近年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展讓企業(yè)爭(zhēng)奪流量成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心和焦點(diǎn)，品牌和營(yíng)銷(xiāo)也無(wú)法避開(kāi)追求流量之路。隨著網(wǎng)民增長(zhǎng)速度的下降，流量見(jiàn)頂，流量成本提高成為品牌新的增長(zhǎng)焦慮。無(wú)論是大品牌，還是中小品牌，靠品牌建設(shè)+流量運(yùn)營(yíng)兩條腿走路方為上策。

心域是把握流量的密鑰

　　由于流量觸點(diǎn)的激增，品牌都希望能夠以最快的速度和最大的曝光度搶奪用戶(hù)的眼球和注意力。但是，今天是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者面臨著更加復(fù)雜多元的傳播環(huán)境，有限的注意力在層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)中游走。想要打動(dòng)消費(fèi)者越來(lái)越難，很多博眼球、追熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作都很容易變成“流星雨”。品牌要想長(zhǎng)久的留在消費(fèi)者的心里，就要突破流量的桎梏，回歸到品牌建設(shè)本身。

　　流量不能遮蔽品牌的價(jià)值，甚至品牌有沉淀的價(jià)值和積累，品牌本身就是流量。品牌一定不是注意力的短暫吸引，而是與消費(fèi)者長(zhǎng)久的情感積累，這才讓品牌資產(chǎn)的建設(shè)變得很重要，有豐厚的品牌資產(chǎn)，品牌就可以與消費(fèi)者建立情感和價(jià)值認(rèn)同的紐帶，讓品牌在他們的心目中建立不可替代的地位。

　　品牌應(yīng)該從不斷拉新變成增強(qiáng)復(fù)購(gòu)，從流量粗放購(gòu)買(mǎi)到精細(xì)運(yùn)營(yíng)，不僅要公域獲客+私域運(yùn)營(yíng)，更要有心域流量的打造。流量紅利枯竭的狀況，需要品牌破圈提升轉(zhuǎn)化和溢價(jià)。

　　從底層邏輯來(lái)看，心域流量的建設(shè)和公域私域流量的獲取不同，它不是單純的以流量搏殺為核心，而是將更多的注意力放在“如何在每一個(gè)流量觸點(diǎn)上，都能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到對(duì)他的關(guān)愛(ài)，讓流量變得更有溫度”。心域流量一定是基于公域流量和私域流量等企業(yè)可以獲得流量和曝光的平臺(tái)，貫穿著品牌價(jià)值、品牌調(diào)性、品牌個(gè)性的持續(xù)傳遞而匯聚為最終沉淀的“流量”。

品效協(xié)同蓄水品牌勢(shì)能

　　品效協(xié)同其實(shí)就像養(yǎng)魚(yú)和釣魚(yú)，品牌是在魚(yú)池里養(yǎng)魚(yú)，效果就是把魚(yú)釣上來(lái)。如果沒(méi)有品牌力的支持，魚(yú)池里的魚(yú)很快就被釣完了，而且釣的人越來(lái)越多，釣一條魚(yú)越來(lái)越難，成本也會(huì)越來(lái)越高。品牌要不斷去教育市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)才會(huì)有釣不完的魚(yú)。要不斷地向品牌池“蓄水”，讓品牌池的水位越來(lái)越高，在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)再把品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，而不是一味地“放水”。

　　品牌聲量不僅影響C端心智，也影響團(tuán)隊(duì)以及B端合作伙伴的信心，還會(huì)決定市場(chǎng)的溢價(jià)能力。品牌建設(shè)應(yīng)以勢(shì)能為導(dǎo)向，隨著品牌聲量越來(lái)越大，品牌勢(shì)能越來(lái)越高，品牌不僅快速建立了大眾認(rèn)知，影響力也會(huì)從C端作用到B端。

　　品牌勢(shì)能的強(qiáng)弱決定了資源的流向。廣告的勢(shì)能，還在于從哪里發(fā)出，站在頭部媒介的肩膀上，借用主流媒介的勢(shì)能。

　　品牌是最大的馬太效應(yīng)。忽視品牌，就會(huì)被市場(chǎng)忽視。大品牌在任何渠道都會(huì)帶來(lái)價(jià)值。大品牌自帶流量：當(dāng)品牌深入人心，才能有持續(xù)的免費(fèi)流量。大品牌自帶60%—70%的免費(fèi)流量，剩余30%—40%才是流量廣告帶來(lái)的。大品牌流量廣告轉(zhuǎn)化率更高。大品牌的知名度、認(rèn)知度高，所以點(diǎn)擊廣告和成交的概率也會(huì)比普通品牌高，轉(zhuǎn)化率能達(dá)到別人的數(shù)倍。大品牌帶來(lái)更大的溢價(jià)價(jià)值。大品牌有信任度、美譽(yù)度、品牌勢(shì)能，就能夠帶來(lái)更大的溢價(jià)能力。

