不愿意投入的進口商而言運營難度很大，發(fā)力意大利酒也有助于實現(xiàn)中高端市場的差異化布局，拉開和其他酒商的差距。

     另一方面，隨著國內葡萄酒市場的逐步成熟，意大利的市場份額也在快速增長，今年1-4月，意大利酒占進口總比例上升至7%，增長前景可觀。

    區(qū)別于名莊薈高舉高打的模式，酒易酩莊則選擇了更像白酒營銷的模式，轉而深耕區(qū)域市場。在酒易酩莊董事長張言志看來，目前國內進口葡萄酒面臨的問題是有品類無品牌，雖然市場品牌化趨勢很明顯，但是能被記住的品牌屈指可數(shù)。對酒商而言，如果從全國市場投入做品牌的成本和難度較大，做透區(qū)域優(yōu)勢市場則更容易。一旦樣板市場成熟，在此基礎上再可以不斷復制，進而搶占更大的區(qū)域。

    王德惠告訴記者，國內進口葡萄酒行業(yè)已不再是野蠻生長時期，而是在消費升級的推動下，在進行蛋糕的再分配，而品牌將成為下一個階段的競爭關鍵。