繼茅臺(tái)之后，又一白酒龍頭開啟調(diào)價(jià)。2月5日起，第八代五糧液執(zhí)行上調(diào)出廠價(jià)50元，邁進(jìn)千元級(jí)別。

從市場(chǎng)端看，部分消費(fèi)者已搶先在這輪價(jià)格調(diào)整前囤貨。北京一位五糧液銷售門店工作人員稱，“一般來說，出廠價(jià)調(diào)整會(huì)帶動(dòng)市場(chǎng)終端價(jià)的調(diào)整”。

龍頭酒企的價(jià)格調(diào)整被認(rèn)為是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。此前茅臺(tái)宣布提價(jià)，就一度引發(fā)白酒是否出現(xiàn)漲價(jià)潮的猜測(cè)，而開年五糧液的價(jià)格調(diào)整，是否會(huì)帶動(dòng)行業(yè)跟進(jìn)？在業(yè)內(nèi)人士看來，目前行業(yè)普遍認(rèn)為2024年白酒行業(yè)依然面臨庫存壓力、價(jià)格倒掛等問題，缺乏行業(yè)性漲價(jià)的消費(fèi)基礎(chǔ)，但也可能會(huì)出現(xiàn)基于占位的小幅跟進(jìn)漲價(jià)。

第八代五糧液出廠價(jià)站上千元

1月30日，據(jù)市場(chǎng)消息，第八代五糧液將出廠價(jià)上調(diào)，從969元/瓶漲到1019元/瓶，從2月5日起執(zhí)行。

新京報(bào)記者1月30日以消費(fèi)者身份咨詢北京多家五糧液銷售門店，不少門店都稱將會(huì)調(diào)價(jià)。有門店工作人員說，已經(jīng)收到廠家調(diào)價(jià)通知?！斑@兩天來咨詢價(jià)格的人很多，提前購買的顧客挺多，有的一次囤二三十件。出廠價(jià)格調(diào)整后，可能市場(chǎng)終端價(jià)也會(huì)跟隨調(diào)整。”在網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)，五糧液售價(jià)仍保持近期年貨節(jié)期間的價(jià)格。一位從事酒水電商直播的業(yè)內(nèi)人士告訴新京報(bào)記者，一些經(jīng)銷商會(huì)在漲價(jià)前提前進(jìn)貨打款。出廠價(jià)格的調(diào)整，或?qū)⑿》扔绊懯袌?chǎng)終端價(jià)格。

2月5日，新京報(bào)記者再次咨詢北京部分五糧液銷售門店，均稱當(dāng)天五糧液售價(jià)仍維持此輪出廠價(jià)調(diào)整前的售價(jià)，但接下來市場(chǎng)價(jià)或隨著出廠價(jià)上調(diào)而浮動(dòng)?！斑@兩天出貨很快，目前還維持之前售價(jià)，出廠價(jià)調(diào)價(jià)以后再進(jìn)的貨會(huì)調(diào)整市場(chǎng)售價(jià)。”一家五糧液門店銷售人員說。

自茅臺(tái)2023年10月31日深夜宣布11月1日起調(diào)整出廠價(jià)后，市場(chǎng)上猜測(cè)五糧液將調(diào)價(jià)的聲音不斷。2023年12月，在五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)上，五糧液方面便透露，將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液出廠價(jià)格。進(jìn)入2024年，調(diào)價(jià)決定落地。

據(jù)悉，這是五糧液核心大單品出廠價(jià)首次站上千元。據(jù)不完全梳理，自2001年以來，五糧液已多次調(diào)價(jià)。2019年，第八代新品出廠價(jià)定為889元/瓶，較彼時(shí)第七代出廠價(jià)提升百余元。而最近一次調(diào)價(jià)則是2021年底，第八代五糧液出廠價(jià)從889元/瓶提升為969元/瓶。

調(diào)價(jià)背后的品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)

在業(yè)內(nèi)人士看來，白酒尤其是高端白酒銷售，不僅受成本、供需關(guān)系等影響，還涉及品牌價(jià)值等，因此企業(yè)的提價(jià)決定會(huì)充分考慮到利潤、渠道、銷售、競品等多個(gè)因素。