　　轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)最重要的核心指標(biāo)，但不是一個(gè)單一數(shù)據(jù)。流量投放時(shí)，會(huì)有多少人點(diǎn)擊、加購(gòu)、關(guān)注、收藏、下單等，都反映從拉新到轉(zhuǎn)化的過(guò)程。轉(zhuǎn)化是一系列的漏斗，轉(zhuǎn)化率對(duì)銷(xiāo)量和利潤(rùn)有著最核心的影響，在各企業(yè)投流水平不斷精進(jìn)的今天，品牌知名度認(rèn)知度對(duì)轉(zhuǎn)化率影響最大。

破圈讓營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)

　　拉新、轉(zhuǎn)化、資源導(dǎo)入、價(jià)格支撐等四大要素，但并非所有的品牌投放都能帶來(lái)這四個(gè)指標(biāo)的同時(shí)提升，而還要結(jié)合商品和品牌的特性。同時(shí)品牌投放有一定的滯后效應(yīng)。

　　很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，品牌投放因?yàn)槠湫Ч臏蠛腿狈α炕?，很難用精確的數(shù)據(jù)歸因。品牌一定要破圈，只有品牌破圈才有持續(xù)不斷的增長(zhǎng)，品牌力才是防止被內(nèi)卷的護(hù)城河。

　　現(xiàn)如今，越來(lái)越多的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品本身的專(zhuān)業(yè)性提出了更高的要求。品牌想要抓住未來(lái)的消費(fèi)力，需要品牌營(yíng)銷(xiāo)向更專(zhuān)業(yè)的方向發(fā)展，更具說(shuō)服力。那么在專(zhuān)業(yè)化趨勢(shì)的背景下，品牌營(yíng)銷(xiāo)怎樣才能抓住新機(jī)遇破圈升級(jí)？

　　首先，細(xì)分產(chǎn)品，推動(dòng)品牌向更精細(xì)化方向發(fā)展。從消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與喜好可以發(fā)現(xiàn)，新消費(fèi)市場(chǎng)中，用戶(hù)更加關(guān)注產(chǎn)品本身，用戶(hù)的消費(fèi)也更關(guān)注專(zhuān)業(yè)性，這就要求品牌不僅要懂用戶(hù)的功能需求，更要懂得用戶(hù)的決策需求。將產(chǎn)品細(xì)分，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)，意味著品牌營(yíng)銷(xiāo)的差異化，能夠?qū)⑵放婆c競(jìng)品區(qū)隔開(kāi)來(lái)，這是品牌在市場(chǎng)深耕與提升影響力的法寶。

　　其次，專(zhuān)業(yè)性成為爭(zhēng)奪用戶(hù)信任的主要途徑。專(zhuān)業(yè)的形象更容易被消費(fèi)者接受，加深用戶(hù)與品牌的連接，傳遞品牌信任。讓用戶(hù)接受一個(gè)專(zhuān)業(yè)性的品牌形象是品牌成功的第一步，與此同時(shí)，還需要產(chǎn)品力的加持，抓住用戶(hù)痛點(diǎn)深耕產(chǎn)品質(zhì)量與功能，才能真正獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。品牌憑借產(chǎn)品創(chuàng)新建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，以技術(shù)優(yōu)勢(shì)提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這也是品牌健康可持續(xù)增長(zhǎng)的基石。

　　最后，以專(zhuān)業(yè)化提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，一方面是品牌憑借高端品質(zhì)與先進(jìn)技術(shù)贏得市場(chǎng)聲譽(yù)，讓消費(fèi)通過(guò)產(chǎn)品信賴(lài)品牌。另一方面是品牌緊緊貼合消費(fèi)者的需求，以更新穎的營(yíng)銷(xiāo)玩法加深用戶(hù)對(duì)品牌的印象，樹(shù)立起更專(zhuān)業(yè)的品牌形象，提升用戶(hù)對(duì)品牌的黏度和信任感，以此撬動(dòng)品牌的長(zhǎng)效增長(zhǎng)與口碑傳播。在專(zhuān)業(yè)的品牌形象與專(zhuān)業(yè)的研發(fā)實(shí)力的雙重作用下，成功搶占用戶(hù)心智，也能夠?yàn)槠放拼蜷_(kāi)新的營(yíng)銷(xiāo)思路，以多維度專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)品牌信息的有效觸達(dá)，以此提升品牌的認(rèn)知度。