巴黎近郊的倫吉斯（Rungis），是世界的生鮮批發(fā)市場(chǎng)，也有“巴黎的肚腸”之稱，這頂桂冠已經(jīng)有近千年的歷史。在倫吉斯市場(chǎng)的核心地段，我們能看到法國(guó)R&O集團(tuán)LOGO很明顯地矗立在一個(gè)玻璃圍墻的大樓之上。

       作為將參加2018年中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)的法國(guó)企業(yè)，該集團(tuán)的CEO伊斯梅爾（Mathias ISMAIL）邀請(qǐng)歐洲時(shí)報(bào)記者參觀他們的企業(yè)，并介紹這個(gè)集團(tuán)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的“野心”。R&O集團(tuán)CEO伊斯梅爾（Mathias ISMAIL）邀請(qǐng)歐洲時(shí)報(bào)記者參觀他們的企業(yè)，并介紹這個(gè)集團(tuán)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的“野心”。

　　伊斯梅爾介紹，法國(guó)R&O集團(tuán)（海諾海鮮集團(tuán)）成立于1924年，是法國(guó)乃至歐洲資歷最深的專業(yè)生鮮供應(yīng)商，也是歐洲海鮮業(yè)，全球有機(jī)蝦生產(chǎn)商，擁有生產(chǎn)、加工和分銷一體化的集團(tuán)。

       集團(tuán)在全球1250位員工，年供應(yīng)35000噸海鮮產(chǎn)品，相當(dāng)于25億元人民幣營(yíng)業(yè)額。Reynaud?和OSO?代表高品質(zhì)的海鮮品牌，可持續(xù)和負(fù)責(zé)任的海鮮美食品牌。集團(tuán)擁有大規(guī)模且系統(tǒng)的物流體系，把從歐洲、澳洲、美國(guó)、加拿大、亞洲等地采購(gòu)的海鮮銷售到法國(guó)。同時(shí)也把大西洋和地中海的海鮮銷售到世界各地，產(chǎn)品有蝦、鮑魚(yú)、鯔魚(yú)、鲅魚(yú)、鯛魚(yú)、章魚(yú)、生蠔、龍蝦及貝殼類等各類生猛海鮮。“在這里，您想到的、想不到的幾乎都能找到。”他這樣對(duì)記者說(shuō)。

         記者問(wèn)他，海鮮出口環(huán)節(jié)極為復(fù)雜，風(fēng)險(xiǎn)也很大，為什么要進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)？

　　“中國(guó)其實(shí)是全球的海鮮生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，但卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上成熟的海鮮商業(yè)市場(chǎng)。”他表示，“包括水污染影響水產(chǎn)資源問(wèn)題、安全問(wèn)題、違禁藥品的非法添加、強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較初級(jí)等等，都是目前中國(guó)海鮮行業(yè)所面臨的問(wèn)題，但同時(shí)這也是我們的機(jī)遇。”

　　R＆O集團(tuán)選擇了旗下端的品牌，以期打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。

　　“我們出口到中國(guó)的海鮮產(chǎn)品定位屬于高端偏上，同時(shí)它也是集團(tuán)所擁有的品牌中端的。”伊斯梅爾表示，“中國(guó)其實(shí)有非常多的海鮮，但是行業(yè)內(nèi)缺乏高端的、品質(zhì)穩(wěn)定的品牌”。

　　在品牌和品類的選擇上，他認(rèn)為“海鮮業(yè)并不是一個(gè)新興行業(yè)，在品牌推廣的做法上跟快消品非常相像。盡管沒(méi)有非常清晰的官方數(shù)據(jù)，但基本上我們會(huì)依照行業(yè)的知識(shí)做我們比較擅長(zhǎng)的或者有優(yōu)勢(shì)的品類。”

　　為了打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，R&O集團(tuán)做了詳細(xì)的調(diào)查。根據(jù)中國(guó)海鮮進(jìn)口大數(shù)據(jù)，“龍蝦、三文魚(yú)等在過(guò)去三五年里均有超過(guò)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。對(duì)于擁有全球化優(yōu)質(zhì)的海鮮資源以及比較深的行業(yè)專業(yè)知識(shí)的企業(yè)，此時(shí)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一定是好機(jī)會(huì)。”

