近幾年來，北美網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)蔚然成風(fēng)。在社交媒體和市場(chǎng)營銷幾乎可以劃等號(hào)的情況下，網(wǎng)紅在品牌營銷中的權(quán)重越來越大。今年7月，又一網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)品牌被收購，世界啤酒巨頭ABInBev買下了成立僅僅4年的BabeWine，網(wǎng)紅創(chuàng)始人TheFatJewish也賺了個(gè)盆滿缽滿。

       今年夏天的熱搜被BabeWine承包了。

       這款粉粉嫩嫩的Rosé（桃紅葡萄酒）刷屏各類社交媒體。

       各種網(wǎng)紅Party上，都有它的身影。

       你可能想說，這不就是瓶酒嘛，為啥有這么大的魔力？

       要知道，BabeWine可是被世界啤酒巨頭看中的品牌，今年夏天，擁有全球幾乎所有你叫得上名字來的啤酒品牌的ABInBev收購了它。

       要講BabeWine的故事，我們還要從它的創(chuàng)始人說起。

       不過你可能很難想象，這樣粉嫩嫩，設(shè)計(jì)的特別少女心的BabeWine，創(chuàng)始人其實(shí)是個(gè)胖子...

       不要小瞧這個(gè)胖子，他叫JoshOstrovsky，在Instagram上人稱TheFatJewish(@FATJEW)，有超過1000萬的粉絲。

       他在紐約和一群流浪漢用共享單車來做健身房單車鍛煉的病毒視頻在2013年紅遍網(wǎng)絡(luò)。

       從此，作為網(wǎng)紅和喜劇演員的他開始了流量致富之路。

       01

       網(wǎng)紅和他的創(chuàng)業(yè)路

       如果僅看TheFatJewish的網(wǎng)紅事業(yè)，他可以稱得上是成功的典范。

       品牌商愿意支付數(shù)千美金請(qǐng)他發(fā)一條Ins推廣，單靠這一份收入，TheFatJewish輕輕松松年入百萬美金。

       不過顯然，他覺得創(chuàng)業(yè)更具挑戰(zhàn)性。2015年，TheFatJewish拉著三位好朋友，創(chuàng)辦了BabeWine。

       作為網(wǎng)絡(luò)營銷的好手，TheFatJewish很快便學(xué)會(huì)了如何借著Meme（表情包）的東風(fēng)玩轉(zhuǎn)營銷。

       2016年，BabeWine發(fā)布“SoUS”APP，集社交與電商于一體，消費(fèi)者可以直接從APP下單，BabeWine送貨上門。

       社交性在于消費(fèi)者可以那自己的照片配上TheFatJewish常用的口頭禪，比如“ThisIsSoUs”，“StayBasic”，“BestFriendsButNotReally”等等制作一個(gè)好玩的表情包。

       采用這種好玩的方式與消費(fèi)者互動(dòng)，引發(fā)了消費(fèi)者自發(fā)推廣的意愿，加上TheFatJewish自身的帶貨能力，BabeWine迅速在互聯(lián)網(wǎng)上走紅。

       02

       老牌酒業(yè)巨頭如何抓住新客戶

       7月1號(hào)，他所創(chuàng)辦的BabeWine被Anheuser-BuschInBev收購。

       ABInBev是當(dāng)之無愧的世界啤酒大亨。它的品牌足跡遍布200國家，年銷量超過470億美元，旗下有超過500個(gè)啤酒品牌和無數(shù)啤酒品種，其中的知名品牌包括BecksBlue，Budweiser（百威啤酒）等。

       受到啤酒銷量連年下降的影響，美國酒精市場(chǎng)的銷量已經(jīng)連續(xù)三年下滑了。

       然而，罐裝酒卻成為新的增長點(diǎn)，2017年6月到2018年6月期間，罐裝酒精飲料銷量增長了43%。

       與此同時(shí)，北美的00后在2015年消費(fèi)了市場(chǎng)上42%的酒精產(chǎn)品，年輕人已經(jīng)成為酒類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。

       老牌啤酒大亨為了尋求新的銷量增長點(diǎn)，想在社交媒體時(shí)代吸引更多年輕的消費(fèi)者，進(jìn)行了此次收購，但為什么在眾多網(wǎng)紅爆款酒中，ABInBev選中了BabeWine？

       因?yàn)檫@個(gè)2016年問世的罐裝酒已經(jīng)成為音樂節(jié)，屋頂酒吧的必需品，95后和00后的。

       在這個(gè)社交媒體和市場(chǎng)營銷畫上了等號(hào)的時(shí)代，BabeWine成為Instagram上被拍攝和分享最多的酒類產(chǎn)品。

       美女身著比基尼舉著它的巨幅海報(bào)隨處可見。

       利用社交網(wǎng)站的瘋狂傳播，BabeWine的品牌知名度和辨識(shí)度迅速提升。喝罐裝酒BabeWine已成為美國年輕一代的生活方式。

       除此之外，BabeWine還官方發(fā)布了它們自己的電商平臺(tái)來進(jìn)行直銷和一個(gè)名叫“sous”的可以發(fā)布BabeWine圖片，文字和表情的app。BabeWine是家給消費(fèi)者提供免費(fèi)零售送貨的酒。

       03

       網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的新模式

       在中國，同樣是網(wǎng)紅酒，卻是靠文案收到廣大80后和90后的喜愛。

       江小白的文案跟杜蕾斯一起成為互聯(lián)網(wǎng)文案代表，被奉為經(jīng)典，總是金句不斷，令很多一線廣告公司汗顏。它們公司的文案、設(shè)計(jì)師和小編加起來有100多人......

       江小白的文案分為表達(dá)瓶文案，地鐵文案和社交平臺(tái)文案。人們大部分時(shí)候喝酒，不是為了醉，而是為了情感的發(fā)泄。

       在白酒界最懂消費(fèi)者的非江小白莫屬，因?yàn)樗拿恳痪湮陌?，都說出了喝酒人的心聲，都表達(dá)了喝酒人藏在心底最深的情感。

       現(xiàn)如今，愛豆們創(chuàng)建自己的品牌并且迅速爆紅已成為常態(tài)。

       除了TheFatJewish和他的BabeWine，還有JustinBieber和他的基礎(chǔ)版長款白T恤，PatMcGrath創(chuàng)建自己的化妝品牌PatMcGrathLabs，知名網(wǎng)紅博主ChiaraFerragni和Lanc?me合作推出化妝品套裝。

       90后和00后見證了社交網(wǎng)站的出現(xiàn)，同時(shí)也是社交網(wǎng)站上最活躍的用戶。伴隨著這些年輕人逐漸步入社會(huì)，他們的消費(fèi)力也越來越強(qiáng)。

       90后和00后對(duì)于愛豆帶貨的狂熱可能源于對(duì)于顏值的追求超過產(chǎn)品本身，也可能是追逐時(shí)尚潮流或是從眾心理。

       BabeWine從問世到爆紅再到如今的被收購正印證了這一現(xiàn)象。

       擁有BabeWine這樣的夏天，你準(zhǔn)備好了嗎？