海外市場對瓜子的需求讓國內(nèi)零食企業(yè)看到了商機(jī)。7月1日，洽洽泰國工廠正式投產(chǎn)。對于洽洽來說，這會讓其更貼近海外銷售市場，并帶來可觀的海外收入。不過，對于洽洽定下的海外市場達(dá)到整體營收四成的目標(biāo)，不僅要考驗(yàn)洽洽產(chǎn)品與當(dāng)?shù)乜谖兜钠鹾隙?，還要考驗(yàn)洽洽管理層在海外的運(yùn)營能力。

       據(jù)介紹，洽洽泰國工廠2017年開始建設(shè)，總投資5億元，工廠占地144畝，一期建成兩條葵花籽類產(chǎn)品的自動化生產(chǎn)線，投產(chǎn)后年銷售額預(yù)計(jì)在10億泰銖，年利潤預(yù)計(jì)達(dá)1億泰銖；二期將引進(jìn)堅(jiān)果類產(chǎn)品生產(chǎn)線，開拓堅(jiān)果加工、貿(mào)易、品牌、分銷業(yè)務(wù)。所有生產(chǎn)線投產(chǎn)后年銷售額將在25億泰銖左右，年利潤將達(dá)2億泰銖。

       “經(jīng)過新加坡、印度尼西亞和馬來西亞多地的地理位置、國際貿(mào)易壁壘、優(yōu)惠政策等多方面綜合因素比較，最終決定在泰國建廠。”洽洽相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前在東南亞市場已經(jīng)完成了所有國家的經(jīng)銷商開發(fā)。

       洽洽公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年洽洽整體實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入41.91億元，同比增長16.34%，營業(yè)利潤5.45億元，同比增長48.68%，利潤總額5.77億元，同比增長38.23%。其中，海外市場為2.4億元，占總營收的5.7%，同比增長11.17%，東南亞則占據(jù)了海外市場銷售收入1/3的比重。

       按照年初洽洽發(fā)布的全球戰(zhàn)略，未來，洽洽將達(dá)到百億元的銷售規(guī)模，海外市場的占比將達(dá)到30%-40%，即海外銷售規(guī)模要達(dá)到30億-40億元的規(guī)模。

       中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，洽洽泰國工廠建成投產(chǎn)后，將進(jìn)一步滿足泰國及東南亞的市場需求，幫助實(shí)現(xiàn)洽洽全球營收100億元、海外營收40億元的發(fā)展目標(biāo)。

       不過，想要實(shí)現(xiàn)海外市場30億元以上的營收目標(biāo)并非易事。據(jù)了解，洽洽在泰國推出的產(chǎn)品廣告，以泰國為代表的東南亞地區(qū)主打的是椰香味。有消息人士透露，洽洽曾經(jīng)想為泰國市場單獨(dú)打造冬陰功味，但這需要專門研究配方，如果最終只能供應(yīng)一個市場，對洽洽而言成本太大，最終只能作罷。

       對于零食企業(yè)的“出海”，一位不愿具名零食企業(yè)人士向北京商報(bào)記者表示，海外市場是企業(yè)新的增長點(diǎn)。洽洽從產(chǎn)品研發(fā)、品牌影響力和終端都有一定的優(yōu)勢。但國內(nèi)堅(jiān)果炒貨行業(yè)競爭嚴(yán)峻、口味單一、同質(zhì)化的問題嚴(yán)重存在，這也表明國內(nèi)行業(yè)的競爭正努力通過海外市場尋找差異化。

       如今，市場掀起了一股每日堅(jiān)果的風(fēng)潮，百草味、來伊份、良品鋪?zhàn)?、洽洽等休閑食品品牌都相繼推出每日堅(jiān)果產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，每日堅(jiān)果相關(guān)品牌僅京東平臺就有300余個。戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢創(chuàng)始徐雄俊認(rèn)為，“通過泰國工廠的投產(chǎn)以及海外市場的開拓，能夠在海外市場取得一定的成績，進(jìn)而可以形成對國內(nèi)市場的反哺”。

       不過，在海外消費(fèi)市場，特別是成熟的經(jīng)濟(jì)體，如歐盟、北美市場，有更高的食品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與更為嚴(yán)格的政府監(jiān)管。徐雄俊表示，如果洽洽能夠在這些成熟市場經(jīng)受住監(jiān)管考驗(yàn)，同時獲得消費(fèi)者的青睞，將傳遞更為可信的質(zhì)量信號，對構(gòu)建國內(nèi)消費(fèi)者信任和品牌影響力的提升也有幫助。