被稱為國內(nèi)金屬包裝龍頭的奧瑞金（002701.SZ）日前收到深交所問詢函，大客戶中國紅牛的銷售額占公司營收總額比例近六成，引發(fā)對單一客戶風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注。6月20日，記者獲悉，奧瑞金與知名即食燕窩品牌燕之屋簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將向后者提供包裝設(shè)計(jì)及制造等服務(wù)，這也意味著，近來快速發(fā)展的燕之屋將成為其緩解單一客戶風(fēng)險(xiǎn)的重要潛力客戶。

       公司副總經(jīng)理、董秘高樹軍表示，燕之屋將啟用金屬罐新包裝，奧瑞金是生產(chǎn)商，這是奧瑞金推進(jìn)差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略的重要一步。據(jù)稱，奧瑞金為燕之屋135克即食碗燕產(chǎn)品設(shè)計(jì)了以覆膜鐵為材料的金屬包裝，該包裝具有易回收、無塑化劑、包裝強(qiáng)度高、展示效果好等多種優(yōu)點(diǎn)，提升了產(chǎn)品的整體質(zhì)感，同時(shí)也更加環(huán)保。

       對于燕之屋業(yè)務(wù)對其年度業(yè)績的影響，高樹軍表示，在短期內(nèi)尚不會影響現(xiàn)有營收格局，長期來看，將大大促進(jìn)公司差異化業(yè)務(wù)的拓展。相較于一般業(yè)務(wù)，差異化產(chǎn)品業(yè)務(wù)毛利率較高，有利于公司收益的改善。

       近年來，在國內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)積極探尋轉(zhuǎn)型升級的背景下，奧瑞金堅(jiān)持走創(chuàng)新之路，深入推進(jìn)差異化產(chǎn)品和智能化包裝進(jìn)程。通過成立新產(chǎn)品研發(fā)中心、推進(jìn)差異化產(chǎn)品研發(fā)、進(jìn)軍高端金屬包裝領(lǐng)域等措施，為客戶提供“智能化、差異化、一體化”的智能包裝服務(wù)。

       數(shù)據(jù)顯示，2018年，奧瑞金的差異化新品發(fā)貨量高達(dá)2億多罐，客戶多樣化拓展獲得積極進(jìn)展。公司還發(fā)起了對波爾亞太中國包裝業(yè)務(wù)相關(guān)公司股權(quán)的收購，本次收購成功后，公司有望成為國內(nèi)的兩片罐生產(chǎn)商。

       此前，紅牛的股權(quán)糾紛引發(fā)市場對奧瑞金經(jīng)營的擔(dān)心，深交所為此發(fā)出問詢函。奧瑞金對此表示，公司的大客戶為中國紅牛，該客戶銷售額占年度銷售總額比例較高，公司經(jīng)營業(yè)績對其構(gòu)成一定程度的依賴；但同時(shí)，中國紅牛自公司采購的飲料罐占其采購總量的比例亦較高，其對公司亦存在一定程度依賴，這種雙方業(yè)務(wù)相互占比較高的情況是長期穩(wěn)定合作、相互依存發(fā)展的結(jié)果，也是公司所處發(fā)展階段特點(diǎn)、食品飲料企業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)、金屬包裝產(chǎn)品特性、金屬包裝行業(yè)經(jīng)營模式等因素綜合影響而形成的結(jié)果。

       對于外界關(guān)注的單一客戶的風(fēng)險(xiǎn)問題，高樹軍坦誠表示，中國紅牛是奧瑞金核心客戶，二者關(guān)聯(lián)度高。但長遠(yuǎn)來看，包括青島啤酒、燕京啤酒等原有主要客戶的業(yè)務(wù)增長，以及像燕之屋等潛力客戶的開發(fā)、合作，有望將單一客戶的占比降至40%左右，即便出現(xiàn)不利情形，對公司營收影響也不大。