海外市場對瓜子的需求讓國內零食企業(yè)看到了商機。7月1日，洽洽泰國工廠正式投產。對于洽洽來說，這會讓其更貼近海外銷售市場，并帶來可觀的海外收入。不過，對于洽洽定下的海外市場達到整體營收四成的目標，不僅要考驗洽洽產品與當地口味的契合度，還要考驗洽洽管理層在海外的運營能力。

       據介紹，洽洽泰國工廠2017年開始建設，總投資5億元，工廠占地144畝，一期建成兩條葵花籽類產品的自動化生產線，投產后年銷售額預計在10億泰銖，年利潤預計達1億泰銖；二期將引進堅果類產品生產線，開拓堅果加工、貿易、品牌、分銷業(yè)務。所有生產線投產后年銷售額將在25億泰銖左右，年利潤將達2億泰銖。

       “經過新加坡、印度尼西亞和馬來西亞多地的地理位置、國際貿易壁壘、優(yōu)惠政策等多方面綜合因素比較，最終決定在泰國建廠。”洽洽相關負責人透露，目前在東南亞市場已經完成了所有國家的經銷商開發(fā)。

       洽洽公布的數據顯示，2018年洽洽整體實現營業(yè)總收入41.91億元，同比增長16.34%，營業(yè)利潤5.45億元，同比增長48.68%，利潤總額5.77億元，同比增長38.23%。其中，海外市場為2.4億元，占總營收的5.7%，同比增長11.17%，東南亞則占據了海外市場銷售收入1/3的比重。

       按照年初洽洽發(fā)布的全球戰(zhàn)略，未來，洽洽將達到百億元的銷售規(guī)模，海外市場的占比將達到30%-40%，即海外銷售規(guī)模要達到30億-40億元的規(guī)模。

       中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬認為，洽洽泰國工廠建成投產后，將進一步滿足泰國及東南亞的市場需求，幫助實現洽洽全球營收100億元、海外營收40億元的發(fā)展目標。

       不過，想要實現海外市場30億元以上的營收目標并非易事。據了解，洽洽在泰國推出的產品廣告，以泰國為代表的東南亞地區(qū)主打的是椰香味。有消息人士透露，洽洽曾經想為泰國市場單獨打造冬陰功味，但這需要專門研究配方，如果最終只能供應一個市場，對洽洽而言成本太大，最終只能作罷。

       對于零食企業(yè)的“出海”，一位不愿具名零食企業(yè)人士向北京商報記者表示，海外市場是企業(yè)新的增長點。洽洽從產品研發(fā)、品牌影響力和終端都有一定的優(yōu)勢。但國內堅果炒貨行業(yè)競爭嚴峻、口味單一、同質化的問題嚴重存在，這也表明國內行業(yè)的競爭正努力通過海外市場尋找差異化。

       如今，市場掀起了一股每日堅果的風潮，百草味、來伊份、良品鋪子、洽洽等休閑食品品牌都相繼推出每日堅果產品。數據顯示，每日堅果相關品牌僅京東平臺就有300余個。戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢創(chuàng)始徐雄俊認為，“通過泰國工廠的投產以及海外市場的開拓，能夠在海外市場取得一定的成績，進而可以形成對國內市場的反哺”。

       不過，在海外消費市場，特別是成熟的經濟體，如歐盟、北美市場，有更高的食品安全質量標準與更為嚴格的政府監(jiān)管。徐雄俊表示，如果洽洽能夠在這些成熟市場經受住監(jiān)管考驗，同時獲得消費者的青睞，將傳遞更為可信的質量信號，對構建國內消費者信任和品牌影響力的提升也有幫助。