1月4日，中國證監(jiān)會公布，新希望乳業(yè)股份有限公司（以下簡稱“新希望乳業(yè)”）IPO首發(fā)獲批，將與交易所協(xié)商確定發(fā)行日程，并陸續(xù)刊登招股文件。獲得批文后，新希望乳業(yè)離A股上市又進(jìn)了一步。

　　乳業(yè)一直是民生經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)增長和居民健康意識的提高，乳制品消費(fèi)量增長迅猛。在現(xiàn)有利好政策持續(xù)推動下，在人口基數(shù)龐大的中國，乳制品市場未來發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊。但在目前A股市場上，涉乳企業(yè)的數(shù)量仍大大低于其他行業(yè)，資本市場亟待新生力量入場。作為新希望集團(tuán)旗下的大型乳制品企業(yè)，新希望乳業(yè)近年來著力發(fā)展低溫乳制品，形成以“鮮戰(zhàn)略”為核心價值的城市型乳企聯(lián)合艦隊(duì)、獨(dú)具特色的品牌優(yōu)勢、創(chuàng)新的產(chǎn)品。乳品行業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，新希望乳業(yè)作為獨(dú)立板塊上市，對其未來發(fā)展起著非常重要的資本助推作用，這也是繼伊利、蒙牛和光明之后，又一家能夠在全國市場以及國際市場布局的企業(yè)。

　　強(qiáng)勁業(yè)績助力IPO

　　作為繼燕塘乳業(yè)、科迪乳業(yè)后，國內(nèi)又一家啟動IPO的區(qū)域乳企，新希望乳業(yè)的A股沖刺之路有著雄厚的業(yè)績背景。數(shù)據(jù)顯示，2015-2017年，新希望乳業(yè)營業(yè)收入分別為39.15億元、40.53億元、44.22億元；凈利潤分別為2.97億元、1.46億元、2.16億元，其業(yè)績呈現(xiàn)出穩(wěn)定而強(qiáng)勁的增長力。新希望乳業(yè)早在2017年9月首次向證監(jiān)會遞交IPO申請，根據(jù)2018年初更新后的招股書顯示，新希望乳業(yè)將公開發(fā)行85371067股，占公司發(fā)行后股份總數(shù)的10%，募集資金約5.04億元。而這種穩(wěn)健為主、小步快跑的資本步伐，也是新希望乳業(yè)一貫的發(fā)展節(jié)奏。

　　新希望乳業(yè)早在成立之初，就堅(jiān)持以“鮮戰(zhàn)略”為品牌綱領(lǐng)，并借此為行業(yè)突破口，著重發(fā)展低溫乳制品。在初期產(chǎn)業(yè)鏈布局時，新希望乳業(yè)以城市為核心，將牧場、工廠及市場控制在城市的150公里“鮮半徑”內(nèi)，并搭建全冷鏈保障體系，確保“從牧場到餐桌”各個環(huán)節(jié)無縫連接。在這一“新鮮”供應(yīng)鏈體系在西南試點(diǎn)成熟后，新希望乳業(yè)又通過收購、并購區(qū)域老字號乳企的方式，實(shí)現(xiàn)“重點(diǎn)布局、輻射周邊”的全國發(fā)展之路，將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到全國各地。

　　目前，新希望乳業(yè)已成為區(qū)域型乳企的領(lǐng)軍企業(yè)， “24小時巴氏鮮牛乳”、“活潤風(fēng)味酸奶”、 “初心風(fēng)味發(fā)酵乳”等明星產(chǎn)品已深入人心。尤其是 “24小時巴氏鮮牛乳”，只賣當(dāng)天，產(chǎn)品從生產(chǎn)到下架時間不超過24小時，一經(jīng)推廣便大受歡迎。而經(jīng)過技術(shù)升級的 “黃金24小時”更是實(shí)現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的“72℃、15秒”的黃金殺菌溫度，免疫球蛋白IgG保留率達(dá)到50%，乳鐵蛋白含量高達(dá)40%以上。

　　正是基于這些數(shù)據(jù)，食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，近兩年，新希望乳業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、升級及與新生代對接方面發(fā)力明顯。從中長期戰(zhàn)略、品牌背書以及企業(yè)綜合實(shí)力來看，新希望乳業(yè)上市具有很大優(yōu)勢。而在宋亮看來，本次新希望乳業(yè)上市，意在激烈的行業(yè)競爭市場下加速全國市場布局。“中國乳業(yè)面臨的問題就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，常溫奶產(chǎn)品比重過大，低溫奶產(chǎn)品比重過小，而目前市場需求已逐步向低溫產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，新希望乳業(yè)主打低溫奶市場，符合市場發(fā)展走向。”

　　多品牌協(xié)同發(fā)展

　　在大的資本節(jié)奏下，作為區(qū)域乳企的新希望有著自己獨(dú)特的發(fā)展路線。與全國型乳企和聚焦本土市場的區(qū)域型乳企不同， 為實(shí)現(xiàn)與全國性品牌差異化經(jīng)營、建立自身競爭優(yōu)勢，新希望乳業(yè)傾向于多品牌協(xié)同發(fā)展。

