8月14日，北京商報(bào)記者從市場(chǎng)方面獲悉，近期水井坊46家世紀(jì)經(jīng)銷(xiāo)商收到重罰，在扣除經(jīng)銷(xiāo)商履約保證金的同時(shí)，還對(duì)相關(guān)區(qū)域銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)扣減了獎(jiǎng)金。據(jù)了解，本次重罰的核心原因是跨渠道和跨區(qū)域銷(xiāo)售。

　　北京商報(bào)記者聯(lián)系了水井坊市場(chǎng)部，相關(guān)人士表示，此次罰單并不完全由水井坊直接開(kāi)出，而是各省市代理商下發(fā)的罰單，因此46家經(jīng)銷(xiāo)商不是由水井坊直接懲罰。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，1張罰單涉及46家經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，從某種意義上意味著水井坊開(kāi)始疏通整治渠道，并加以強(qiáng)化管理，此舉將為產(chǎn)品體系以及價(jià)格體系保駕護(hù)航。

　　據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，水井坊中區(qū)和北區(qū)增速均超40%，南區(qū)、東區(qū)和西區(qū)增速則分別為25%、20%、13%。傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道收入占比保持在88%左右，主要來(lái)自于核心門(mén)店。2019年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)期望全年收入增速為20%，凈利潤(rùn)增速達(dá)到30%。水井坊總經(jīng)理危永標(biāo)曾表示，水井坊的生命力在品牌、渠道和供應(yīng)鏈，未來(lái)公司仍然將堅(jiān)持在這三方面的發(fā)展方向，但同時(shí)也需與時(shí)俱進(jìn)。

　　今年以來(lái)，水井坊重點(diǎn)發(fā)展中高端產(chǎn)品，縱觀今年上半年水井坊業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.90億元，同比增長(zhǎng) 26.47%；凈利潤(rùn)3.40億元，同比增長(zhǎng) 26.97%，營(yíng)收和凈利潤(rùn)繼續(xù)保持“兩位數(shù)”的增長(zhǎng)。此外，2019年一季度營(yíng)收達(dá)9.3億元、凈利2.19億元，同比分別增長(zhǎng)24.25%、41.16%。從年報(bào)數(shù)據(jù)上不難看出，水井坊的營(yíng)收增加主要來(lái)源高端酒的貢獻(xiàn)

　　值得注意的是，在8月12日水井坊發(fā)布的2019年半年報(bào)投資者交流會(huì)問(wèn)答文件中，也對(duì)產(chǎn)品情況、半年業(yè)績(jī)、渠道布局等多方面進(jìn)行解答。其中，次高端主打產(chǎn)品臻釀8號(hào)和井臺(tái)上半年增速為32%，高端板塊的表現(xiàn)所有波動(dòng)。在次高端市場(chǎng)擴(kuò)容的背景下，8號(hào)的增速高于井臺(tái)，8號(hào)憑借高性?xún)r(jià)比和高接受度，贏得了從100-300升級(jí)到300元左右、希望追求高品質(zhì)的消費(fèi)者青睞，在300-400價(jià)格帶的眾多產(chǎn)品中極具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新品方面，今年上市的井臺(tái)絲路版、8號(hào)禧慶裝、井臺(tái)珍藏版龍鳳系列三個(gè)新品側(cè)重不同的消費(fèi)場(chǎng)景，意在增加次高端板塊的市場(chǎng)份額，其中井臺(tái)絲路版是針對(duì)全國(guó)九個(gè)不同省份定制的專(zhuān)屬區(qū)域裝，以迎合不同省份目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。然而要做到全核心店鋪貨仍需時(shí)間。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，水井坊積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及布局，在迎合消費(fèi)者的同時(shí)，也進(jìn)一步精耕核心市場(chǎng)，通過(guò)保護(hù)價(jià)格體系以及產(chǎn)品體系，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，促成水井坊繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)勢(shì)頭。