近日，RIO上線了限量款榴蓮朗姆風味雞尾酒，并以一只又丑又萌的“三眼榴蓮君”卡通形象作為宣傳片的主角，對這款稀有風味進行了“自黑”式宣傳。宣傳片中，“三眼榴蓮君”不僅搔首弄姿，還稱自己是款又臭又香可以讓消費者重口到顫抖的酒。盡管RIO把自己的榴蓮口味“黑”到不行，但明眼人一看便知，這是來自RIO屢試不爽的自黑營銷。通過對產品“自黑”達到更強的宣傳效果，獲得更多的關注。對各大品牌而言，不僅需要技巧，還需要三思而后行。今天，你自黑了嗎？

       這已經不是RIO次自黑了，之前曾與英雄墨水聯名推出的“墨水”風味雞尾酒，已經讓眾多消費者見識到了RIO自黑的功力。其實，“自黑式營銷”對于很多知名品牌已不是新鮮的招數，除RIO外，各大企業(yè)品牌甚至明星個人品牌對自黑同樣樂此不疲。有些品牌借助自黑迎來高光時刻，但也有些明星個人品牌、企業(yè)品牌的自黑卻因為尺度的拿捏不當，被視為嘩眾取寵，甚至換來品牌至暗時刻。因此，自黑對各大品牌而言，不僅需要技巧，還需要三思而后行。今天，你自黑了嗎？

       01

       這些自黑不是真的“黑”

       隨著營銷方式的不斷創(chuàng)新，千篇一律的營銷內容已經不能滿足消費者的胃口，因此越來越多的品牌嘗試了一些特殊招數。其中，作為頗受消費者歡迎的“自黑式營銷”就為不少品牌帶來了不錯的效果。通過“自黑式營銷”，有些品牌提升了知名度、拉近了與消費者的距離，有些品牌增大了新品宣傳效果、加強了品牌定位，還有些品牌收割到了不一樣的消費群體。

       最近一次讓人印象深刻的品牌自黑就是kindle的“蓋kindle，面更香”了。一向嚴肅的kindle為了讓更多人增加對其新品的了解，拉近與消費者的距離，索性自黑了一把。由于越來越多的人將Kindle用來蓋泡面，Kindle官方干脆在淘寶上承認了這一事實。新品宣傳期間，在淘寶首頁搜索欄中輸入“泡面蓋子”，不僅會跳出Kindle的廣告，還有與Kindle蓋泡面相關的彈幕來襲。在kindle的淘寶主頁還打出了“蓋Kindle，面更香”廣告文案。這樣的“自黑式營銷”很快就讓kindle受到了大量關注。“Kindle官方蓋章泡面蓋子”這一話題榮登微博熱搜榜。Kindle官方微信公眾號推送的《Kindle蓋泡面，真香！》的文章，也位居“亞馬遜Kindle”官方微信公眾號閱讀量榜首。“順應了民意”的kindle贏得了不少消費者的關注和喜愛。

       與kindle變得更加“親民”不同，漢堡王通過自黑的方式大大提升了消費者對于品牌特色的認知。了解漢堡王的消費者都知道漢堡王一向強調自己的產品具有真正火烤的特點，為了加深消費者對此特點的記憶，漢堡王除了接二連三地“懟”麥當勞外，就是“黑”自己了。漢堡王曾推出過系列海報，其內容都是漢堡王門店真實的失火案例。在海報中，漢堡王店面濃煙滾滾、火光四射，消防員們用各種方式積極滅火。漢堡王希望通過這樣的海報加強品牌在消費者心目中“火烤”特色，甚至不惜承認漢堡王確實愛失火的事實。海報發(fā)布后引來不少媒體自發(fā)報道，畢竟這是一個“急了連自己都燒”的品牌。

       提到“抽油煙機”，想必不是年輕消費群體的剛需。方太為了打破這一難題，就運用年輕人喜歡的方式對自己的新品進行了一波吐槽自黑，以此收割了不少年輕消費者的關注。在方太宣傳新品“智能云魔方”時，請來了沈騰和馬麗，上演了一場夏洛向售后員瘋狂吐槽新買的抽油煙機功能不佳的橋段。宣傳片中，夏洛因使用方式不正確，導致了抽油煙機吸力弱影響家庭環(huán)境而點名吐槽了方太產品的缺點，隨后馬冬梅正確啟動了該產品，夏洛剛剛所說的所有問題迎刃而解。方太通過該廣告片，不僅完成了自黑，還指出了產品常見缺點。這樣的做法使得對家務瑣事一竅不通的年輕人，進一步了解了產品的特性，收割了他們的芳心。

