業(yè)內人士表示，隨著辣椒醬市場的不斷擴大、利潤的抬升以及新入局者的增多，老干媽雖穩(wěn)居行業(yè)，但尋求變革的焦慮也在日益增加，尤其是面對自身品牌老化、營銷方式滯后等問題時，新的管理層更加渴望變革。

　　首推廣告

　　近日，多年不做廣告的老干媽憑借著一段鬼畜視頻登上了微博熱議話題榜。北京商報記者了解到，在微博平臺，這段關于老干媽的廣告宣傳視頻底下有著高達4萬多的評論，幾乎全是對于老干媽辣椒醬的熱議。

　　微博平臺上用戶對于老干媽的熱議，也在一定程度上反映了老干媽在年輕人中備受歡迎。數據顯示，微博平臺用戶群體中16-25歲的人群在整個活躍用戶中占比為61%。

　　這一點也在北京商報記者對于老干媽的調查問卷中得以體現。從收集的數據來看，在喜歡老干媽的消費群體中，20-39歲的年輕群體占比較大。

　　“這一群體正是隨著互聯網的高速發(fā)展成長起來的一代，網絡成為與之溝通的重要渠道，這一特點也使得互聯網成為了廣告營銷的溫床。這也是眾多辣椒醬品牌選擇在互聯網做廣告的原因。”業(yè)內人士分析稱，例如“網紅辣椒醬”品牌虎邦，憑借著大量冠名電影發(fā)布會、明星帶貨、網紅推薦、微博熱搜等廣告營銷方式，迅速收割了大量的年輕用戶群體。

　　中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬表示，對于傳統(tǒng)的老牌企業(yè)，利用互聯網突破自身廣告營銷的局限性，不失為一條捷徑。尤其是隨著整個新生代人口的成長、消費主體的變化以及消費分層，老干媽想要守住這一市場，必需在創(chuàng)新方面投入更多的精力，無論是在管理理念層面還是廣告營銷層面。

　　對于消費者而言，企業(yè)加強廣告宣傳也可提升自身形象。在北京商報關于老干媽消費者的調查數據中，46%的消費者認為老干媽有必要通過廣告宣傳來增強自身的影響力。

　　戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊則表示，廣告宣傳對于一個企業(yè)品牌發(fā)展至關重要，除了塑造品牌加深認可度外，開發(fā)更多的潛在用戶，一定程度上可以擴大市場。對于老干媽而言，面對一些市場沖擊，新的管理層上任后，渴望在經營策略、營銷形式上做出調整，來應對整個市場發(fā)展趨勢。

　　頭把交椅

　　雖然業(yè)內對于老干媽首推廣告的揣測頗多，但毋庸置疑，老干媽仍然占據著辣椒醬市場頭把交椅的位置。1996年之前，還在賣涼粉的陶華碧從沒想過自己會憑借著辣醬走上“國民干媽”之路。

　　1996年，陶華碧創(chuàng)立老干媽，從賣涼粉轉戰(zhàn)賣辣醬，老干媽憑借著“貨真價實”迅速崛起；1997年8月，“貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司”掛牌成立；2005年，老干媽企業(yè)產值突破億元大關；2015年，企業(yè)產值突破40億元，成為辣椒醬行業(yè)的；2018年老干媽的年銷售達45億元左右；2019年銷售額同比增長10.69%，占據整個辣椒醬市場10%的份額。業(yè)內人士稱：“一路走來，從一介農民到一代民族企業(yè)家，陶華碧將老干媽推上了辣椒醬行業(yè)領頭羊的位置。”

　　在品牌知名度和認可度上，老干媽有著其他品牌難以超越的優(yōu)勢。北京商報記者走訪多家超市發(fā)現，在辣醬的擺放貨架上，老干媽牢牢占據著“黃金位置”，并占據了整個辣椒醬擺放區(qū)域的1/3左右。超市售貨員表示：“來買老干媽的人較多，所以都擺放在方便購買的位置。”

　　老干媽擺放在“黃金位置”上，也是因為擁有廣泛的消費基礎。有很大一部分消費者向北京商報記者表示，選擇購買辣椒醬時，首先會考慮老干媽。而在北京商報關于老干媽的調查數據中，73%的客戶表示喜歡老干媽。有消費者稱，自己一直都吃老干媽辣椒醬，不管是單吃還是炒菜拌飯，都很合適，價格也便宜。一位劉先生稱：“之所以選擇老干媽，主要還是因為信賴這個品牌。”

　　值得一提的是，老干媽的價格優(yōu)勢也是其穩(wěn)坐頭把交椅的關鍵所在。北京商報記者通過對老干媽和其他辣椒醬的價格進行對比發(fā)現，老干媽產品價格基本在8-12元左右浮動。“這意味著，如果其他辣椒醬品牌低于這個價格，將面臨沒有利潤的風險，而如果高于這個價格，則面臨沒有市場的風險。無論如何，老干媽在價格上掌握著一定的主動權。”業(yè)內人士表示。