7月4日，繼年初宜賓市政府、五糧液集團領(lǐng)導(dǎo)帶隊造訪茅臺之后，五糧液以“地主”身份迎來了遵義市政府、仁懷市政府、茅臺集團的回訪考察。雙方就兩市、兩企的交流合作再開發(fā)展座談會，并簽訂了三份市級層面的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
上半年，茅臺集團實現(xiàn)銷售收入450億元，五糧液集團實現(xiàn)銷售收入475億元……代表著白酒行業(yè)規(guī)格的“聚會”，千億對話、鐵腕、產(chǎn)區(qū)競合成為李保芳與李曙光昨日見面最為耀眼的標(biāo)簽，而“隔空喊話”李秋喜，極有可能呼喚出了新時代當(dāng)之無愧的全新格局。

    一年輪回、兩天兩地，李保芳競合戰(zhàn)略“落子”宜賓

    與去年以黨委書記身份率隊走進川南不同，此次李保芳身上多了一個董事長的身份。“兩進川南”，從黨政思想到戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，這一回合李保芳帶去的“禮物”顯然更厚重也更加務(wù)實。
根據(jù)李保芳的行程，7月3日與張良、汪俊林聚焦三大議題“品質(zhì)與品牌塑造”“行業(yè)興、企業(yè)興——攜手共謀發(fā)展”“中國白酒金三角”進行問答。然而，“三方會談”更多是意識形態(tài)、理念思想的碰撞，暫時也未敲定具體的合作措施。顯而易見的是，李保芳造訪瀘州更多是“探班”的味道，旨在推進一衣帶水左鄰右舍的理念融合。

    而對于升級待遇的宜賓來說，以茅臺、五糧液兩大核心企業(yè)直接促進的《遵義市 宜賓市旅游發(fā)展合作協(xié)議》《遵義市 宜賓市 物流發(fā)展合作協(xié)議》《遵義經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū) 宜賓臨港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)園區(qū)合作協(xié)議》三份協(xié)議的簽訂，標(biāo)志著加強白酒產(chǎn)業(yè)合作、合力促進雙方千億目標(biāo)的實現(xiàn)、合力打造世界著名白酒產(chǎn)業(yè)核心區(qū)、共同提升中國白酒產(chǎn)業(yè)的影響力和知名度、共同爭取產(chǎn)業(yè)政策扶持、通過兩個名酒品牌的強強聯(lián)合攜手推進“兩市、兩企”更好更快發(fā)展的戰(zhàn)略措施細(xì)化落地。

    事實上，自2015年赴任茅臺，李保芳對于走訪考察來推進競合這件事便樂此不彼，京東、洋河、汾酒、古井、郎酒等勾勒出了李保芳的“外交足跡”。在洋河，智能化立體倉庫值得茅臺“學(xué)習(xí)”，李保芳實為“取經(jīng)”;探訪汾酒，與清香老大對話，李保芳是“投石問路”;再到此次回訪五糧液，雙方敲定合作細(xì)節(jié)，李保芳與李曙光直接“結(jié)盟”。
李保芳“朋友圈”結(jié)義多，即兄弟友好單位的互動串門;但結(jié)盟的少，而這次走進宜賓，就是李保芳在競合方面真實的“落子”。

     值得注意的是，自此會面后，茅臺、五糧液就未來交流合作座談的持續(xù)深化提出規(guī)范性建議，雙方將以輪流坐莊的形式每年定期召開一次合作交流座談會，總結(jié)上一年合作成果，研究下一步合作方式，明確合作類型，共同搭建兩地黨政領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門互訪溝通、交流合作的平臺。

    理想豐滿、現(xiàn)實骨感，“宜賓結(jié)盟”對“競合”的標(biāo)本意義

    “從消費層面來看，消費升級，高品質(zhì)需求在增加，同質(zhì)化產(chǎn)品在淡出;從行業(yè)競爭來講，此消彼長的擠壓式增長在加劇，競爭無可規(guī)避;從產(chǎn)業(yè)層面來講，持續(xù)看好的背后邏輯是向名優(yōu)酒集中、向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中。”一位不愿具名的資深行業(yè)觀察人士指出，以上三大因素構(gòu)成了產(chǎn)區(qū)競爭、品類競爭以及定位競爭。

