低碳水健康管理品牌「野獸生活」宣布完成千萬元首輪融資，投資方為眾海投資。華興Alpha任此次融資的財(cái)務(wù)顧問。據(jù)了解，融資將用于新品研發(fā)，供應(yīng)鏈升級(jí)和市場(chǎng)推廣。

       我們?cè)啻螆?bào)道過野獸生活，這家成立于 2016 年的公司，早期受益于微信公眾號(hào)的紅利，通過健康生活方式類內(nèi)容獲取了批種子用戶，因倡導(dǎo)低碳水的健康飲食生活方式，逐漸積累起一批忠實(shí)的用戶，全網(wǎng)粉絲超過 60 萬，付費(fèi)用戶累計(jì)達(dá) 14 萬。

       目前野獸生活旗下有兩個(gè)品牌:“理想燃料” 面向核心減脂與健身人群，主打防彈咖啡、能量棒、膳食纖維補(bǔ)劑等功能性食品；去年上線的“丟糖”系列，針對(duì)追求健康飲食的大眾人群，對(duì)高淀粉高糖分的主食、零食等進(jìn)行無糖化改造。據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，當(dāng)前月度GMV近千萬元，同比增長(zhǎng)430%，預(yù)計(jì)2019年全年?duì)I收將超過1億元。

       野獸生活的防彈咖啡一度在淘寶的同類產(chǎn)品中銷量，因此很長(zhǎng)一段時(shí)間野獸生活也被認(rèn)為是一個(gè)“生酮品牌”。對(duì)此，創(chuàng)始人程鵬表示，野獸生活當(dāng)前的定位是“低碳水”健康管理品牌，而生酮只是低碳水生活方式中的一種，品牌的走向大眾市場(chǎng)的過程中，野獸生活也希望能慢慢去掉“生酮”這個(gè)標(biāo)簽。

       新品牌在成長(zhǎng)過程中，都會(huì)面臨從0到1,再?gòu)?到100的過程，如果說“生酮”是野獸生活從0到1的過程，那么新品牌“丟糖”，以及今年嘗試的體重管理“解決方案”正在幫助野獸生活打破原來的用戶圈層，從1走向100。

       在這其中，野獸生活做了兩件事。

       件，是調(diào)整公司定位，從功能性食品升級(jí)為體重管理。在創(chuàng)始人程鵬看來，體重管理市場(chǎng)巨大，國(guó)外同類型公司有很多年?duì)I收10億美金以上。中國(guó)有機(jī)會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)市值百億美金的公司。我們也曾經(jīng)在《增長(zhǎng)率大于50%，邊吃邊瘦的代餐是個(gè)好生意嗎?》一文中，詳細(xì)討論過體重管理的巨大市場(chǎng)潛力。

       第二件，是從單純的“內(nèi)容+產(chǎn)品”模型，升級(jí)為提供“產(chǎn)品+工具+服務(wù)”的完整解決方案。這也意味著，公司從原來的流量導(dǎo)向，轉(zhuǎn)型成了會(huì)員制。程鵬認(rèn)為，減脂不是一錘子買賣，但對(duì)于反人性的事情，產(chǎn)品不能只有代餐，否則很難堅(jiān)持。野獸生活提供的解決方案是食品改造，讓用戶在不用節(jié)食的前提下，長(zhǎng)期堅(jiān)持。今年公司補(bǔ)充了幾十人的團(tuán)隊(duì)，專門做用戶運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，接下來也考慮加入體脂稱、手環(huán)等工具型產(chǎn)品，完整服務(wù)鏈條。

       從產(chǎn)品角度來看，一套系統(tǒng)的解決方案被抄襲模仿的難度會(huì)更高，對(duì)于消費(fèi)品來說，解決方案也會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)際上，今年公司在“理想燃料”這個(gè)品牌中制定了一個(gè)“1+4斷糖計(jì)劃”的產(chǎn)品，受到很多用戶歡迎，解決方案導(dǎo)向的產(chǎn)品也一定程度上帶來了今年GMV的爆發(fā)。

       去年推出的新品牌“丟糖”，也是公司打破圈層的嘗試，從健身減脂人群延伸到更大眾的消費(fèi)者。覆蓋零食、下午茶等更生活化的場(chǎng)景。由于保質(zhì)期的天花板，“丟糖”的產(chǎn)品在渠道上受到限制。

       對(duì)此，今年團(tuán)隊(duì)也將升級(jí)“丟糖”的產(chǎn)品，改造更日常的食物，今年9月會(huì)上線 8-10 款長(zhǎng)保的食品SKU，而且部分產(chǎn)品很適合進(jìn)入商超、便利店等線下渠道。據(jù)透露，當(dāng)前理想燃料和丟糖兩個(gè)品牌的營(yíng)收占比在 8:2 左右，這就意味著，如果“丟糖”系列產(chǎn)品升級(jí)后成功破圈，將有機(jī)會(huì)帶來翻倍的增長(zhǎng)。

       體重管理市場(chǎng)是個(gè)高增速的大賽道，今年也有不少玩家入局。對(duì)于野獸生活來說，破圈是好事，千億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)有很大機(jī)會(huì)誕生新巨頭，但同時(shí)品牌面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)，除了各種代餐品牌，還有沙拉、線下健身房等，都可能是潛在的對(duì)手。

       對(duì)于這個(gè)問題，程鵬表示，傳統(tǒng)食品的無糖化低碳水改造，需要大量新型原料和創(chuàng)新生產(chǎn)工藝。市面上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者需要差異化和創(chuàng)新的產(chǎn)品。這方面，野獸生活自有的研發(fā)及供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，幾年下來已積累了無糖食品獨(dú)有配方和專利，而且公司與中糧營(yíng)養(yǎng)健康研究院、杜邦營(yíng)養(yǎng)健康研究院等國(guó)內(nèi)外的食品研發(fā)機(jī)構(gòu)簽訂排他或深度合作計(jì)劃。供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)的壁壘是野獸生活的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

       此外，野獸生活起步于健康生活方式內(nèi)容，擁有60萬+粉絲，私域社群和流量，不僅能精準(zhǔn)獲取用戶需求，反推產(chǎn)品迭代，同時(shí)也極大降低了新品的營(yíng)銷成本。據(jù)了解，野獸生活的月復(fù)購(gòu)訂單超過40%，營(yíng)銷費(fèi)用僅占GMV的10%，從2017年6月至今持續(xù)盈利。這也是其他品牌沒有的優(yōu)勢(shì)。

       關(guān)于投資邏輯，本輪的投資方，眾海投資合伙人李穎表示，中國(guó)的減肥代餐市場(chǎng)需求巨大，但市場(chǎng)尚不規(guī)范，眾海投資看到減脂代餐市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，看好野獸生活在代餐產(chǎn)品的科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)和口感體驗(yàn)上不斷創(chuàng)新，贏得了用戶口碑，在最短時(shí)間內(nèi)完成了交易。