春節(jié)期間，家家戶戶都沉浸在選購(gòu)年貨的浪潮之中?，F(xiàn)在網(wǎng)上都說90、00后已成為購(gòu)買年貨的“主力軍”，但我這80后才當(dāng)上購(gòu)買年貨“主力軍”兩年，怎么現(xiàn)就不是主力了呢，到少在我家，我還是購(gòu)買年貨的“主力”。

春節(jié)這是一個(gè)充滿期待和喜悅的時(shí)刻，因?yàn)槟曦洸粌H是物質(zhì)的準(zhǔn)備，更是情感的傳遞，各大便民市場(chǎng)、超市、集市成了人群聚集的主場(chǎng)，年前的消費(fèi)熱情高漲，每年到這個(gè)節(jié)點(diǎn)，就是我們盡情釋放購(gòu)買欲的時(shí)候，可以這么說，準(zhǔn)備過年的東西等待過年才是最幸福的，人們?cè)诮咏腋淼降臅r(shí)候才是最幸福的，所以雖說過年前很忙很累但是真的很幸福。

各新年套裝隆重登場(chǎng)

越到年底，年味越濃，過年回娘家的禮品裝已經(jīng)火熱登場(chǎng)，更換年前的春節(jié)喜慶包裝可能是大多數(shù)飲品廠家會(huì)使用的手段，把包裝箱、手提袋都改成紅色的，甚至有的飲品的罐子也都改成紅色的，看著就喜慶，價(jià)格還不變，你說買那個(gè)，同樣的價(jià)格肯定是買好看的。

春節(jié)是親人團(tuán)聚的日子，我老家的規(guī)矩從大年初二開始走親戚，那肯定是不能空手去，尤其是像去丈母娘家這么重要的時(shí)機(jī)，你帶一件東西肯定顯得很單薄，一定要帶禮品裝，所以必然要搭配著買，這時(shí)我們家附近的超市就“細(xì)心”的你為您準(zhǔn)備好了套裝，號(hào)稱去“回娘家年貨禮品套裝”，并且是好幾種套，299元、499元、699、元直到1999元的都有，什么米、面、油、酒、飲料等都搭配好了，保證東西全面還有面子。所以就在臘月廿三我們稱之為小年之際，媳婦兒就已經(jīng)準(zhǔn)備了一套699元回娘家套裝了，當(dāng)天路上還得買點(diǎn)水果。

以價(jià)換量的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響

年前各大飲品在市場(chǎng)上也展開了促銷，也可以認(rèn)為了各品牌商之間的下面撕殺，因?yàn)橥环N飲品，你買了我的，可能就不會(huì)買他的，例如白酒，年前飲用的，我大多只會(huì)準(zhǔn)備一到兩種白酒，但白酒品類真的是太多了，所以一到超市的白酒銷售區(qū)，各大廠家的銷售人員都擁上來，開始推銷，現(xiàn)在超市都不是雇人銷售了，都是各品牌入駐以后，自己廠家的人在賣，年前促銷力度也大，買一送一、滿減200元、買酒送飲料、啤酒等…各大廠商推出種種優(yōu)惠，大力促銷，希望抓住年關(guān)這個(gè)消費(fèi)旺季，進(jìn)行沖量。

在我家某大型超市的酒水區(qū)，懸掛的一張張促銷海報(bào)格外顯眼，“原價(jià)145，現(xiàn)價(jià)95”，“原價(jià)90，現(xiàn)價(jià)49”……各大白酒商家都打響促銷大戰(zhàn)，買一贈(zèng)一、優(yōu)惠打折的白酒產(chǎn)品不在少數(shù)。

一位銷售人員告訴我，他們廠家目前有一款某春52度陳曲，原價(jià)是268元1瓶，現(xiàn)在促銷價(jià)格是299元2瓶?！斑@兩天廠家剛調(diào)的價(jià)格，比平時(shí)便宜了100多塊錢，確實(shí)很地板價(jià)了?！痹撲N售人員說，目前，很多商家都針對(duì)春節(jié)推出了優(yōu)惠促銷價(jià)。最大限度的讓利，以走量帶動(dòng)銷售額提升。做食品飲料這個(gè)行業(yè)，春節(jié)正是一年中最忙的時(shí)候，特別進(jìn)入臘月，無論員工和老板，忙的天天腳打后腦勺兒，這時(shí)候，老板看著每天送出的一車車貨，心里不免像喝了蜂蜜一樣甜，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，還是有些成就感的！

所以對(duì)于快銷品行業(yè)來說，再?zèng)]有任何節(jié)日能和春節(jié)相提并論的了，做好春節(jié)的銷售工作，對(duì)下一個(gè)年的銷量來說是非常重要的。首先是開個(gè)好頭，對(duì)于實(shí)現(xiàn)的全年任務(wù)目標(biāo)起著決定性作用。俗話說：凡事預(yù)則立，春節(jié)期間的商戰(zhàn)無疑也是異常激烈的，這時(shí)如果有一步疏忽了，就有可能讓競(jìng)爭(zhēng)品牌乘虛而入。

網(wǎng)絡(luò)買年貨已成年輕人購(gòu)買主戰(zhàn)場(chǎng)

網(wǎng)絡(luò)年貨節(jié)戰(zhàn)場(chǎng)也不可忽視，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的年貨節(jié)也開展的火熱，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，90后、00后可以說是名副其實(shí)的主力軍，不光實(shí)體店賣的在網(wǎng)上能買到，像一些進(jìn)口食品、海鮮水產(chǎn)、進(jìn)品水果等?！边@些以前過年根本在實(shí)體買不到，現(xiàn)在網(wǎng)都可實(shí)現(xiàn)，并且各大物流廠家都已宣布過年不打樣，今年通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買這些年貨，新鮮又不貴，冷鏈物流送到幾千里外的家，質(zhì)量也有保證。老百姓足不出戶，就可品嘗到原汁原味的海外生鮮產(chǎn)品。

青菜每逢年根搶，干果年貨越到年根越便宜

春節(jié)招待客人肯定少不了青菜，但青菜又不想多早買，比如大年初二要用，怎么也得年前買上，再準(zhǔn)備初二當(dāng)天的菜單，因?yàn)楫?dāng)天光顧著準(zhǔn)備做菜了，那還有時(shí)間再去買菜了，再說市場(chǎng)上的東西也不一定全啊。但買早了又怕不新鮮，所以與酒水等快銷品不同的是，蔬菜類的價(jià)格會(huì)迎來一小波上升趨勢(shì)，越臨近春節(jié)越搶，晚了還不一定能買到。

過年期間全家人都在家里休息，干果等休閑的小零食是必須要準(zhǔn)備的，其中像花生、瓜子、榛子、開心果和巴旦木，以及一些起了洋名字的各種干果更是家家必備的。干果在到了臨近年根的時(shí)候都會(huì)便宜售賣，因?yàn)檫^了年這些干果基本就處于無人問津的狀態(tài)，因此過年買干果不用著急，越到最后反而價(jià)錢可能越便宜，而且買早了存放不好出現(xiàn)問題，食用起來也不利于家人健康。

這些年貨沒有商家能夠預(yù)測(cè)到自己能賣出去多少，因此在前期售賣的時(shí)候都會(huì)把價(jià)錢定高，這樣即使后期有剩貨因?yàn)橐呀?jīng)把錢都掙到了也不怕，所以對(duì)于這樣的商品完全沒有必要提前囤貨，可以說這樣的商品越到年根越便宜。

作者：品泰