       02

       眼前的黑是真的“黑”

       一些品牌通過“自黑式營銷”成功迎來品牌高光時刻，而有的品牌就沒有那么幸運了。由于對自黑理解不同、尺度拿捏不當，有些品牌在嘗試“自黑”之后，不但沒有提高自身形象，反而造成了自嗨現象，影響了品牌形象，甚至造成了“長尾效應”。除企業(yè)品牌外，還有些明星也試圖通過自黑的方式建設其個人品牌形象，但卻適得其反。不但沒有扭轉人設，反而失去了路人緣，浪費了粉絲熱情。

       《吐槽大會》素來是明星自黑的好地方，不少明星通過在節(jié)目中的自黑和被黑，贏得路人的黑轉粉，良好的塑造了個人品牌形象。而有“湖南小驕傲”的張藝興在上過該節(jié)目后卻徹底變“黑紅”了。作為主咖的張藝興，原本應該虛心且幽默地聽完朋友們的吐槽后開始自黑，可是當他聽到吐槽聲后，開始全程黑臉，并在原本自黑的環(huán)節(jié)，說出讓嘉賓聽他歌、買他專輯的要求。節(jié)目播出后，雖然嘉賓紛紛圓場道歉，但還是有大量網友在微博和豆瓣中開始吐槽張藝興開不起玩笑，并還特意建立了以黑他為主要內容的微博“嘲羊區(qū)bot”。此次節(jié)目張藝興可謂**演繹了，明星是如何通過參與一檔自黑節(jié)目毀了自己建立已久的個人品牌形象的。

       支付寶這個“耍寶”大戶對于自黑的理解果然與其他品牌不同，雖沒有造成不良影響，但也并未為品牌加分，反而成為了眾網友的娛樂對象。在《胡潤百富榜2017》中，阿里系共有43位股東上榜，其中螞蟻金服CEO陳亮首先在網上發(fā)布了自己真的沒有34億身家的文章，并號稱自己因為上榜身價過高，遭到了同事們的“欺負”。隨后，阿里系其他上榜同事紛紛加入了陳亮的隊伍，開始為自己“喊冤”。顯然支付寶將此作為了傳播事件，但除了收獲到網友的調侃外，并無其他作用，甚至還遭到了“社畜”的反擊，更像一場品牌的自嗨。

       03

       品牌需要高級黑

       雖然企業(yè)品牌和明星個人品牌的自黑都存在著一定風險，但在這個營銷環(huán)境日新月異，消費者品味越來越高的當下，無論是個人還是品牌都需要通過更高級的自黑營銷方式，來讓自己變得更加出眾。通過過往的成功案例我們不難看出，所謂的高級黑多為品牌通過風趣幽默的調侃說出自己的優(yōu)勢，而不是實實在在的說出自己的缺點。自黑雖是品牌自身的一場派對，但高級的自黑則可以精準找到痛點，引發(fā)消費者的共鳴，讓消費者與之互動，而不是一場單純的自嗨。高級黑是友善的自黑，因此也盡量不要在自黑中釋放對其他競品的敵意。

       一場**地高級黑可以給企業(yè)品牌和明星個人品牌帶來意想不到的收獲。在盛行品牌抓住年輕消費者就抓住了一切的論調下，高級黑可以幫助品牌收割更多年輕消費者。自黑算得上現在80后、90后、00后常見的交流方式。與其他年齡段消費者不同，年輕消費者敢自黑、欣賞自黑，甚至以自黑為樂。因此，作為品牌方抓住年輕消費者喜歡的溝通方式，與之交流，自然是收割年輕消費者的重要一步。

       當大部分品牌都在自夸時，高級的自黑則顯得更加高明，更容易出眾。當消費者已經疲倦了自夸攻勢后，各大品牌完全可以換一種方式繼續(xù)夸自己，那便是自黑了。高級的自黑方式，可以讓消費者眼前一亮，并對自黑內容印象深刻。反其道而行之的營銷方式也頗受媒體的歡迎，可以獲得不少意外的收獲。

       當下，人們已經變得越來越開放，所以請不要再“談黑色變”。在這個時代，我們更需要“高級黑”！