近日，恒大冰泉宣布，新裝上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”售價(jià)為2元一瓶（500ml），在業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾。

目前瓶裝水市場，2元價(jià)格帶少有天然礦泉水，恒大冰泉“2元水我喝真礦泉”的市場策略，所釋放的“小米效應(yīng)”，將重新定義2元礦泉水的天花板，改變中國瓶裝水市場格局。

消費(fèi)者渴望品質(zhì)好水  天然礦泉水成為主流

伴隨著消費(fèi)者健康意識的覺醒，國人對飲用水的需求已經(jīng)從基礎(chǔ)補(bǔ)水發(fā)展到追求品質(zhì)。天然礦泉水依托水源水種的優(yōu)勢，以及消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)生活需求的紅利，逐漸成為瓶裝水行業(yè)的主流。

市場上的瓶裝水分為四類：天然礦泉水、純凈水、天然水和其它包裝飲用水。純凈水與包裝飲用水屬于人工水，不含任何礦物質(zhì)。天然水雖然含有一定量的礦物質(zhì)、微量元素或其他成分，但它屬于地表水，礦物質(zhì)含量少，且需要經(jīng)非常多的工序加工才能達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn)。

天然礦泉水的水源是從地下深處自然涌出的或鉆井采集的水，天然礦物質(zhì)和微量元素符合國家要求，是國家珍貴的礦產(chǎn)資源，且儲量稀少，經(jīng)營門檻更高。市場上天然礦泉水產(chǎn)品零售價(jià)普遍較高，均價(jià)處于3元/500ml以上的高位，一些進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格更為高昂，遠(yuǎn)超出大多數(shù)國人對一瓶礦泉水的心理價(jià)格。

“恒大冰泉”新裝上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”，以2元一瓶（500ml）的價(jià)格策略，讓消費(fèi)者可以體驗(yàn)到物美價(jià)廉的天然礦泉水，很好地回應(yīng)了國人對品質(zhì)好水的渴求。

“性價(jià)比時(shí)代”到來 恒大冰泉取得戰(zhàn)略領(lǐng)先

埃森哲日前發(fā)布的《2022中國消費(fèi)者洞察》報(bào)告顯示，疫情沖擊之下，人們的消費(fèi)觀念變得更加克制、務(wù)實(shí)，更希望買到品質(zhì)有保證、同時(shí)價(jià)格又實(shí)惠的產(chǎn)品。

恒大冰泉洞察到消費(fèi)者對價(jià)美物廉天然礦泉水的需求，新上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”2元一瓶（500ml）的價(jià)格，帶來了更好的體驗(yàn)和性價(jià)比，讓其搶占了市場先機(jī)。

事實(shí)上，一些進(jìn)口天然礦泉水品牌也開始行動(dòng)，在一些超市和折扣店里面，依云500ml規(guī)格最低促銷時(shí)已經(jīng)約5元/瓶，300ml規(guī)格最低促銷價(jià)約為3元/瓶。在天貓官方渠道，330ml瓶裝巴黎水價(jià)格降至約6元/瓶，部分代理電商渠道價(jià)格甚至更低。

在此背景之下，國內(nèi)天然礦泉水品牌打造更高的性價(jià)比，已成大勢所趨。恒大冰泉2元/500ml售價(jià)策略，按純凈水的售價(jià)提供健康品質(zhì)的偏硅酸型純天然礦泉水，打造出了礦泉水行業(yè)的“小米”典范。

憑借著“做全球最好的手機(jī)，只賣一半的價(jià)格，讓每個(gè)人都能買得起”的企業(yè)理念，小米打造出“小米效應(yīng)”的商業(yè)模式。“小米效應(yīng)”的深刻價(jià)值內(nèi)涵在于擁有能與全球大牌比肩的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能和極為親民的價(jià)格。此外，“小米”敏銳洞察到了智能手機(jī)年輕發(fā)燒友內(nèi)心的消費(fèi)渴求，成功占位了市場的空白機(jī)會(huì)點(diǎn)。恒大冰泉深礦泉的“2元水我喝真礦泉”策略，與當(dāng)年小米手機(jī)的前瞻性戰(zhàn)略決策異曲同工，精準(zhǔn)把握了國人追求一瓶高品質(zhì)天然礦泉水的訴求，讓其在天然礦泉水市場取得了戰(zhàn)略領(lǐng)先。

優(yōu)質(zhì)水源、品牌賦能  助力“2元水我喝真礦泉”戰(zhàn)略布局

“2元水我喝真礦泉”策略的背后，離不開恒大冰泉憑借對優(yōu)質(zhì)水源的數(shù)量優(yōu)勢、品牌多年沉淀的市場號召力和在礦泉水開采上的強(qiáng)勢話語權(quán)。

恒大冰泉深礦泉專注天然礦泉水品類，為了給消費(fèi)者帶來一瓶高品質(zhì)天然礦泉水，花重金通過甄選優(yōu)質(zhì)水源，擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢。除了布局優(yōu)質(zhì)水源地，恒大冰泉還斥巨資對水源地進(jìn)行開發(fā)、建設(shè)和環(huán)境保護(hù)。

面對消費(fèi)品注重健康、性價(jià)比的趨勢，恒大冰泉憑借著優(yōu)質(zhì)水飲、品牌賦能、營銷創(chuàng)新，支撐住了其“2元水我喝真礦泉”戰(zhàn)略布局。

結(jié)語

恒大冰泉“2元水我喝真礦泉”的策略，將會(huì)大大推動(dòng)天然礦泉水品類高速增長勢頭，同時(shí)也將顛覆了礦泉水的消費(fèi)形態(tài)和市場的消費(fèi)思維定式，為國民健康生活方式的推廣和普及發(fā)揮了積極助力。

當(dāng)前，國內(nèi)疫情短期內(nèi)仍然無法完全消滅，國際形勢更是艱難，在這樣的環(huán)境下，恒大冰泉?jiǎng)荼貢?huì)抓住此輪機(jī)遇，成功實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)上揚(yáng)。