剛發(fā)布2018年半年報的金徽酒，數(shù)據(jù)顯示營收利潤均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長，值得注意的是，在消費(fèi)升級帶動以及企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的背景下，中高檔酒已逐漸成為拉動企業(yè)業(yè)績增長的主要動力。尤其是高檔產(chǎn)品的發(fā)力，在相當(dāng)長時間內(nèi)將成為金徽酒在甘肅省內(nèi)以及以西北市場為核心的省外市場重點(diǎn)發(fā)展方向。據(jù)悉歷史品牌“隴南春”將以金徽酒新高端角色的扮演者重新回到大眾眼前，與既有的“金徽”品牌進(jìn)行雙品牌發(fā)展。

　　重啟“隴南春”

　　金徽酒計(jì)劃重推“隴南春”品牌或?qū)⒊蔀槠髽I(yè)在高端領(lǐng)域進(jìn)行探索的重要一步。金徽酒董事長周志剛表示，金徽酒將重新推出歷史品牌“隴南春”，定位在高端領(lǐng)域，解決目前企業(yè)除了金徽28年以外缺乏高端領(lǐng)域產(chǎn)品的缺憾，與既有的金徽品牌形成協(xié)同作用。

　　周志剛同時還介紹，目前企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃被定調(diào)為“二次創(chuàng)業(yè)”，而產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品價值的提升無疑是增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力的必要手段，也因此需要啟動既有的“金徽”品牌與“隴南春”品牌的雙品牌運(yùn)作，全面拓展高端白酒市場。

　　之所以選擇重啟“隴南春”品牌，是因?yàn)橄啾?ldquo;金徽”品牌，作為歷史品牌的“隴南春”在甘肅以及西北地區(qū)擁有更高的知名度以及歷史積淀。彼時在亞特集團(tuán)控股金徽酒之后，“隴南春”品牌一度也與“金徽”品牌有過一段并肩前行的日子。但之所以隨后被“雪藏”，周志剛介紹到，是因?yàn)楫?dāng)時的“隴南春”品牌所推出的產(chǎn)品與“金徽”產(chǎn)品高度重合，在特色上并不利于品牌推廣。隨后于2007年開始逐步清理“隴南春”相關(guān)產(chǎn)品，直至2010年全部清理完畢。

　　而隨著白酒消費(fèi)升級趨勢的顯現(xiàn)，金徽酒在2013年即開始為重推“隴南春”品牌進(jìn)行鋪墊，并對香型等進(jìn)行重新規(guī)劃。周志剛表示，重新推出的“隴南春”不僅將作為高端品牌投放市場，而且將不再是濃香型酒，這一品牌最快預(yù)計(jì)將在2020年向市場投放。但據(jù)北京商報記者了解，目前“隴南春”品牌詳細(xì)的發(fā)展時間軸仍未完全確定。

　　加強(qiáng)高端產(chǎn)品布局

　　事實(shí)上，高檔產(chǎn)品在金徽酒業(yè)績中的作用正體現(xiàn)得越發(fā)明顯，而“隴南春”接下來適時推出也被業(yè)界認(rèn)為是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整加速向高端靠攏的重要體現(xiàn)。2018年上半年公告的數(shù)據(jù)顯示，金徽酒營業(yè)收入為7.94億元，同比增長10.31%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.58億元，同比增長11.15%。產(chǎn)品銷售較上年同期增加以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整被金徽酒解釋為營收增長的主要原因。更具體來看，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的重點(diǎn)推進(jìn)成為金徽酒上半年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的主要方向。在被企業(yè)定義為成熟、成長性的甘肅省內(nèi)市場，主要以世紀(jì)金徽五星和金徽18年為主導(dǎo)；而在省外市場則重點(diǎn)打造金徽正能量系列大單品，企業(yè)將這一布局解釋為在高端市場的突破，能夠圍繞開拓高端市場聚焦產(chǎn)品線、渠道和核心消費(fèi)者。

