單純地酒類產(chǎn)品消費，已經(jīng)不足以滿足年輕人的需求，越來越多的年輕人已經(jīng)盯上小酒館了？

   8月22日消息，線下連鎖酒館海倫司國際控股有限公司通過港交所聆訊。早前據(jù)消息人士透露，該公司計劃集資3億美元（折合約19.5億元人民幣）。

   近日，海底撈在北京三里屯開了首家Hi撈小酒館。酒館限時開放，下午5點到凌晨12點。在之前，湊湊也將北京的原全國首店改造成了“火鍋+酒”，在730平方米的店面辟出了20平米的酒吧專區(qū)，主打中式酒為基底的低度雞尾酒，晚上還增加了live演出。

   2020年4月，國內(nèi)首家星巴克酒吧在上海外灘開業(yè)，完整地引入了酒吧體驗；而奈雪酒屋BlaBlaBar也幾乎在同一時間開始在全國迅速擴張。

   一方面，我國擁有悠久的酒類消費歷史文化，酒也是中國社交禮儀中不可或缺的媒介；另一方面，近年來酒類產(chǎn)品的消費發(fā)展迅速，“輕飲酒”、“微醺”的理念得到更多人認(rèn)同，年輕人也逐漸加入飲酒行列；再到如今，各大品牌紛紛下場開酒館。那么，從產(chǎn)品消費到場景消費，在年輕人越來越愛喝酒的當(dāng)下，小酒館會是一門好生意嗎？

酒+夜間經(jīng)濟(jì) 讓年輕人走進(jìn)小酒館

   英國醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》相關(guān)報道顯示，在全球范圍內(nèi)，每名成年人每年的酒精攝入量從1990年的5.9升上升到1997年的6.5升，預(yù)計到2030年將躍升至7.6升。而中國成年人的平均飲酒量到2030年預(yù)計將超過10升。2021年第一季度天貓、淘寶等銷售渠道中，有2449家酒類品牌銷售額增速保持在100%以上，其中低度酒品類占57.8%，有1415家。

   可見酒類消費仍在快速發(fā)展，而根據(jù)CBNData消費大數(shù)據(jù)，年輕人正成為線上酒類消費主力軍，90/95后的酒類消費金額比重及客單價增速均顯著提升。隨著生活壓力的增加，飲酒也正成為年輕人增加情趣、放松身心的一種生活方式。

   除了酒類消費的快速增長，在居民消費水平提升，日間工作時間延長、工作壓力加大也導(dǎo)致了夜間餐飲娛樂需求增長以及政策支持等多重因素驅(qū)動下，近年來夜間經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展。其中餐飲夜間市場交易量持續(xù)走高，根據(jù)騰訊引用城市居民消費習(xí)慣調(diào)查報告，60%的城市居民消費發(fā)生在夜間，2018年國內(nèi)夜間餐飲消費同比增長47%。

   而結(jié)合了酒類消費和夜間經(jīng)濟(jì)的“小酒館”也正處于生意的紅利期。根據(jù)弗若斯特沙利文，預(yù)計 20-25 年酒館行業(yè)復(fù)合增速為18.8%。從競爭格局來看，我國酒館行業(yè)高度分散，2020 年以銷售額計的 CR5 僅為 2.2%。第一名海倫司市占率為 1.1%。相比海外成熟市場，我國酒館連鎖化程度和集中度仍有較大提升空間。并且隨著下沉市場消費潛力不斷釋放，未來幾年低線城市酒館市場有望快速發(fā)展升級。

標(biāo)準(zhǔn)化、性價比 年輕人的社交空間

   小酒館的主要目標(biāo)群體以年輕人為主，酒水消費能力偏弱，更加注重飲酒的社交氛圍和聚會環(huán)境。根據(jù)網(wǎng)易文創(chuàng)調(diào)研，19-29歲群體喝酒頻次低于30歲以上群體，且酒精年消費相對偏低。但同時“輕飲酒”的理念在人群中逐漸普及，越來越多的人更傾向追求微醺感而非酩酊大醉。

   小酒館的核心競爭力在于精準(zhǔn)把握目標(biāo)消費群體需求的基礎(chǔ)上，對線下夜間社交場景的打造。其最大的標(biāo)簽是酒便宜、消費低，尤其適合有社交需求卻又囊中羞澀的年輕人。在風(fēng)格和調(diào)性上，幾乎所有類型的小酒館都在著力營造“帶感”的氛圍。根據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，消費者去小酒館的主要目的是社交需要（61.5%），其次是助興（58.6%）和緩解壓力（34.1%），另外，相較于酒的品質(zhì)，72.1%的人群更看重小酒館的氛圍。

