繼一系列“品牌瘦身”行動后，四川省宜賓五糧液集團(tuán)有限公司（以下簡稱“五糧液”）再現(xiàn)新動向。近日，在五糧液核心終端溝通會開展過程中傳遞出，至4月20日建議供貨價達(dá)到899元以上，消費者成交價達(dá)到950元以上；4月30日建議供貨價達(dá)到919元以上，消費者成交價邁進(jìn)1000元左右。對此，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，事實上，全國各營銷戰(zhàn)區(qū)五糧液聯(lián)誼會月初就開始倡議啟動挺價了。

　　據(jù)知情人士透露，事實上，這也是五糧液“小步穩(wěn)健快跑”的戰(zhàn)略表現(xiàn)。為了進(jìn)一步保證普五價格的穩(wěn)步上漲，五糧液方面將加強(qiáng)對第七代經(jīng)典五糧液產(chǎn)品的貨物管理力度，嚴(yán)格把控產(chǎn)品投放、統(tǒng)一銷售管理規(guī)范要求，以及強(qiáng)化銷售監(jiān)督工作，確保落實到位。

　　北京商報記者梳理發(fā)現(xiàn)，從去年底開始，五糧液官方就曾向各大經(jīng)銷商發(fā)出過漲價公告。據(jù)悉，自2018年11月30日起所有五糧液產(chǎn)品價格上調(diào)10%-25%左右。經(jīng)過多次漲價，五糧液成功躋身千元白酒市場。

　　事實上，除了挺價以外，今年以來五糧液一直動作頻頻。不僅大幅度“清理同質(zhì)化產(chǎn)品”，還陸續(xù)頒布了《“五糧液”品牌產(chǎn)品開發(fā)及清退管理標(biāo)準(zhǔn)》、《五糧液集團(tuán)系列酒品牌和產(chǎn)品開發(fā)及清退管理標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)文件，全面梳理現(xiàn)有品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　值得關(guān)注的是，隨著五糧液同質(zhì)化產(chǎn)品的下架，該產(chǎn)品因成為“絕版”，反而吸引了許多二批和零售商的進(jìn)貨熱。甚至部分運(yùn)營商下架產(chǎn)品出現(xiàn)了漲價的狀況。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，白酒行業(yè)當(dāng)前的特點之一就是產(chǎn)能過剩，供大于求。因此，在一貨難求的市場中，留給五糧液的機(jī)會很大。隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的增速逐漸放緩，白酒發(fā)展速度進(jìn)入中低速增長。除經(jīng)營成本上漲外，酒企需要通過提價來拉高收入，搶奪更多市場份額。根據(jù)官方信息，2019年五糧液預(yù)計實現(xiàn)2.3萬噸高端產(chǎn)品投放量，預(yù)計2020年投放量則達(dá)到3萬噸。

　　此外，業(yè)內(nèi)有觀點指出，包括營銷組織架構(gòu)、產(chǎn)品線聚焦、品牌塑造等一系列動作，都是為了價格的提升掃清障礙的。五糧液的“瘋狂瘦身”背后，是為了減少同質(zhì)化產(chǎn)品對品牌的負(fù)面影響，進(jìn)而強(qiáng)化、聚焦核心大單品。而在系列酒品牌方面，則是進(jìn)一步向優(yōu)勢資源集中，在打造戰(zhàn)略大單品的同時，通過場景化細(xì)分市場，以增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度和辨識度。

　　2019年是五糧液集團(tuán)突破千億大關(guān)的關(guān)鍵一年，在此前五糧液披露的規(guī)劃中，五糧液方面就表示，會進(jìn)一步提升品牌的高端形象，而漲價就是商家打造高端化形象的重要舉措。五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光明確提出，“未來，五糧液要從高端消費群體出發(fā)，通過不斷創(chuàng)新與培育高端消費群體互動的形式，盡早實現(xiàn)五糧液品牌在高端消費群體心中的高端價值定位”。