　　根據(jù)金徽酒對于企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品線的劃分，以500毫升為基準(zhǔn)，低檔產(chǎn)品是指對外售價30元以下的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽二星、世紀(jì)金徽三年陳釀等；中檔產(chǎn)品指對外售價30-100元的產(chǎn)品，主要代表有世紀(jì)金徽三星、世紀(jì)金徽四星等；高檔產(chǎn)品則是指對外售價在100元以上的產(chǎn)品，主要代表有金徽18年、世紀(jì)金徽五星、柔和金徽。在此基礎(chǔ)上，金徽酒2018年上半年在整體營收上漲的情況下，低檔產(chǎn)品的營收數(shù)據(jù)大幅下滑33.97個百分點(diǎn)；中檔產(chǎn)品微增5.19%；而高檔產(chǎn)品的增幅達(dá)到29.4%。

　　事實(shí)上，企業(yè)高檔產(chǎn)品對營收的帶動趨勢正越來越明顯。從2016年到2017年，低檔產(chǎn)品持續(xù)處于下滑態(tài)勢，分別為-21.07%、-25.37%；而高檔產(chǎn)品則實(shí)現(xiàn)超過兩位數(shù)的增長，分別為13.57%、23.21%。不僅如此，金徽酒在生產(chǎn)端也對各檔次產(chǎn)品進(jìn)行了大幅度調(diào)整，從2017年年報公布的數(shù)據(jù)來看，低檔產(chǎn)品的生產(chǎn)量為1915.95千升，同比大幅減少44.58%；與此對應(yīng)的，是對高檔產(chǎn)品生產(chǎn)量的提升，增長5.87%達(dá)到1986.2千升。另外，目前企業(yè)對占據(jù)總生產(chǎn)量絕大多數(shù)份額的中檔產(chǎn)品的生產(chǎn)量也在同步進(jìn)行下調(diào)，以釋放產(chǎn)能迎合高端產(chǎn)品的增長。金徽酒方面也強(qiáng)調(diào)，高檔產(chǎn)品仍會是企業(yè)接下來推廣的重點(diǎn)。

　　助力西北市場拓展

　　另外，配合品牌向高端領(lǐng)域調(diào)整，深耕整個西北市場，不隨意進(jìn)行全國化擴(kuò)張依然是金徽接下來的市場開拓戰(zhàn)略。周志剛認(rèn)為，一方面作為甘肅酒企的金徽酒，在立足甘肅市場的基礎(chǔ)上，選擇山水人文相通的西北各省進(jìn)行拓展是更為理性的選擇。并且，擁有320億元市場容量的西北市場目前能夠?yàn)榻鸹站铺峁┏渥愕陌l(fā)展空間。

　　從具體的營銷策略上來看，在甘肅省內(nèi)，金徽酒采取全價位、全渠道、全覆蓋的策略。周志剛表示，以目前約為60億元規(guī)模的甘肅白酒市場來看，金徽酒將甘肅市場全覆蓋后，約能占據(jù)40%-50%的市場份額，達(dá)到25億元左右，從目前金徽酒的營收規(guī)模來看，還有10億元左右的空間等待挖掘。而在省外市場，金徽酒則對產(chǎn)品采取“有所為有所不為”，與甘肅市場的全覆蓋完全不同，確定具體的產(chǎn)品價格段以及消費(fèi)者群體，而企業(yè)定調(diào)的高檔產(chǎn)品無疑是省外市場的重中之重。

　　據(jù)了解，目前金徽酒在省外市場推廣的產(chǎn)品基本集中在100-300元之間，在此之外的產(chǎn)品并未做。對此周志剛解釋，消費(fèi)人群不一致，對于產(chǎn)品的忠誠度就不一致，100元以下產(chǎn)品培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度很難，因?yàn)檫@部分消費(fèi)人群對于價格的敏感度較高；而100元以上產(chǎn)品的消費(fèi)人群則更把品牌和品質(zhì)視為。因此對省外市場進(jìn)行資源聚焦、精準(zhǔn)營銷是具有必要性的。據(jù)悉，目前金徽酒已全面開發(fā)寧夏、陜西市場，局部進(jìn)入新疆市場，正謀劃布局內(nèi)蒙古和青海市場。對于西北以外的市場，因目前占比較小，金徽酒采取順其自然的發(fā)展方式，等待企業(yè)體量達(dá)到50億元以上后，方考慮是否主動進(jìn)行拓展。