   以小酒館典型品牌「海倫司」為例，在產(chǎn)品上主打極致性價比的產(chǎn)品組合，贈飲活動力度大頻次高，極易吸引到店。通過為消費者創(chuàng)造自由、快樂的線下空間，提高互動體驗，并強化和消費者的情感連接。加上近年來加強社交媒體曝光和私域流量運營，爆款產(chǎn)品成功出圈。

   “小酒館模式”得益于選址優(yōu)勢以及運營管理上的標(biāo)準(zhǔn)化，人工和租金項占收入比重均處于較低水平，成熟單店模型優(yōu)秀。整體來看，小酒館行業(yè)增長潛力大，公司單店模型優(yōu)秀，運營管理體系成熟，有望進(jìn)入加速成長期。

"小酒館"需要更長的發(fā)展周期和文化加持

   和一般用戶認(rèn)知上的“小酒吧”，比如營業(yè)至深夜的娛樂場所，收取入場費，有DJ、音樂、舞池……并且部分設(shè)置最低消費，有所不同?！靶【起^”的定義為主要供應(yīng)酒精飲料，食為輔的餐飲場所，收入來源主要為銷售酒精飲料及小食?！靶【起^”的消費門檻低，人均消費額度也更低，就意味著其需要培養(yǎng)忠誠用戶，以提高用戶消費頻次。比起“小酒吧”，“小酒館”也就更依賴品牌方向的運作，且需要更長的發(fā)展周期和文化加持。

   下面時有趣將以「海倫司」小酒館為例，和大家分享一下，未來小酒館在品牌營銷領(lǐng)域，有哪些機會點？又有哪些“坑”需要避開？

1、品牌整體社交表現(xiàn)優(yōu)異，用戶對品牌營銷賣點的認(rèn)知有待加強

   根據(jù)時趣洞察引擎，對于「海倫司」品牌各方面的指數(shù)洞察分析可以看出，在社交平臺上，社交影響力整體表現(xiàn)較為良好。但用戶對品牌營銷賣點的認(rèn)知處于較低水平，品牌需要加強用戶對于品牌營銷賣點的教育。比如，展開品牌營銷活動時，可以重點突出品牌“標(biāo)簽”。

2、品牌戰(zhàn)役影響力指數(shù)表現(xiàn)良好，但表現(xiàn)存在明星差異

   根據(jù)時趣洞察引擎，我們分析了「海倫司」近期的5次典型品牌戰(zhàn)役，從認(rèn)知指數(shù)、好感指數(shù)、擁護(hù)指數(shù)，以及戰(zhàn)役影響力指數(shù)上來看，品牌戰(zhàn)役表現(xiàn)良好，但在好感指數(shù)方面存在較大落差，且整體戰(zhàn)役均處于B級別、C級別，缺少A級別及以上的品牌戰(zhàn)役。

   當(dāng)然時有趣也有了解到，「海倫司」前期通過校園贊助等方式，在線下渠道積累豐富的種子用戶，以#helens表白瓶#為例，其實是有很多用戶自發(fā)傳播的部分。但未來在持續(xù)開店的情況下，品牌要想破圈，則需要突破現(xiàn)有種子用戶，帶來更大規(guī)模的品牌戰(zhàn)役傳播。

3、競爭態(tài)勢上處于潛力區(qū)，品牌內(nèi)容量有待提升

   通過時趣洞察引擎，我們對比了「海倫司」和「胡桃里」這兩家，受年輕人夜間經(jīng)濟(jì)影響比較大的品牌，綜合來看「海倫司」處于“潛力品牌”，也就是雖然整體社交平臺內(nèi)容量一般，但較大量的用戶互動。在內(nèi)容洞察上，「海倫司」的品牌、品類、口味、食材、包裝能方面的內(nèi)容量均高于「胡桃里」。

   但另一方面，通過時趣洞察引擎，進(jìn)一步分析了「海倫司」的競爭格局，也是以受年輕人夜間經(jīng)濟(jì)影響比較大的品牌，則可以看出，對于像是海底撈、文和友這樣有一定積累沉淀的餐飲品牌，海倫司的整體品牌社交內(nèi)容量、品牌指數(shù)均還有較長的路要走。