在80、90年代的童年記憶里，沒有小豬佩奇優(yōu)酸乳，那時候，能喝上一口樂百氏的優(yōu)酸乳，就滿足的不行，但在達(dá)能收購樂百氏92%股權(quán)后，樂百氏在人們的腦海中開始淡去。

　　但在30年后，樂百氏回來了！在其成立30年之際，重啟瓶裝水業(yè)務(wù)。

　　重新進(jìn)入瓶裝水市場

　　據(jù)消息，樂百氏相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)，樂百氏已經(jīng)恢復(fù)瓶裝水業(yè)務(wù)，并將在華南、西南等地銷售。新推出的瓶裝水品類包括純凈水和礦泉水，在品質(zhì)、口感上保持和之前一樣。

　　亮點(diǎn)設(shè)計(jì)在瓶身設(shè)計(jì)上，采用祥云元素，還標(biāo)有30年的字樣，礦泉水的規(guī)格為360ml，純凈水規(guī)格為550ml，兩款產(chǎn)品售價均在2元左右，和市場價出入并不大。

　　曾經(jīng)的樂百氏純凈水，與娃哈哈、農(nóng)夫山泉構(gòu)成了三足鼎立的局勢。讓人印象最深刻的，便是“27層凈化工序”廣告語。

　　純凈水剛流行之際，都打著純凈水純凈的廣告，但是否是真的純凈，如何純凈等問題也困擾著消費(fèi)者。樂百氏以此訴求，順勢推出了樂百氏純凈水經(jīng)過27層凈化而來的賣點(diǎn)。

　　沒想到這個營銷傳播非常奏效，短短幾個月的時間，樂百氏純凈水的市場占有率便躍升到了全國同類產(chǎn)品的第二名。

　　27層凈化，表面說的是一種生產(chǎn)工藝，但無形中，卻給消費(fèi)者傳達(dá)了“這是值得信任”的品牌形象。

　　在1996年，娃哈哈瓶裝水一年才賣出了1個億，而兩年后，樂百氏純凈水銷售額便突破了2億，成為純凈水市場里殺出來的一匹黑馬。

　　做到行業(yè)，轉(zhuǎn)而“賣身”達(dá)能

　　樂百氏的命運(yùn)起伏，離不開創(chuàng)始人何伯權(quán)的掌舵。

　　何伯權(quán)，是和宗慶后、褚時健等人同一時代的創(chuàng)業(yè)大佬，29歲創(chuàng)業(yè)，32歲成名，如果不是樂百氏，很多人還不知道他的存在。

　　1988年，何伯權(quán)29歲，一次偶然機(jī)會，卻讓他看到了乳酸奶與保健品結(jié)合的市場前景，用95萬，做出了樂百氏乳酸奶，在當(dāng)年就做出了300萬的營收業(yè)績。

　　趁熱打鐵，幾年后，樂百氏一舉成為了“全國乳酸奶品牌”，連續(xù)好幾年，市場占有率都排在了行業(yè)，在1999年的時候，樂百氏銷售額達(dá)到了20億元，在當(dāng)時，這個數(shù)字已經(jīng)成為了行業(yè)的傳奇。

　　就在這時，何伯權(quán)似乎對樂百氏失去了激情，他做出了一件讓人費(fèi)解的“瘋狂之事”——2000年，達(dá)能收購了樂百氏92%的股權(quán)，價值197億。何伯權(quán)的“出走”，成為了人們眼里的“悲情英雄”，也甚至背上了“賣掉民族品牌”的罵名。

　　“賣身”給達(dá)能的樂百氏，之后并沒有被發(fā)展起來，達(dá)能反而將樂百氏奶、AD鈣奶、樂百氏純凈水、礦泉水等多個產(chǎn)品剝離，只剩下了飲用水。

　　而何伯權(quán)，在美國、加拿大游學(xué)后，歸來之時，也沒有再去把樂百氏搶回繼續(xù)做大做強(qiáng)的心思，而是開啟了自己的投資之路。

　　質(zhì)量為核心？還是靠情懷？

　　再說到樂百氏重新啟動瓶裝水業(yè)務(wù)，其實(shí)也讓不少人心存疑惑……

　　根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在2018年6月，中國瓶裝水市場格局大致呈現(xiàn)為：

　　農(nóng)夫山泉以26.4%市場份額穩(wěn)居，華潤怡寶以20.9%位居第二，百歲山以9.6%位居第三，康師傅以9.3%位居第四，冰露以8.8%位居第五，娃哈哈以6.6%位居第六。

　　分析可知，瓶裝水市場版塊其實(shí)已基本劃定，且每個品牌都有著自己特色的營銷手段，樂百氏在這個這時候入局，還能分得一杯羹么？

　　另據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017年全國包裝飲用水產(chǎn)品產(chǎn)量為9535.7萬噸，相比于2012年的5562.8萬噸，可以說是大幅增加，尼爾森數(shù)據(jù)也顯示：2017年中國瓶裝水銷售額增長17%，銷量增長15%，由此來看，瓶裝水確實(shí)是一個非常大的市場。

　　但此時還會是發(fā)展瓶裝水的時機(jī)嗎？樂百氏的瓶裝水，接下來是仍然以產(chǎn)品質(zhì)量來說話？還是以老品牌給予消費(fèi)者的情懷來搶市場？

　　東山再起還能否？值得我們期待。