　　作為消費(fèi)品行業(yè)中的細(xì)分行業(yè)之一，一款乳制品產(chǎn)品想獲得消費(fèi)者認(rèn)可，企業(yè)需要長期的市場投入和培養(yǎng)，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立深厚的情感鏈接，這也導(dǎo)致區(qū)域型乳企面臨“酒香巷深”的困境，只能在當(dāng)?shù)乜v深發(fā)展，很難形成全國層面影響力。而作為區(qū)域型乳企聯(lián)合體的新希望乳業(yè)，扎根當(dāng)?shù)氐睦献痔柸槠?，有著極強(qiáng)的群眾基礎(chǔ)，通過并購、整合、發(fā)展，在基礎(chǔ)設(shè)施、管理、研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新等各方面進(jìn)行升級，實(shí)現(xiàn)多品牌的聯(lián)動發(fā)展，這些地方老字號將迎來“新鮮”改造，從而實(shí)現(xiàn)全國化布局。依托高度集中化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，新希望乳業(yè)將“鮮戰(zhàn)略”和食品安全管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全國化復(fù)制，使當(dāng)?shù)厝槠罂萍蓟酱蠓嵘a(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)程控化操作管理，達(dá)到“智能化工廠”水平，牧場指標(biāo)可通過屏幕實(shí)時監(jiān)測，真正做到原料可溯源、產(chǎn)品可追溯、責(zé)任可追究。而在品牌管理上，這些老字號品牌憑借新希望乳業(yè)強(qiáng)大的品牌背書，再次煥發(fā)新生，得到區(qū)域細(xì)分的消費(fèi)群體高度認(rèn)同，適應(yīng)傳播碎片化的媒體發(fā)展趨勢。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相較于全國型乳企的“一盤棋”和普通區(qū)域型乳企的“地域突圍”，新希望乳業(yè)這種針對細(xì)分消費(fèi)群體的多品牌戰(zhàn)略，將隨著時間的推移愈發(fā)凸顯優(yōu)勢。通過采用多企業(yè)品牌十產(chǎn)品品牌協(xié)同發(fā)展，依托區(qū)域優(yōu)勢市場建立消費(fèi)者忠誠度的差異性競爭策略，未來新希望乳業(yè)將逐步提高全國范圍品牌知名度與市場競爭力。

　　加快全國市場布局

　　招股書顯示，新希望乳業(yè)將緊抓我國乳制品行業(yè)快速發(fā)展的歷史機(jī)遇、堅(jiān)持以低溫乳制品為基礎(chǔ)，持續(xù)強(qiáng)化在西南市場的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步開拓華北、華東、華南等重點(diǎn)區(qū)域性市場，擴(kuò)大國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)軍國際市場。這也意味著在具備品牌影響力、開拓主打低溫奶產(chǎn)品的“差異化發(fā)展”路徑后，未來新希望乳業(yè)還將不斷提升低溫奶的銷售比重，搶占更多市場份額。

　　近年來，新希望乳業(yè)提出了“芯乳業(yè)”的全新概念，持續(xù)將科技創(chuàng)新注入企業(yè)發(fā)展“基因”，并聯(lián)動新西蘭、荷蘭、瑞士與中國高校成立研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，共建產(chǎn)學(xué)研平臺，推動建設(shè)“乳業(yè)全球智庫”，不斷強(qiáng)化核心競爭力。目前，新希望乳業(yè)科研平臺已經(jīng)成功產(chǎn)出8項(xiàng)科研項(xiàng)目，獲得國家、省部級科技獎項(xiàng)3項(xiàng)，并產(chǎn)出7款共18個SKU的概念新品，并掌握了“72℃、15秒巴氏殺菌”的領(lǐng)鮮低溫乳技術(shù)。而憑借全國區(qū)域型乳企航母的特殊屬性，這些優(yōu)質(zhì)技術(shù)都將得以在短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國復(fù)制和拓展，這些都為新希望乳業(yè)的低溫乳產(chǎn)品創(chuàng)新和全國布局提供了強(qiáng)大的支持。

　　新希望乳業(yè)董事長席剛曾多次表示，營銷創(chuàng)新可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)使一款產(chǎn)品異軍突起，但要確保一家企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，形成自己強(qiáng)有力的競爭力，關(guān)鍵還是要加大技術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)通過對奶源、冷鏈和生產(chǎn)工藝等環(huán)節(jié)的不斷技術(shù)創(chuàng)新，給消費(fèi)者帶來更鮮活的產(chǎn)品和體驗(yàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在當(dāng)今消費(fèi)常態(tài)下，一家企業(yè)想要真正做大做強(qiáng)，都離不開科技賦能。近年來，新希望乳業(yè)持續(xù)推動科技創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力，通過科技創(chuàng)新，引領(lǐng)市場從安全進(jìn)化到優(yōu)質(zhì)，推動產(chǎn)業(yè)升級。

　　未來，新希望乳業(yè)將堅(jiān)持競爭差異化，通過集團(tuán)統(tǒng)一的研發(fā)、投入、技術(shù)，努力讓旗下各子公司落地本土，更符合消費(fèi)者的需求。此外，以產(chǎn)品帶動品牌，利用品牌的區(qū)域影響力，將多個品牌融合到新希望乳業(yè)形成合力，全面提升品牌整體實(shí)力，擴(kuò)大公司市場份額，提高公司品牌在全國市場的知名度。