臨近春節(jié)，白酒旺季戰(zhàn)火愈演愈烈，而作為白酒梯隊的五糧液則在新年伊始對渠道進行了大規(guī)模整頓，連開27張罰單整肅市場。在此背景下，北京商報記者在走訪了北京多家商超及煙酒店對五糧液旗下產(chǎn)品進行摸底調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前在五糧液的高端酒中，經(jīng)典版52度普五銷量情況，經(jīng)銷商出貨情況也不錯，庫存已所剩不多，從目前動銷趨勢來看，保守估計同比增長20%以上。業(yè)內(nèi)人士指出，春節(jié)是傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，消費者對名酒需求越來越高。高端白酒銷售焦點是“頭部”效應(yīng)顯著，主要聚集在普五、飛天茅臺兩大超級單品身上。千元價位的普五對于消費者來說性價比較高。

　　促銷戰(zhàn)火熱

　　在線下商超走訪過程中，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，五糧液在推出買贈活動。包括標(biāo)價738元的五糧液42度濃香白酒500ml、899元的五糧液52度紅瓶酒500ml、1198元的五糧液50度十年五糧液500ml、1388元的五糧液虎符令500ml等均在進行買一贈一紅酒促銷活動。另據(jù)某經(jīng)銷商透露，今年五糧液的招牌大單品普五終端動銷高峰較去年有所提前。另外，買酒掃碼送禮盒活動也吸引了不少消費者。

　　值得一提的是，北京商報記者在針對北京市場進行走訪調(diào)查時了解到，此輪行業(yè)銷售旺季依然是高端名酒的銷售旺季，目前高端白酒銷售主要集中在五糧液和茅臺身上。不過，據(jù)多家終端銷售網(wǎng)點工作人員介紹，由于53度飛天茅臺存量十分稀少，線下很多地方基本沒貨，官網(wǎng)上也限購，一瓶難求，因此很大程度上也促使五糧液銷量上漲。

　　中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對北京商報記者表示，上述兩款產(chǎn)品是五糧液的核心大單品，在我國的整個白酒行業(yè)，特別是在濃香型白酒領(lǐng)域，處于領(lǐng)頭羊的位置。在春節(jié)銷售高峰期，銷量增長是意料之中。另外，相較于其他品牌，五糧液的優(yōu)勢在于它本身就擁有消費、送禮、升值、儲藏的功能。

　　整肅終端渠道

　　去年五糧液經(jīng)銷商大會上，五糧液集團有限公司黨委書記、董事長李曙光在市場重點工作規(guī)劃中不止一次提出，為實現(xiàn)千億目標(biāo)，五糧液要加大渠道布局，并重新梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以戰(zhàn)略大單品為核心，推進終端市場加速發(fā)展。

　　值得一提的是，今年初，五糧液首次針對終端市場進行了大規(guī)模整改。連開27張罰單整肅市場，逐漸加大了對串貨等擾亂市場秩序行為的處罰力度。在朱丹蓬看來，隨著李曙光的渠道策略制定之后，通過廠商聯(lián)盟模式加速渠道布局，才得以讓五糧液在春節(jié)期間獲得了渠道轉(zhuǎn)型升級帶來的紅利。

　　在此背景下，北京商報記者在走訪過程中了解到，目前在北京市場上，銷量的是普五和五糧液1618。“以前，五糧液的市場營銷做得較少，如今，五糧液在市場營銷上也加大了力度，并且結(jié)合節(jié)日消費也給予了市場一定支持，目前市場表現(xiàn)還不錯。”有五糧液經(jīng)銷商指出。

　　據(jù)了解，現(xiàn)版“普五”預(yù)計會在今年二季度停產(chǎn)，升級版普五將于今年6月?lián)駲C上市。在升級版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實施精細(xì)化、數(shù)字化管理。

　　加碼品牌建設(shè)

　　隨著白酒企業(yè)逐漸向高端化轉(zhuǎn)型，在行業(yè)整體消費量沒有明顯擴容的情況下，高端和次高端白酒仍然繼續(xù)保持較高速度的增長，白酒品牌進一步分化，消費進一步向名優(yōu)酒集中。

　　今年是五糧液實現(xiàn)千億目標(biāo)的關(guān)鍵一年，全面推進“百城千縣萬店”工程，增強企業(yè)與消費者互動，能夠快速獲得和反饋信息成為五糧液當(dāng)前市場經(jīng)營和發(fā)展的重中之重。而在走訪時，有不少消費者告訴北京商報記者，對于他們來說，平時很少會進行白酒消費，對白酒的了解也不多。在過年期間購酒，更多的還是送禮使用。因此，品牌成為購酒的要素。

　　白酒行業(yè)專家晉育鋒告訴北京商報記者，品牌美譽度是春節(jié)市場的決勝關(guān)鍵。過去，一線品牌存在著共性不足渠道短板，而如今更重要的則在于品牌形象。“五糧液與茅臺同是一線白酒品牌，但近年來差距卻逐漸顯露出來，當(dāng)前五糧液破局的核心要素就是重塑品牌。”在晉育鋒看來，當(dāng)前五糧液破局的核心要素就是重塑品牌，而終端價格則可以直接明顯地表示出該品牌的市場競爭力。