　　據(jù)悉，未來(lái)R&O集團(tuán)將會(huì)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)提供來(lái)自全球各個(gè)海域的產(chǎn)品。伊斯梅爾表示，集團(tuán)選擇2B端的主要渠道為星級(jí)酒店、批發(fā)商、渠道商、連鎖餐廳等；2C端主要以半成品為主，布局電商、商超、精品超市等。

　　從2B端來(lái)看，“對(duì)于海鮮來(lái)說(shuō)是更大的市場(chǎng)，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者消費(fèi)海鮮是在餐廳里。”他表示，“之后會(huì)向大型連鎖餐飲發(fā)展，提供各個(gè)層次的深加工產(chǎn)品為主。”

　　伊斯梅爾表示，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，選擇好的合作伙伴很重要。他們選擇了法國(guó)France Sharing（享法國(guó)際）作為合作者。

　　享法國(guó)際創(chuàng)立者劉遠(yuǎn)表示，今天的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，對(duì)優(yōu)質(zhì)、特色商品和服務(wù)的需求更加旺盛。

　　享法國(guó)際創(chuàng)立者劉遠(yuǎn)介紹說(shuō)，2018年，4家法中跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈上的公司聯(lián)合組建了法國(guó)France Sharing享法國(guó)際，這是一家聚焦中國(guó)市場(chǎng)，專注構(gòu)建一個(gè)高效、高速、高能的法國(guó)知名品牌跨境鏈的模式創(chuàng)新型公司，提供法國(guó)企業(yè)通過(guò)跨境電商出口的一站式解決方案，致力于成為最專業(yè)的法中跨境電商綜合服務(wù)商，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)閼?zhàn)略咨詢、自營(yíng)采銷、電商代運(yùn)營(yíng)和品牌經(jīng)紀(jì)。

　　他表示，我們深知，今天的中國(guó)經(jīng)濟(jì)，已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，對(duì)優(yōu)質(zhì)、特色商品和服務(wù)的需求更加旺盛。而法國(guó)很多知名企業(yè)和小眾品牌，擁有滿足中國(guó)的這種需求的基因，我們一直在尋找一個(gè)有效的解決方案，幫助法國(guó)企業(yè)以可持續(xù)的方式來(lái)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　法國(guó)R&O集團(tuán)作為一個(gè)法國(guó)百年企業(yè)，在法國(guó)家喻戶曉，但在中國(guó)，卻很少有人知道，經(jīng)過(guò)雙方幾次會(huì)談，根據(jù)他們的產(chǎn)品特點(diǎn)，我們制定了一個(gè)詳盡的線上線下同時(shí)進(jìn)行的進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)方案。

　　“國(guó)內(nèi)整個(gè)高端海鮮市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，由于目前高端餐飲的供應(yīng)商比較松散，沒(méi)有形成戰(zhàn)略合作伙伴，個(gè)體、分散的做法很普遍。如果有公司針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和流程化的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于整個(gè)高端餐飲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)一定是有好處的。”

　　伊斯梅爾表示，中國(guó)首屆進(jìn)口博覽會(huì)，法國(guó)設(shè)立136平米的“國(guó)家貿(mào)易投資綜合展區(qū)”，展示法國(guó)貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)狀況、投資旅游，以及有特色的產(chǎn)品。他還得知首屆博覽會(huì)已簽約法企71家，展區(qū)占地面積5000多平米。他認(rèn)為，雖然他的企業(yè)不能與歐萊雅、賽諾菲、樂(lè)斯福等法國(guó)知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)相比，但是，他們的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)是最有潛力的。他認(rèn)為，中國(guó)舉辦進(jìn)口博覽會(huì)，顯示了中國(guó)進(jìn)一步開(kāi)放的決心和信心，我們也已經(jīng)感知到中國(guó)開(kāi)放市場(chǎng)、分享機(jī)遇的誠(chéng)意。在貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的當(dāng)下，中國(guó)傳遞出的誠(chéng)意彌足珍貴。法國(guó)企業(yè)、歐洲企業(yè)乃至全球企業(yè)都應(yīng)該把握這個(gè)機(jī)遇。