比過(guò)去一年可觀(guān)的營(yíng)收更為矚目的是，經(jīng)公司初步核算，2022年Q1預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收105.3億元左右，同比增長(zhǎng)約43.62%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)37.10億元左右，同比增長(zhǎng)約70.03%，也就是說(shuō)，僅2022年一季度的營(yíng)收，就已經(jīng)趕上2021年?duì)I收的一半。

　　汾酒再次跑出“加速度”：4月28日，山西汾酒發(fā)布2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及2022年一季度經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告。2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收199.71億元，同比增長(zhǎng)42.75%；實(shí)現(xiàn)凈利53.14億元，同比增長(zhǎng)72.56%?；久抗墒找?.37元/股，同比增長(zhǎng)72.51%，擬向全體股東每10股派發(fā)18元現(xiàn)金股利（含稅）。

　　爆發(fā)式增長(zhǎng)背后，汾酒做一季度對(duì)了什么？

　　汾酒表示，2022年以來(lái)，公司圍繞四個(gè)“專(zhuān)注”、四個(gè)“堅(jiān)持”積極開(kāi)展工作，全面提升運(yùn)營(yíng)效率，把控市場(chǎng)節(jié)奏，持續(xù)培育市場(chǎng)對(duì)汾酒中高端產(chǎn)品的認(rèn)知，順利實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”。具體來(lái)看，一方面公司帶領(lǐng)各銷(xiāo)售區(qū)域克服疫情影響，提前布局春節(jié)旺季，整體市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)良好；另一方面，公司積極推動(dòng)青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品線(xiàn)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

　　透視疫情當(dāng)下，汾酒的動(dòng)作以及背后的內(nèi)功修煉，可以看到：生產(chǎn)上，汾酒穩(wěn)供保銷(xiāo)、擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容；管理上，加強(qiáng)創(chuàng)新力度，提升管理效率；銷(xiāo)售上，擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑，鼓舞士氣、決勝中高端市場(chǎng)……對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，汾酒的戰(zhàn)略布局與營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作等都具有重要的借鑒意義。

穩(wěn)供保銷(xiāo)、擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容：守護(hù)生產(chǎn)線(xiàn)，汾酒打好“產(chǎn)能提前量”

　　復(fù)盤(pán)汾酒一季度的成績(jī)，離不開(kāi)穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)供：在疫情反復(fù)、物流行業(yè)運(yùn)輸受阻等因素交織背景下，做好市場(chǎng)供應(yīng)，穩(wěn)住汾酒營(yíng)銷(xiāo)向好發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)于汾酒的高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。

　　面對(duì)疫情的反復(fù)，汾酒一直都應(yīng)對(duì)及時(shí)，嚴(yán)防死守：近幾個(gè)月，汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)袁清茂數(shù)次前往公司各防控卡點(diǎn)檢查疫情防控工作，并強(qiáng)調(diào)，做好當(dāng)前的疫情防控工作是重中之重。具體工作中，要嚴(yán)格進(jìn)、銷(xiāo)、儲(chǔ)、運(yùn)等全流程防控和信息監(jiān)管，盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)，筑牢汾酒集團(tuán)疫情防控安全線(xiàn)。

　　如果說(shuō)穩(wěn)供保銷(xiāo)是疫情當(dāng)下的“為一時(shí)計(jì)”，那么在噸位決定地位，產(chǎn)能為王的當(dāng)下，擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容，則是汾酒的“為長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)”。

　　2022年3月17日，汾酒披露“汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目（一期）”公告，宣布擬投資91億元建設(shè)原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目。據(jù)公告，該項(xiàng)目占地1932畝，建設(shè)工期計(jì)劃為三年。項(xiàng)目建成后，汾酒預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒5.1萬(wàn)噸，新增原酒儲(chǔ)能13.44萬(wàn)噸。

　　在當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能不足、二三線(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩已是白酒行業(yè)的主要矛盾之一。對(duì)角逐中高端戰(zhàn)場(chǎng)的汾酒來(lái)說(shuō)，產(chǎn)能無(wú)疑是其在未來(lái)高端戰(zhàn)役中脫穎而出、提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的底氣。因此，這次擴(kuò)建不僅是對(duì)規(guī)模的追求，也是對(duì)品質(zhì)的加碼、對(duì)品牌的加持。

　　同時(shí)，項(xiàng)目投產(chǎn)后，在公司正常經(jīng)營(yíng)的情況下，預(yù)計(jì)可以滿(mǎn)足生產(chǎn)年份要求的汾酒，其銷(xiāo)售收入為81.18億元，年利潤(rùn)總額28.58億元，年投資利潤(rùn)率20.4%。這無(wú)疑是汾酒臨近二百億大關(guān)后，在未來(lái)3-5年繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　如果說(shuō)產(chǎn)能是汾酒高速增長(zhǎng)的底氣，那么袁清茂履新以來(lái)的種種改革創(chuàng)新，則給汾酒注入了“增長(zhǎng)新動(dòng)能”；而擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑的種種舉措，則讓汾酒在中高端市場(chǎng)“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。