此前，五糧液在12·18共商共建共享大會(huì)上釋放調(diào)價(jià)信號(hào)的同時(shí)，也提到將以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，持續(xù)用力強(qiáng)化品質(zhì)品牌、消費(fèi)者培育、渠道利潤，推動(dòng)價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸。

“價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)，小幅調(diào)價(jià)可以推動(dòng)五糧液產(chǎn)品價(jià)格向價(jià)值的逐漸回歸?！睂?duì)于五糧液此次調(diào)價(jià)，知趣咨詢總經(jīng)理、酒類營銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，五糧液等名酒本身在宴席、禮贈(zèng)、收藏等市場(chǎng)具有剛性需求，春節(jié)消費(fèi)進(jìn)一步放大市場(chǎng)需求，為五糧液漲價(jià)奠定了基礎(chǔ)?！白鳛閰^(qū)域經(jīng)濟(jì)支柱和產(chǎn)區(qū)代表，五糧液提價(jià)可以鞏固高端市場(chǎng)，有力帶動(dòng)濃香型白酒和川酒產(chǎn)業(yè)價(jià)值的高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青對(duì)新京報(bào)記者表示，五糧液調(diào)價(jià)有助于提振消費(fèi)品市場(chǎng)信心、產(chǎn)業(yè)鏈信心，引領(lǐng)濃香型白酒陣營和川酒板塊主要產(chǎn)品出廠價(jià)首次邁入千元時(shí)代。

是否帶來漲價(jià)潮？

“五糧液出廠價(jià)格的調(diào)整取決于行業(yè)景氣周期，行業(yè)景氣狀況很大程度上代表了五糧液所面臨的供需狀況。”中國銀河證券近期在研報(bào)中提到。事實(shí)上，茅臺(tái)、五糧液的批價(jià)已經(jīng)成為千元價(jià)格帶的風(fēng)向標(biāo)。

茅臺(tái)此前調(diào)整出廠價(jià)后，關(guān)于白酒是否跟風(fēng)漲價(jià)的討論頗多，不過并未出現(xiàn)名酒高端、次高端核心大單品漲價(jià)潮。此次五糧液調(diào)價(jià)，對(duì)行業(yè)價(jià)格策略是否有影響？

新京報(bào)記者以投資者身份咨詢多家上市酒企，洋河股份、瀘州老窖等證券投資代表均表示，暫未收到調(diào)價(jià)相關(guān)信息。山西汾酒證券投資代表透露，價(jià)格調(diào)整會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行，“如有調(diào)價(jià)計(jì)劃，會(huì)發(fā)布通知”。

“目前行業(yè)普遍認(rèn)為，2024年整個(gè)酒行業(yè)依然面臨著高庫存、價(jià)格倒掛、需求不足等問題，需要時(shí)間來恢復(fù)渠道彈性與市場(chǎng)信心，缺乏行業(yè)性漲價(jià)的消費(fèi)基礎(chǔ)。即使?jié)q價(jià)，也會(huì)是小幅跟進(jìn)漲價(jià)，更多是基于集體性占位的跟進(jìn)漲價(jià)，品牌態(tài)度大于產(chǎn)品銷售價(jià)值?！辈虒W(xué)飛對(duì)新京報(bào)記者分析表示，積極地看，名酒在宴席、禮品等市場(chǎng)屬于剛需，這個(gè)品類特征沒有改變，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，茅臺(tái)、五糧液等名酒依然有著不錯(cuò)的發(fā)展前景。

“需求景氣度是提價(jià)成功度的杠桿，決定了酒企提價(jià)是事倍功半還是事半功倍。”華福證券在研報(bào)中提到，酒企在提價(jià)同時(shí)，更需要消費(fèi)者培育程度、渠道端配合度、企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營活力的相互配合，提價(jià)能力成為內(nèi)外部環(huán)境和企業(yè)綜合實(shí)力的復(fù)合結(jié)果。

肖竹青也認(rèn)為，目前除了茅臺(tái)酒之外，同檔次的各個(gè)名酒都有很強(qiáng)替代性，每一次價(jià)格調(diào)整都需要考驗(yàn)酒廠決策者魄力?！巴瑑r(jià)格帶的名酒漲價(jià)，本質(zhì)上比拼的是品牌價(jià)值，以及渠道伙伴對(duì)未來同價(jià)格帶指定品牌的經(jīng)營預(yù)期?！?/p>