11月26日，美國糖果巨頭瑪氏高層來華接受采訪，其中，世界經(jīng)濟論壇成員、瑪氏公司首席經(jīng)濟學家兼瑪氏智庫常務董事布魯諾·羅奇 （Bruno Roche）在接受《華夏時報》記者采訪時透露，瑪氏研發(fā)出的互惠資本主義正在不斷運用到一些新的商業(yè)項目中，并且對公司的業(yè)績表現(xiàn)也產(chǎn)生了一定影響。

　　“拿肯尼亞的例子來做一個代表，在業(yè)務方面，用了這種新型的商業(yè)模式之后，整個業(yè)務的增長比傳統(tǒng)的商業(yè)模式要快50%，增長的速度更快。在營收和利潤方面，這種新型的商業(yè)模式比其他的商業(yè)模式有25%的增長。”Bruno 說。

　　據(jù)了解，其上述提到的在非洲的項目內(nèi)容是指在那個區(qū)域選擇的是瑪氏的產(chǎn)品里面價格比較低的產(chǎn)品，但是價格和其他市場是一樣的。

　　“我們項目的目的不是直接把錢給當?shù)兀菫樗麄兲峁┮环莨ぷ?。這樣一種新的對項目的試點，是能夠進行對社會、人力、自然資本的管理，對這樣一種管理方式的新的嘗試和實現(xiàn)。目的就是能夠在當?shù)貙ι鐣⑷肆?、自然資本得到增長的情況，這是我們的目標。在這個項目當中，財務的表現(xiàn)也是非常好的。不僅僅是能夠提升當?shù)厝说纳钏?，而且對瑪氏來說，在財務的表現(xiàn)也是非常好。我們進行了長達四年的試點項目，這個試點項目成為了瑪氏在整個非洲地區(qū)最成功的一個商業(yè)模式。”Bruno 說，“所以，從商業(yè)的角度來看，這是非常成功的案例。相對傳統(tǒng)的商業(yè)模式來說，這種新型的商業(yè)模式的增長速度更快，而且賺的錢也更多。不管是從商業(yè)的角度來說，還是從社會的角度來說，這個試點項目都是雙贏的，因為在商業(yè)方面，瑪氏在這個案例當中，也是賺到了很多利潤，是非洲地區(qū)最成功的案例。”

　　不僅在部分區(qū)域售賣低價產(chǎn)品，瑪氏的互惠資本主義的運用還有另外一個項目就是跟這個相反的，因為它售賣的是一個非常高端的寵物食品，是在歐洲。

　　據(jù) Bruno 介紹這個項目里面的產(chǎn)品是非常高端的一個寵物食品，它是為特別有錢的客戶進行寵物食品的定制化的服務，一袋寵物食品可能要一百歐元。而且，在這樣一個商業(yè)模式上，也是把互惠經(jīng)濟應用進去。“我們發(fā)現(xiàn)也是非常奏效的，因為在整個過程中，構建起了社會、人力、自然資本的關系，就是更多考慮對這三種資本模式的管理?；セ萁?jīng)濟學本身是管理上的一種創(chuàng)新，實際上它可以在很多不同的商業(yè)細分領域都可以進行應用。”

　　針對中國市場，瑪氏同樣很重視。據(jù)了解，中國目前是瑪氏除美國之外的市場。“瑪氏上世紀90年代在中國是很輝煌的時代，但現(xiàn)在僅僅是存在，所以希望未來能找到‘存在感’。”瑪氏全球公共事務副總裁伯寧格稱。

　　為了實現(xiàn)“存在感”，伯寧格此前在接受媒體采訪時表示，希望到2025年，瑪氏中國市場業(yè)績在其全球占比提升三倍，“這是一個長期的規(guī)劃，中國是瑪氏最為重要的戰(zhàn)略市場，沒有之一。”

　　不僅僅是在非洲和歐洲有定制產(chǎn)品，針對中國也不例外，此前瑪氏高層就表示，不僅是在中國生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，而是為中國創(chuàng)新，從存在轉變?yōu)榇嬖诟小＝^不能只是簡單地將全球產(chǎn)品投放中國，而是要為中國度身定制消費者喜聞樂見的產(chǎn)品。“