擴(kuò)大銷(xiāo)售半徑，開(kāi)疆拓土：汾酒決勝中高端和省外市場(chǎng)

　　袁清茂曾表示，中高端價(jià)位帶的占位，是汾酒必須強(qiáng)起來(lái)、立起來(lái)的發(fā)展線(xiàn)，是讓不得、退不得的生存線(xiàn)。據(jù)年報(bào)，汾酒緊緊圍繞年度工作計(jì)劃，統(tǒng)籌改革發(fā)展，持續(xù)落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施，提高高價(jià)位段占位能力，推進(jìn)圈層拓展及市場(chǎng)推廣，青花系列中高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升。

　　而在銷(xiāo)售上，如何擴(kuò)大中高端銷(xiāo)售半徑是贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵。在當(dāng)下，主打中高端的頭部酒企進(jìn)一步全國(guó)化已是大勢(shì)所趨，誰(shuí)能在全國(guó)市場(chǎng)沙盤(pán)上插上更多旗幟，誰(shuí)就能在下一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　在市場(chǎng)規(guī)劃上，袁清茂表示，山西是汾酒的大本營(yíng)，但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場(chǎng)：“長(zhǎng)三角、珠三角是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)區(qū)域，也是汾酒全國(guó)化戰(zhàn)略必須搶占的高地，我們要及時(shí)根據(jù)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略布局，優(yōu)化市場(chǎng)布局，從中心市場(chǎng)突破，以點(diǎn)帶面，形成星火燎原之勢(shì)。”

　　過(guò)去一年，汾酒“1357+10”全國(guó)市場(chǎng)布局深化，取得了良好的成績(jī)：2021年，汾酒長(zhǎng)江以南市場(chǎng)銷(xiāo)售平均增幅達(dá)60%以上，長(zhǎng)三角、珠三角市場(chǎng)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭；汾酒億元市場(chǎng)已增加至22家；竹葉青酒南方核心市場(chǎng)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)超120% 。

　　渠道上，汾酒省外經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量同比增長(zhǎng)30.5%，可控終端數(shù)量提升至105萬(wàn)家。同時(shí)，汾酒推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)優(yōu)化與分級(jí)，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商培育工作，渠道和終端掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng)，全面提升線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能力，穩(wěn)步推進(jìn)線(xiàn)上品牌運(yùn)營(yíng)，公司產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)水平穩(wěn)居行業(yè)前列，銷(xiāo)量穩(wěn)步攀升，與實(shí)體渠道實(shí)現(xiàn)有效融合。

　　2021年的完美收官，給2022年的增長(zhǎng)打下了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。而面向未來(lái)，汾酒同樣有著清晰的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局。

2022，汾酒步履不停

　　未來(lái)，汾酒表示，公司仍將瞄準(zhǔn)汾酒復(fù)興目標(biāo)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)譜寫(xiě)汾酒高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。具體來(lái)看，2022年公司將從以下幾方面來(lái)展開(kāi)：聚焦黨建指引，一以貫之堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)；聚焦價(jià)值創(chuàng)造，系統(tǒng)構(gòu)建戰(zhàn)略性董事會(huì)；聚焦結(jié)構(gòu)優(yōu)化，多維度深耕酒業(yè)市場(chǎng)；聚焦產(chǎn)業(yè)升級(jí)，統(tǒng)籌攻堅(jiān)重大項(xiàng)目建設(shè)；聚焦管理優(yōu)化，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)提質(zhì)增效；聚焦深化改革，對(duì)標(biāo)加強(qiáng)治理能力建設(shè)；聚焦品牌提升，深挖文化講好汾酒故事。

　　同時(shí)，在擴(kuò)展市場(chǎng)上，2022年，汾酒步履不停，持續(xù)擴(kuò)大汾酒銷(xiāo)售版圖。拿過(guò)去一年成績(jī)可圈可點(diǎn)的竹葉青來(lái)說(shuō)，2月8日，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司召開(kāi)2022年?duì)I銷(xiāo)出征大會(huì)，為鼓勵(lì)竹葉青團(tuán)隊(duì)在中高端市場(chǎng)的快速突破，公司在2022年將設(shè)立三項(xiàng)新的大獎(jiǎng)，進(jìn)一步加速組織與激勵(lì)的創(chuàng)新，充分鼓舞了士氣。

　　二百億近在咫尺，而照汾酒目前的增長(zhǎng)速度來(lái)看，三百億為時(shí)不遠(yuǎn)。值得一提的是，無(wú)論是從產(chǎn)能儲(chǔ)備、管理活力，還是從銷(xiāo)售動(dòng)能來(lái)看，汾酒都活力滿(mǎn)滿(mǎn)：一言以蔽之，汾酒的增長(zhǎng)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有望到“天花板”。