    他表示，產(chǎn)區(qū)對于白酒來說處于初級因素，彼此構(gòu)不成直接威脅;品類領(lǐng)域里，同品類、相近體量、相同市場的企業(yè)之間有著難以規(guī)避的競爭，比如川酒中的五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春等，濃香川酒與綿柔蘇酒的競爭。
中國白酒金三角舉旗多年，從最初的“川酒六朵金花”的熱情擁抱到現(xiàn)在的“同臺頻率”的銳減，白酒競合的道路并非一蹴而就。再加上白酒市場擠壓式增長，短期內(nèi)難有所建樹。因此，李保芳采取的“瀘州只結(jié)義，宜賓來結(jié)盟”的選擇性競合，在新時代具有極高的戰(zhàn)術(shù)參考價值。

    值得注意的是，每當(dāng)論及競合，行業(yè)有不同聲音，但多數(shù)產(chǎn)業(yè)、甚至從參與國際競爭來看，只有通過整合來實現(xiàn)競合，通過規(guī)?；?、集團化才能參與到更高境界、更大市場、國際舞臺的全面競爭。
李保芳站在茅臺這座世界酒業(yè)的“珠穆朗瑪峰”來謀劃競合，選擇性在宜賓的“落子”足以給酒業(yè)打造一個競合樣本。更值得一提的是，李保芳、李曙光“隔空喊話”汾酒李秋喜，新時代白酒版本的“三個火 槍手”“三大香型盟主”的聯(lián)手，這樣的結(jié)果對于整個國際酒水市場來說，顯然就是戰(zhàn)斗力最強的部隊。

     盟主“主和不稱霸”，醬、濃、清三香可分天下?

     按商業(yè)規(guī)則理論，眼下的白酒市場格局自然也只是高潮迭起前的預(yù)熱。一二梯隊名酒無所束縛，三四梯隊也有機可乘，雙方在自由競爭的市場藍(lán)海目前偶爾還能來一場你來我往的對手戲。然而，未來格局的迭代，可能便源自于李保芳的主動求變。
李保芳帶給了行業(yè)一股新風(fēng)，那就是“主和不稱霸”，對應(yīng)“三李”的醬、濃、清，本就是歷史上的三大主流消費香型白酒，各為其主。

     現(xiàn)在問題來了，對于“宜賓結(jié)盟”的喊話，汾酒李秋喜會“接招”么?

     先看看汾酒的高層聲音，在山西一次酒業(yè)峰會上，汾酒常建偉、汾陽王董事長王再武、酒仙網(wǎng)郝洪峰“會師”，不約而同唱響“清香命運共同體”。而今年，李秋喜點燃“行走的汾酒”這把火，同時，他也在“策動”河南寶豐酒業(yè)董事長王若飛 ，并可能于不久之后同時在成都站臺“行走的汾酒”這場活動。

    顯然，“清香盟主”李秋喜也在構(gòu)建清香品類的“朋友圈”，而根據(jù)快訊君獲悉，王若飛同樣也希望清香白酒抱團發(fā)展。因此，大清香在李秋喜的舉旗下向新時代走來，“二梯隊”勢力也正在提升加速度。
醬香方面，李保芳前不久帶領(lǐng)茅臺、習(xí)酒、郎酒、國臺、釣魚臺集體“尋根拜水”，通過赤水河生態(tài)公益來圈定醬酒“二梯隊”，而在醬香大風(fēng)口下，以朝圣茅臺的三梯隊也在不停地壯大。

    而在濃香領(lǐng)域，以五糧液為領(lǐng)頭羊，瀘州老窖、洋河、劍南春、水井坊、舍得都是貼身肉搏者，“一梯隊”“二梯隊”天然具備。如果“三李結(jié)盟三香”，并帶隊二三梯隊形成高中低的全面競爭和合作，其它品類與中小型企業(yè)勢必將陷入夾縫中求生存的局面。而隨著“香型寡頭的結(jié)盟運動”加速，除了整合還有聯(lián)合，再有資本的力量，醬、濃、清“三分天下”也不是沒有可能，結(jié)果就是競合下的割韭菜運動來了。

    有趣的是，同為省經(jīng)信委“空降”酒企，李保芳、李曙光的個人經(jīng)歷具有極高的相似度，李保芳、李曙光長期與地方民生經(jīng)濟發(fā)展打交道，二人身上“銳意進取”“強硬果敢”“改革創(chuàng)新”的精神屬性也比較接近。
    而另一邊，當(dāng)習(xí)慣“臨危受命”的李秋喜簽下軍令狀后，汾酒完成了接近的團隊作戰(zhàn)，事實也證明李秋喜是一位出色的指揮官。所謂英雄所見略同，在隔空喊話李秋喜之后，醬、濃、清結(jié)盟似乎也是大概率事件。