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  • 資訊 > 名企關(guān)注 > 上海家化2021上半年營收增長14.3% 三大品類借助產(chǎn)品、營銷、品牌創(chuàng)新舉措均實現(xiàn)增長

    2021-08-26 來源:快消品網(wǎng)
    8月24日,上海家化(600315.SH)公布2021上半年業(yè)績:實現(xiàn)營業(yè)收入42.1億元,同比增長14.3%。

       8月24日,上海家化(600315.SH)公布2021上半年業(yè)績:實現(xiàn)營業(yè)收入42.1億元,同比增長14.3%;歸屬母公司凈利潤2.86億元,同比增長56%。上海家化持續(xù)深化123經(jīng)營方針,以消費者為中心,持續(xù)聚焦TOP SKU和爆款打造,積極創(chuàng)新營銷模式,提升渠道經(jīng)營效率,改革優(yōu)化效果持續(xù)顯現(xiàn)。


    三大品類均增長 產(chǎn)品、營銷、品牌創(chuàng)新舉措頻現(xiàn)


       《快消品》了解到,上海家化旗下十大自有品牌均實現(xiàn)增長,其中,佰草集、玉澤、高夫、美加凈等所屬的護膚品類收入實現(xiàn)近30%增長;六神、家安所屬的個護家清品類實現(xiàn)高個位數(shù)增長;啟初、湯美星所屬的母嬰品類實現(xiàn)兩位數(shù)增長。


       在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,上海家化成功打造了玉澤臻安潤澤修護藍銅勝肽精華液、佰草集新七白美白透潤精華液和“生物鐘面霜”(太極肌源修護面霜)、啟初嬰幼兒水感防曬露和驅(qū)蚊花露水、典萃煙酰胺煥亮修護白泥面膜和多肽凝時抗皺精華液、六神菁萃健膚沐浴露等爆品,并在618期間取得亮眼的銷售業(yè)績。


       在營銷創(chuàng)新方面,緊跟消費市場年輕化、個性化的趨勢,積極革新營銷方式。其中,六神與潮流IP Tokidoki推出聯(lián)名限定款隨身花露水、與軒尼詩首度跨界合作,佰草集官宣張小斐為品牌代言人,啟初與知名動漫IP寶可夢推出聯(lián)名款等營銷舉措,有效實現(xiàn)目標受眾的拓展,提升品牌的粘性和美譽度。


       在品牌創(chuàng)新方面,上海家化不僅與天貓新品創(chuàng)新中心(TMIC)簽署深度合作協(xié)議,快速研發(fā)打造滿足消費者需求的產(chǎn)品;還與化工公司巴斯夫確立科技創(chuàng)新合作關(guān)系,將獲取符合市場需求的全球尖端創(chuàng)新技術(shù)、獨家訂制的先進原料和解決方案,更好地滿足消費者的訴求,助力爆款產(chǎn)品打造。同時,其還成立了品牌孵化中心,啟動新銳品牌招募,為消費者創(chuàng)造更多元的品牌和產(chǎn)品選擇。


    線上線下齊增長 搭建私域生態(tài)


       在渠道方面,《快消品》獲悉,上海家化線下渠道通過積極發(fā)展新零售、收縮長尾低效門店、聚焦頭部門店等措施,實現(xiàn)了15.2%的增長。新零售業(yè)務(wù)同比實現(xiàn)148%的增長,主要得益于:在To C端,大力發(fā)展到家平臺、到店平臺和智慧云店,進一步觸達消費者;在To B端,基于互聯(lián)網(wǎng)分銷體系、社群運營、零售終端會員運營等途徑,打通與商家的合作鏈路。


       同時,上海家化也積極推動線上渠道轉(zhuǎn)型,發(fā)力淘寶和抖音的雙平臺模式,重點拓展抖音渠道,挖掘抖音潛力帶貨達人直播種草和短視頻打包合作。通過多渠道用戶招募引流、開發(fā)拓展新渠道等方式,線上渠道實現(xiàn)了12.7%的增長。


       在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,上海家化還以消費者為中心搭建了私域生態(tài),其十大自有品牌以及四大代理品牌構(gòu)建了約25萬人、800個社群的品牌私域。通過多渠道用戶招募引流私域,通過產(chǎn)品、服務(wù)、福利等實現(xiàn)用戶留存和復(fù)購,同時在消費者全生命周期價值管理模式下驅(qū)動用戶交叉購買。在未來,還將通過私域運營打造用戶數(shù)據(jù)中臺,形成種草、購買、分享的閉環(huán)。


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