中歐班列是“絲綢之路”這一古老交流之路的現(xiàn)代延續(xù)，不僅連接了亞歐兩大洲，還打破了地理限制，縮短貨物運輸時間，為中國和沿線國家的經(jīng)濟合作提供有力支持。

在澳優(yōu)的國際化“通路”中，中歐班列扮演著重要角色。僅需15天，澳優(yōu)荷蘭工廠生產(chǎn)的奶粉就可搭乘中歐班列到達湖南長沙。

中歐班列是澳優(yōu)全球化戰(zhàn)略布局的重要紐帶。自2003年起，澳優(yōu)開啟國際化戰(zhàn)略，并在國際化過程中深耕“一帶一路”市場。截至目前，澳優(yōu)已在荷蘭、澳大利亞等全球“黃金奶源地”完成研發(fā)及供應(yīng)鏈布局，形成配方奶粉、營養(yǎng)品等生命全階段營養(yǎng)產(chǎn)品體系，為中國乳企“走出去”提供了澳優(yōu)樣本。

“奶粉專列”連接中歐

2014年，長沙發(fā)出首趟中歐班列，通達德國杜伊斯堡。越來越多的“湖南制造”借助中歐班列直通海外，打破了“不靠海、不沿邊”對一座內(nèi)陸城市對外開放的限制。

2018年11月，澳優(yōu)長沙望城工廠迎來中歐國際貨運澳優(yōu)專列首次送貨入倉。此專列從澳優(yōu)荷蘭工廠出發(fā)，164個集裝箱運載著約2200噸澳優(yōu)牛奶、羊奶產(chǎn)品，經(jīng)德國、波蘭、白俄羅斯、俄羅斯、哈薩克斯坦，到達中國阿拉山口入關(guān)。全程約11000公里，僅需15天左右，即可將澳優(yōu)荷蘭產(chǎn)奶粉運達國內(nèi)，極大提高了市場服務(wù)效率。

目前，澳優(yōu)已成為中歐班列進口運輸發(fā)運量排名前三的乳企之一。中歐班列的便捷運輸通道，一方面給澳優(yōu)這樣的國際性企業(yè)帶來了很多便利，另一方面也引領(lǐng)著企業(yè)多角度參與全球開放合作。

正是憑借中歐班列，澳優(yōu)在疫情期間海外供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧那闆r下，依然保障了國內(nèi)嬰幼兒奶粉的正常供應(yīng)。

深耕“一帶一路”市場

創(chuàng)立20年來，澳優(yōu)一直在整合全球乳業(yè)資源，服務(wù)全球市場?！耙粠б宦贰背h提出后，澳優(yōu)的全球化步履不停。

2014年，澳優(yōu)啟動荷蘭新工廠Pluto和Hector建設(shè)，并收購荷蘭Farmel乳業(yè)穩(wěn)定奶源供應(yīng)；2016年8月，澳優(yōu)收購澳大利亞企業(yè)Nutrition Care，進入保健食品領(lǐng)域；2017年5月，澳優(yōu)收購澳大利亞ADP奶粉工廠及Ozfarm公司，加大澳洲產(chǎn)業(yè)鏈布局；2019年，澳優(yōu)荷蘭Pluto工廠和Hector工廠揭牌，總投資約1.3億歐元，年產(chǎn)能共計10萬噸，同時設(shè)計有約40000個存儲貨位，是歐洲最大的嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)工廠之一；2019年，澳優(yōu)董事會批準(zhǔn)在荷蘭投資新建嬰幼兒配方奶粉基粉設(shè)施及其他相關(guān)設(shè)施，用于處理羊奶及羊乳清蛋白，總額為1.4億歐元；2022年，位于荷蘭的濃縮羊乳清生產(chǎn)設(shè)施落成；2022年10月，澳優(yōu)又將荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group納入麾下，鞏固在羊奶領(lǐng)域的“護城河”。

截至目前，澳優(yōu)在全球擁有9座工廠，形成覆蓋配方奶粉、保健食品、特醫(yī)食品、個性化營養(yǎng)品及服務(wù)的生命全周期產(chǎn)業(yè)鏈體系。澳優(yōu)嬰配奶粉實施“牛羊并舉”戰(zhàn)略，旗下羊奶粉品牌佳貝艾特連續(xù)5年在中國進口嬰幼童羊奶粉銷售份額中占比超六成，成為“全球第一羊奶品牌”，旗下牛奶粉品牌海普諾凱1897也成為高端奶粉市場代表性品牌。

目前，澳優(yōu)產(chǎn)品已銷售至全球60余個國家和地區(qū)，包括俄羅斯、比利時、卡塔爾、沙特阿拉伯、哈薩克斯坦、柬埔寨、南非等在內(nèi)的多個“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。

得益于全球市場的逐步復(fù)蘇與澳優(yōu)的國際化運營實踐，2022年，佳貝艾特實現(xiàn)營收35.91億元，在歐洲、美國、中東、墨西哥等海外市場的營收增幅達21.8%。2023年上半年，佳貝艾特海外業(yè)務(wù)營收同比增長117.5%。今年7月，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉正式獲得美國食品藥物管理局的注冊許可。

全球化的“澳優(yōu)經(jīng)驗”

澳優(yōu)的國際化發(fā)展，是中國乳業(yè)“走出去”的一個縮影。

除了在奶源、研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈等方面建立“硬實力”，澳優(yōu)的品牌全球化還跟創(chuàng)新性的品牌管理、品牌策略、品牌推廣方式和傳播載體等息息相關(guān)。

“求同存異、美美與共”是澳優(yōu)在全球管理上堅持的原則。比如在荷蘭的投資從與牧場主的長期合作開始，工廠建設(shè)采用綠色工廠、智能工廠標(biāo)準(zhǔn)，致力于當(dāng)?shù)貓F隊的培養(yǎng)。2018年，荷蘭政府為澳優(yōu)頒發(fā)“投資荷蘭杰出貢獻中國企業(yè)”獎，以表彰澳優(yōu)在荷蘭的投資成績，以及在促進中荷兩國經(jīng)濟合作方面做出的貢獻。

此外，澳優(yōu)還采用多品牌的差異化競爭策略，如將“佳貝艾特”打造成全球第一羊奶粉品牌，“海普諾凱1897”為荷蘭超高端牛奶粉品牌，“Neolac”為歐盟、荷蘭、中國三重有機認證的高端有機奶粉品牌。佳貝艾特在美國的推廣，會因地制宜地邀請當(dāng)?shù)孛餍谴?，在中東聯(lián)合乳品行業(yè)專家及醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生進行研究并推介，在荷蘭則采取“藥房+醫(yī)務(wù)機構(gòu)”的推廣模式。通過馬德里體系，澳優(yōu)全球商標(biāo)可以在很短時間內(nèi)完成注冊并在全球運用與推廣。

澳優(yōu)認為，中國是被世界公認為品牌大國，但離品牌強國還有一定距離，中國企業(yè)全球化是一個任重道遠的歷程?！皬闹袊槠蟮饺蚧髽I(yè)，澳優(yōu)追尋成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司的腳步從未止步?！?/p>